【展會(huì )篇】
　　
　　亮劍謀得先機
　　
　　“路見(jiàn)不平一聲吼哇，該出手時(shí)就出手哇！風(fēng)風(fēng)火火闖九州哇！……”著(zhù)名歌唱家劉歡老師渾厚高亢的歌聲，將梁山好漢的氣概演繹得暢快淋漓，《好漢歌》由此紅遍大江南北。
　　
　　該出手時(shí)就出手！身處經(jīng)濟發(fā)展困局，愛(ài)達森卻在堅持原來(lái)的網(wǎng)絡(luò )推廣、下單的營(yíng)銷(xiāo)模式之外，更主動(dòng)出擊，“亮劍”展會(huì )，打破原有的地域局限，轉變客戶(hù)群體的構成和比重，借力展會(huì )，銷(xiāo)售宣傳雙面出擊，使業(yè)務(wù)范圍從珠三角地區跨向了長(cháng)三角。
　　
　　在短短的兩個(gè)月時(shí)間里，以4月份在上海舉辦的2011中國國際瓦楞展為首發(fā)站，愛(ài)達森還先后參加了東莞地區的第二屆中國國際印刷技術(shù)展覽會(huì )，專(zhuān)注于紙箱行業(yè)的第四屆中國東光紙箱機械展銷(xiāo)會(huì )，而將于7月21日在成都地區舉辦的第十一屆四川印刷包裝工業(yè)展覽會(huì )，也已列入愛(ài)達森的展會(huì )行程，成為下一個(gè)目的地。
　　“和瓦楞紙箱相關(guān)的展會(huì )我們都要去，去學(xué)習，去結識更多的伙伴。”談到參加展會(huì )的目的，蘇漢明很誠懇地說(shuō)。“我要求我們的員工，包括我自己，用最大的熱情去結識客戶(hù)，去介紹公司和柔版，留住客戶(hù)的腳步！讓他們來(lái)看，來(lái)了解，了解柔版也是可以很便宜的，了解我們有能力做好優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的柔版產(chǎn)品。”展會(huì )上的愛(ài)達森，實(shí)踐著(zhù)蘇漢明的號令。
　　
　　0.1元/平方厘米的制版單價(jià)，熱情洋溢的工作人員，國際知名的典型客戶(hù)，品質(zhì)優(yōu)異的模板樣張，愛(ài)達森的出現，在展會(huì )上刮起了一股柔性制版的旋風(fēng)。“我也沒(méi)想到，效果會(huì )這么好。許多客戶(hù)都不敢相信，一毛錢(qián)就能制柔版。有些企業(yè)的采購人員還當場(chǎng)打電話(huà)向公司匯報。”蘇漢明笑容滿(mǎn)溢，向記者表達著(zhù)自己的深切感受。