【CPP114】訊：中山市愛(ài)達森制版有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)達森”）是一家集平面設計、紙箱苯胺版(柔性樹(shù)脂版）、彩箱設計制作及輸出的印前企業(yè)。筆者有幸采訪(fǎng)了愛(ài)達森總經(jīng)理蘇漢明。
 

圖為愛(ài)達森總經(jīng)理蘇漢明

　　愛(ài)達森的前生今世

　　蘇總告訴筆者，他最早從業(yè)于包裝行業(yè)，到1999年才進(jìn)入制版行業(yè)。06年愛(ài)達森正式成立，最初公司地址是在順德，因為順德的家電業(yè)發(fā)達，擁有美的、格蘭仕、TCL等著(zhù)名品牌，市場(chǎng)廣闊。到07年，公司遷址到了中山市。
 

　　當初做出這一選擇，蘇總也是權衡利弊，考慮再三的。首先，中山市毗鄰珠三角地區，而珠三角地區是中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區之一，市場(chǎng)龐大，發(fā)展前途較好；其次，中山市交通便利，貨運通暢，離順德市場(chǎng)也近。何況，當地也有許多大的企業(yè)在此建廠(chǎng)，如TCL、長(cháng)虹、格蘭仕的空調部。再次，中山市政府大力支持，給予愛(ài)達森辦廠(chǎng)以很大的支持。在天時(shí)、地利、人和俱全的情況下，蘇總毅然拍板，遷址中山市，從此迎來(lái)一段輝煌的發(fā)展歷程。

　　事后證明，這次遷址是英明的決斷。愛(ài)達森在07、08年業(yè)績(jì)接連翻倍，而到了09年，雖然面對金融危機，愛(ài)達森卻逆市而上，接得的訂單反而增加，業(yè)績(jì)連翻好幾倍，成就了公司輝煌的一年。進(jìn)入2010年，愛(ài)達森的業(yè)績(jì)仍然十分驕人，上半年每月同比去年業(yè)績(jì)增長(cháng)了20%-30%，整個(gè)上半年亦是如此。
 

　　成功的外部條件

　　談到愛(ài)達森的成功，特別是在金融危機爆發(fā)后的2009年中的優(yōu)異表現，我們不得不佩服其對市場(chǎng)選擇的準確，以及對機遇把握的能力。

　　愛(ài)達森所在的中山市家電業(yè)發(fā)展迅速，其臨近的順德更是家電企業(yè)集中的地方。而其外圍就是全國著(zhù)名的經(jīng)濟區——珠三角地區。家電離不開(kāi)包裝，包裝又離不開(kāi)制版印刷，所以愛(ài)達森開(kāi)拓市場(chǎng)的潛力很大。而愛(ài)達森已與美的、格蘭仕建立了合作關(guān)系，在市場(chǎng)中可謂占領(lǐng)先機。珠三角一帶市場(chǎng)以出口為主，金融危機爆發(fā)后，受沖擊很大。而順德市場(chǎng)內銷(xiāo)外銷(xiāo)兼顧，愛(ài)達森通過(guò)內銷(xiāo)彌補了外銷(xiāo)的損失，不僅完好無(wú)損，還借機壯大。

　　在金融危機中，愛(ài)達森把握機遇，化危為機的能力令人稱(chēng)嘆。在金融危機來(lái)臨后，國家出臺了不少優(yōu)惠政策，如家電下鄉等，愛(ài)達森借此機會(huì )，拓展了業(yè)務(wù)。同時(shí)，由于受金融危機影響，一些包裝印刷企業(yè)面對訂單減少，資金鏈緊張，不得不控制成本，更傾向于選擇一些價(jià)格低廉而質(zhì)量可靠的供應商。而愛(ài)達森通過(guò)規�；�生產(chǎn)及對成本的嚴格控制，成功地擁有了穩定的低價(jià)格，且質(zhì)量也有保證。于是，在與其他競爭對手的陣地戰中脫穎而出，最終創(chuàng )造了奇跡。