漢王降價(jià)促銷(xiāo)背后的含義：電子書(shū)理念的堅持
2011-06-08 10:37 來(lái)源：IT商業(yè)新聞網(wǎng) 作者：高鵬 責編：陳伊超
- 摘要：
- 平板電腦大行其道，其他終端紛紛讓路，漢王領(lǐng)銜國內電子書(shū)降價(jià)，一時(shí)間曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的電子書(shū)，在人們眼里仿佛注定了悲劇的結局。國內電子書(shū)市場(chǎng)普遍不被人們看好。業(yè)內人士是怎樣理解這樣一種現狀的呢？
【CPP114】訊：近來(lái)，平板電腦、智能手機不斷換代更新，對電子書(shū)市場(chǎng)形成了一股強大的沖擊，身為國內電子書(shū)龍頭的漢王科技波瀾迭起，電子書(shū)價(jià)格一降再降。一時(shí)間，困窘的陰霾籠罩在電子書(shū)市場(chǎng)上，業(yè)內人士紛紛發(fā)表議論，“困局”“末路”頻頻現于各媒體報道之中。
漢王科技作為國內首屈一指的電子書(shū)企業(yè)，被稱(chēng)為“中國的亞馬遜”。面臨國內電子書(shū)市場(chǎng)的現狀，漢王對電子書(shū)是如何理解的呢？
平板電腦等移動(dòng)終端的閱讀功能對電子書(shū)的威脅
眾多媒體報道，平板電腦、智能手機等，越來(lái)越多的移動(dòng)終端具備了電子書(shū)的閱讀功能，長(cháng)遠來(lái)看，這對電子書(shū)閱讀器終端是一個(gè)巨大的威脅，也正是這樣的威脅，使得電子書(shū)企業(yè)憂(yōu)心忡忡，不得不尋求另外的發(fā)展模式。
記者對此詢(xún)問(wèn)了漢王科技董事長(cháng)助理邢鵬。對于未來(lái)平板電腦等移動(dòng)終端的閱讀功能是否會(huì )取代電子書(shū)的問(wèn)題，他表示“電子閱讀器是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設備，這是很明顯的，與平板電腦、最新的便攜游戲機、智能手機等，都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設備。
由于電子閱讀器與數字出版、深度閱讀是在一起的，并且其功能十分專(zhuān)注，因此其用戶(hù)與平板電腦的用戶(hù)有重疊，但更有獨立性。”
“電子閱讀器不同之處在于，其硬件平臺為讀書(shū)設計，電子紙屏幕不發(fā)光，不閃爍，適合靜態(tài)閱讀，可以降低眼部疲勞，以及減少電量損耗，達到長(cháng)時(shí)間閱讀。”邢鵬說(shuō)。
關(guān)于“困局”
很多人把亞馬遜當做電子書(shū)企業(yè)發(fā)展的標桿，可是，就目前中國市場(chǎng)而言，版權問(wèn)題依然懸而未決，因此，要想實(shí)現亞馬遜公司那樣順利流暢的由終端轉向內容，國內的電子書(shū)企業(yè)還有很長(cháng)的路要走。
除此之外，之前媒體報道的漢王之前推出的新開(kāi)發(fā)的雙控技術(shù)產(chǎn)品，并未在市場(chǎng)上引起多大的反響，市場(chǎng)反應的疲軟讓一種投資人對電子書(shū)興趣缺缺，終于在6月3日，漢王第二大股東瘋狂套現2.5億，驟然抽身，不知這是否預示著(zhù)電子書(shū)市場(chǎng)更加困窘的局面。
對于眾說(shuō)紛紜的電子書(shū)的“困局”，邢鵬表示“對于電子閱讀器產(chǎn)業(yè)來(lái)講，我不認為存在什么"困局"。”“即便從調研機構發(fā)布的2011Q1的數據來(lái)說(shuō)，幾個(gè)點(diǎn)的波動(dòng)也很正常。這和不同季節的消費特點(diǎn)有關(guān)聯(lián)。”他的字里行間透著(zhù)對電子閱讀器無(wú)與倫比的信心。
降價(jià)背后
日前漢王公司發(fā)布公告，對旗下電紙書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行調整，調整幅度為在目前市場(chǎng)價(jià)格基礎上下調了15%～40%。一名漢王經(jīng)銷(xiāo)商店的店員表示，漢王產(chǎn)品降價(jià)后，他們的銷(xiāo)售情況并沒(méi)有太多變化，不過(guò)他也強調，不單單只是電子書(shū)，目前整個(gè)數碼賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售情況都不太好，“是淡季”。“如果有變化的話(huà)，就是降價(jià)后，很多個(gè)人用戶(hù)來(lái)買(mǎi)，而去年和前年，最好的時(shí)候，很多都是單位來(lái)買(mǎi)，一單可以賣(mài)掉十幾臺。”另外一名店員告訴記者。
由此看來(lái)降價(jià)戰略效果不是十分突出，并且，由此引發(fā)的毛利潤的降低，或許會(huì )進(jìn)一步給電子書(shū)商帶來(lái)壓力。
對于電子書(shū)市場(chǎng)的進(jìn)一步推進(jìn)，邢鵬說(shuō)，還是應該考慮以下的問(wèn)題：
電子閱讀器的應用看電子書(shū)，在大眾看來(lái)，是很多產(chǎn)品都已經(jīng)具備的應用，例如電腦、手機、平板等等，所以，要讓大眾了解電子閱讀器的優(yōu)勢所在。很多人沒(méi)有體驗過(guò)電子紙的魅力，這里存在一個(gè)門(mén)檻，也就是價(jià)格門(mén)檻，所以突破心理價(jià)位，是一個(gè)必經(jīng)之路。
價(jià)格下降之后，更多的用戶(hù)會(huì )擁有閱讀器，這個(gè)數量增大后，會(huì )吸引更多的出版社將有競爭力的書(shū)籍放到電子閱讀器上，從而又反過(guò)來(lái)提升電子閱讀器內容的豐富性，形成良性循環(huán)。
不同產(chǎn)品用來(lái)提供不同內容的專(zhuān)業(yè)體驗，是生活品質(zhì)提高的一種體現，就像我們的廚房有不同的刀具、不同的廚具一樣。在數碼領(lǐng)域，電子閱讀器就是閱讀的最佳選擇！
或許人們對點(diǎn)閱讀器的了解還是太片面了，在大眾眼里，人們只是將電子書(shū)閱讀器當做一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單電子書(shū)文字的載體，而忽視了其對閱讀品質(zhì)的體現。正如邢鵬所說(shuō)，當更多的用戶(hù)體驗過(guò)后，才會(huì )知道那是一種怎樣的感受。也許電子書(shū)降價(jià)并不只是簡(jiǎn)單單的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那是對電子書(shū)所呈現的頹勢的一種挽救，也是他們對電子書(shū)的靈魂“閱讀生活品質(zhì)”的挽救。
這樣的一個(gè)陷入“困局”的行業(yè)，這樣被所有人不看好的一個(gè)產(chǎn)品，有些人還在為此默默堅持。
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平板電腦等移動(dòng)終端的閱讀功能對電子書(shū)的威脅
眾多媒體報道，平板電腦、智能手機等，越來(lái)越多的移動(dòng)終端具備了電子書(shū)的閱讀功能，長(cháng)遠來(lái)看，這對電子書(shū)閱讀器終端是一個(gè)巨大的威脅，也正是這樣的威脅，使得電子書(shū)企業(yè)憂(yōu)心忡忡，不得不尋求另外的發(fā)展模式。
記者對此詢(xún)問(wèn)了漢王科技董事長(cháng)助理邢鵬。對于未來(lái)平板電腦等移動(dòng)終端的閱讀功能是否會(huì )取代電子書(shū)的問(wèn)題，他表示“電子閱讀器是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設備，這是很明顯的，與平板電腦、最新的便攜游戲機、智能手機等，都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設備。
由于電子閱讀器與數字出版、深度閱讀是在一起的，并且其功能十分專(zhuān)注，因此其用戶(hù)與平板電腦的用戶(hù)有重疊，但更有獨立性。”
“電子閱讀器不同之處在于，其硬件平臺為讀書(shū)設計，電子紙屏幕不發(fā)光，不閃爍，適合靜態(tài)閱讀，可以降低眼部疲勞，以及減少電量損耗，達到長(cháng)時(shí)間閱讀。”邢鵬說(shuō)。
關(guān)于“困局”
很多人把亞馬遜當做電子書(shū)企業(yè)發(fā)展的標桿，可是，就目前中國市場(chǎng)而言，版權問(wèn)題依然懸而未決，因此，要想實(shí)現亞馬遜公司那樣順利流暢的由終端轉向內容，國內的電子書(shū)企業(yè)還有很長(cháng)的路要走。
除此之外，之前媒體報道的漢王之前推出的新開(kāi)發(fā)的雙控技術(shù)產(chǎn)品，并未在市場(chǎng)上引起多大的反響，市場(chǎng)反應的疲軟讓一種投資人對電子書(shū)興趣缺缺，終于在6月3日，漢王第二大股東瘋狂套現2.5億，驟然抽身，不知這是否預示著(zhù)電子書(shū)市場(chǎng)更加困窘的局面。
對于眾說(shuō)紛紜的電子書(shū)的“困局”，邢鵬表示“對于電子閱讀器產(chǎn)業(yè)來(lái)講，我不認為存在什么"困局"。”“即便從調研機構發(fā)布的2011Q1的數據來(lái)說(shuō)，幾個(gè)點(diǎn)的波動(dòng)也很正常。這和不同季節的消費特點(diǎn)有關(guān)聯(lián)。”他的字里行間透著(zhù)對電子閱讀器無(wú)與倫比的信心。
降價(jià)背后
日前漢王公司發(fā)布公告，對旗下電紙書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行調整，調整幅度為在目前市場(chǎng)價(jià)格基礎上下調了15%～40%。一名漢王經(jīng)銷(xiāo)商店的店員表示，漢王產(chǎn)品降價(jià)后，他們的銷(xiāo)售情況并沒(méi)有太多變化，不過(guò)他也強調，不單單只是電子書(shū)，目前整個(gè)數碼賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售情況都不太好，“是淡季”。“如果有變化的話(huà)，就是降價(jià)后，很多個(gè)人用戶(hù)來(lái)買(mǎi)，而去年和前年，最好的時(shí)候，很多都是單位來(lái)買(mǎi)，一單可以賣(mài)掉十幾臺。”另外一名店員告訴記者。
由此看來(lái)降價(jià)戰略效果不是十分突出，并且，由此引發(fā)的毛利潤的降低，或許會(huì )進(jìn)一步給電子書(shū)商帶來(lái)壓力。
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或許人們對點(diǎn)閱讀器的了解還是太片面了，在大眾眼里，人們只是將電子書(shū)閱讀器當做一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單電子書(shū)文字的載體，而忽視了其對閱讀品質(zhì)的體現。正如邢鵬所說(shuō)，當更多的用戶(hù)體驗過(guò)后，才會(huì )知道那是一種怎樣的感受。也許電子書(shū)降價(jià)并不只是簡(jiǎn)單單的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那是對電子書(shū)所呈現的頹勢的一種挽救，也是他們對電子書(shū)的靈魂“閱讀生活品質(zhì)”的挽救。
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