【CPP114】訊：是市場(chǎng)需求還是追趕潮流?

　　當惠普試圖打開(kāi)中國按需出版的市場(chǎng)時(shí)，相信很多人都有著(zhù)同樣的疑問(wèn)，在歐美地區實(shí)現按需出版是有一定客觀(guān)條件的，比如網(wǎng)絡(luò )印刷的發(fā)展，還有相應的物流配送系統，但中國在這方面雖然不算空白，也仍然很不成熟，那么，中國的國情是否真的需要按需出版?是否具備了實(shí)現按需出版的客觀(guān)條件?惠普打印及成像系統集團高速?lài)娔�生產(chǎn)解決方案事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Aurelio.Maruggi表示“這個(gè)是不能忽視的一個(gè)現實(shí)。但是有一點(diǎn)是可以肯定的，中國的發(fā)展越來(lái)越快，中國和世界的差距也越來(lái)越小，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，這里是有客戶(hù)需求的，所以毫無(wú)質(zhì)疑問(wèn)，我們肯定要去做這個(gè)市場(chǎng)的工作。而且在中國，一定會(huì )有先知先覺(jué)的用戶(hù)要做這方面的努力，包括購買(mǎi)我們設備的這些客戶(hù)，他們都有這種意識，也有這種意愿，提供跟傳統印刷不一樣的差異化競爭。而且，中國市場(chǎng)還是蠻大的。”

　　惠普Indigo/Inkjet數字印刷事業(yè)部打印及成像系統集團中國區總經(jīng)理徐曼補充說(shuō)“比如你想要一本書(shū)，之前熱銷(xiāo)的時(shí)候出過(guò)兩版，但是過(guò)了熱銷(xiāo)階段可能就沒(méi)有了。這個(gè)時(shí)候怎么辦?”如果只有傳統印刷，或者等幾年以后再版，或者就此絕版。“但數字印刷的潛力是非常大的，任何一本書(shū)都有可能變成斷版書(shū)，這就是我們的商機。”

　　然而，解決了市場(chǎng)需求的問(wèn)題，隨之而來(lái)的就是如何說(shuō)服印刷企業(yè)�；蛟S出版商接受按需出版、按需印刷相對比較容易，因為這對于他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何損害，但出版商接受了這個(gè)概念，無(wú)形中相當于把壓力轉移到印刷企業(yè)身上，如何解決印刷企業(yè)的困惑?付出了大量資金購買(mǎi)設備，是不是真的有這樣大的市場(chǎng)能夠保證投入有回報?甚至Aurelio.Maruggi也承認，如何讓人們改變觀(guān)念，適應數字印刷，這在初期是最大的問(wèn)題。比如拿印刷來(lái)講，可能整個(gè)的印刷流程、所使用的設備、觀(guān)念跟他以前所掌握的完全不一樣，是否能夠舍棄現有的印刷模式而換成數字印刷?面對這個(gè)問(wèn)題時(shí)，美國按需印刷公司閃電源公司(LightningSource，簡(jiǎn)稱(chēng)LSI)前總裁J.Kirby Best解釋說(shuō)“第一，現在如果不做數字印刷也面臨一樣的挑戰，因為挑戰來(lái)自于你的客戶(hù)對印刷品質(zhì)的要求越來(lái)越高;第二，現在的模式對印刷企業(yè)的要求也會(huì )很高。對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，他是被動(dòng)地選擇，但現在時(shí)機已到，如果不做改變，在行業(yè)里就沒(méi)有競爭力，現在，不管是出版業(yè)也好，商務(wù)印刷也好，印量越來(lái)越少，這是一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題，不管你愿不愿意，這個(gè)趨勢迫使你要做改變。當然，這也不是一個(gè)容易的事情，”

　　而這其中有很重要的兩點(diǎn)，“第一點(diǎn)就是IT方面的知識儲備和它的能力，這是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，一定要有一個(gè)很強的供應商運營(yíng)，所有的流程都數字化，這個(gè)改變是至關(guān)重要的。另外一點(diǎn)，印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，說(shuō)服這些人采用數字印刷模式是很難的事情，只有當

　　他明白實(shí)體倉儲浪費了多少資源，而使用數字印刷帶來(lái)的成本效益是什么，他們才能明白，現有的模式需要改變。”

　　不論是出版商也好，印刷企業(yè)也好，按需出版最終能否實(shí)現，還要決定于終端市場(chǎng)——消費者。當傳統印刷轉變?yōu)閿底钟∷�，或者說(shuō)是短版印刷，很多采購行為要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者其它非傳統的方式進(jìn)行，如果消費者不具有這種意識，按需出版推行起來(lái)仍然會(huì )比較艱難。不過(guò)惠普似乎沒(méi)有把這看做是一個(gè)問(wèn)題，惠普公司打印及成像系統集團事業(yè)部副總裁兼總經(jīng)理Aurelio.Maruggi用了“物流”一詞來(lái)形容，使得看起來(lái)很復雜的一件事變得簡(jiǎn)單了許多，“這并不是一個(gè)矛盾的問(wèn)題，我們現在說(shuō)的按需印刷，是改變物流，比如以前印刷五千本書(shū)，銷(xiāo)售一千本，剩下四千本要進(jìn)行倉儲;而按需印刷把一個(gè)真實(shí)的物理化的存儲轉變成一個(gè)虛擬的存儲，我仍然要印五千本，但不是一次性完成印刷，把所有的數據文件放在印刷商處，需要的時(shí)候隨時(shí)印刷，轉變成虛擬的存儲，而不是實(shí)體的存儲，所以根本方式?jīng)]有改變。不論你通過(guò)網(wǎng)絡(luò )預訂也好，到書(shū)店購買(mǎi)也好，是沒(méi)有任何區別的，改變的只是書(shū)籍的存儲方式。”