【CPP114】訊：電商的兩大陣營(yíng)——實(shí)體電商陣營(yíng)和專(zhuān)業(yè)電商陣營(yíng)——誰(shuí)能勝出，這話(huà)題似乎還太早。

　　如果從零售業(yè)經(jīng)驗、后臺基礎設施來(lái)看，以蘇寧、國美為代表的實(shí)體電商陣營(yíng)似乎更有優(yōu)勢。它們可以很輕松地將這部分要素轉移到電商平臺上來(lái)。拿采購來(lái)說(shuō)，國美千億元的采購額，隱含的議價(jià)權遠高于京東，它可以獲得直供，價(jià)格更優(yōu)惠。而以京東為代表的專(zhuān)業(yè)電商目前的采購渠道較為復雜，既有直供又有代理商，甚至可能還從國美們那里采購一些，如想保住利潤，價(jià)格很難保證最低。

　　而且，京東在大家電上的物流能力還是個(gè)考驗。大家電的物流配送體系與小數碼、圖書(shū)等產(chǎn)品不同，后者可以直郵或借大量快遞，但一臺冰箱就難以如此配送。目前京東物流基地數量不及國美，其大家電的配送能力有限。這一物流支撐短缺也限制了電商企業(yè)理論上覆蓋全國的優(yōu)勢，更多做區域大家電市場(chǎng)。

　　而在京東眼中，傳統零售企業(yè)對電商的理解不專(zhuān)業(yè)，總以為以前的經(jīng)驗最有效，可以直接拿來(lái)用。國美線(xiàn)上線(xiàn)下、區域之間的價(jià)格矛盾，也一直是京東嘲笑的要點(diǎn)。

　　但京東顯然沒(méi)有盲目到忽視傳統連鎖零售業(yè)經(jīng)驗的地步，它當然知道后臺基礎設施的力量。這是它目前燒錢(qián)大建物流的背景。而且，它也明白必須首先做大規模，獲得更多議價(jià)權利，等達到一定規模門(mén)檻，便能掌握話(huà)語(yǔ)權，難怪有人說(shuō)它跟國美其實(shí)也沒(méi)什么差異。

　　所以我們看到，幾年來(lái)，京東商城的年度增長(cháng)率幾乎全部超過(guò)200%。劉強東甚至說(shuō)，5年做到1000億元。筆者相信這一局面會(huì )發(fā)生，未來(lái)幾年，京東商城一定能比肩目前國美的實(shí)體規模。

　　不過(guò)，這些思考看上去規范，但卻與現實(shí)有絲絲相異。筆者舉個(gè)例子說(shuō)，昨天國美電商相關(guān)負責人稱(chēng)，有許多黃牛黨經(jīng)常會(huì )到國美網(wǎng)上商城下單，然后自己轉去網(wǎng)上賣(mài)。他原本想說(shuō)，部分電商并無(wú)低價(jià)優(yōu)勢。但筆者認為，這也恰恰證明國美們的低價(jià)優(yōu)勢也并非最低，而且，黃牛黨們拿到貨后，一般主要在其他區域市場(chǎng)銷(xiāo)售，這也證明國美網(wǎng)點(diǎn)雖多，但覆蓋密度依然有限。

　　因此，這個(gè)野蠻生長(cháng)階段，兩大陣營(yíng)的博弈，與其說(shuō)是競爭，不如說(shuō)是融合，互相學(xué)習對方。事實(shí)上，它們的口水戰，除了語(yǔ)言外，市場(chǎng)根本沒(méi)達到肉搏階段，甚至還互相捧場(chǎng)。比如消費者往往先去實(shí)體店看商品，然后到電商下單，由于后者商品品類(lèi)不多，有時(shí)反而會(huì )刺激實(shí)體店的銷(xiāo)售。


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