參展營(yíng)銷(xiāo)全國
　　
　　隨著(zhù)展會(huì )上的頻頻亮相，許多廠(chǎng)家認識到了愛(ài)達森，其中，在上海展會(huì )上接觸到的一個(gè)客戶(hù)也讓蘇漢明更具信心：“相比愛(ài)達森原來(lái)的主要客戶(hù)，比如美的、格蘭仕等品牌，長(cháng)三角地區也有許多大企業(yè)。上海展會(huì )上，無(wú)錫地區的‘小天鵝’配套產(chǎn)品供應商就和愛(ài)達森達成了合作協(xié)議。”通過(guò)展會(huì )上實(shí)地接觸，客戶(hù)對愛(ài)達森產(chǎn)生了更深的信任感。“客戶(hù)不是沒(méi)有訂單，只是心理有顧慮，對你還不夠信任，就很難放心將訂單交給你。在展會(huì )上，客戶(hù)看到了我們，更放心、更安心了，自然訂單也來(lái)了。”談到客戶(hù)的心理顧慮，蘇漢明很能理解。
　　
　　展會(huì )不僅讓商家認識了愛(ài)達森，也使愛(ài)達森接觸到了更多不同區域不同需求的客戶(hù)。“展會(huì )上，與客戶(hù)面對面的交流，讓我們更清楚客戶(hù)需要的是什么，客戶(hù)提出來(lái)的都是自己最關(guān)心的問(wèn)題，這樣更有利于我們有針對性地制定解決方案。”蘇漢明進(jìn)一步說(shuō)道，“每次展會(huì )結束后，我們都會(huì )將展會(huì )上獲得的信息進(jìn)行匯總整理，對問(wèn)題進(jìn)行討論，從中總結出更個(gè)性的問(wèn)題，更新的需求。”
　　蘇漢明表示，展會(huì )真正帶給愛(ài)達森的深層次的影響，還在于對愛(ài)達森客戶(hù)組成上的轉變。對于過(guò)去業(yè)務(wù)主要依托于珠三角地區，特別是中山地區家電品牌的愛(ài)達森，展會(huì )上來(lái)自全國各地，特別是長(cháng)三角地區的客戶(hù)，使愛(ài)達森的業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到了新的擴展。
　　
　　“珠三角的商家思維模式上都比較前衛，敢冒險，創(chuàng )新能力較強，而長(cháng)三角也有許多大品牌，政府規劃，環(huán)保、規劃、治安等方面更加完善。比如工業(yè)區的規劃，會(huì )先建立污水處理廠(chǎng)，注意環(huán)境影響。近年來(lái)，長(cháng)三角地區發(fā)展吸引了一大批企業(yè)過(guò)去。我覺(jué)得，兩地各有各的優(yōu)勢。”蘇漢明總結出自己對不同經(jīng)濟區域的認識。通過(guò)“展會(huì )推廣+網(wǎng)絡(luò )推廣”的方式，愛(ài)達森對原有的主要幾大客戶(hù)的依賴(lài)性逐漸減弱，客戶(hù)群體開(kāi)始轉向全國。
　　
　　2011年，“綠色印刷”被列為中國印刷“十二五”規劃的重點(diǎn)工程，柔印的推進(jìn)及相應設備版材研發(fā)推廣是這一工程中的重點(diǎn)項目之一。伴隨綠色印刷的腳步，愛(ài)達森所堅持的柔版事業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。順勢而為，相信愛(ài)達森的柔版定能走向全國。
　　
　　

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