【CPP114】訊：一年間，漢王科技的股價(jià)從175元的高峰急速跌到了除權后的25.41元。在蘋(píng)果iPad的沖擊下，這家國內電紙書(shū)老大將如何收拾殘局？

　　“我們的財報還會(huì )更難看，但我對未來(lái)充滿(mǎn)信心。”58歲的漢王科技董事長(cháng)劉迎建對南方周末記者說(shuō)。這時(shí)是2011年4月24日下午2點(diǎn)多，他終于找到時(shí)間匆匆吃了幾個(gè)餃子當作午飯。

　　漢王科技近日發(fā)布的2011年度第一季度業(yè)績(jì)預告顯示，公司第一季度預計凈利潤為虧損4000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元。

　　財報將虧損的主要原因歸為兩點(diǎn)：一是電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊，使公司電紙書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及價(jià)格受到影響而均有所下降。二是公司職工薪酬、研發(fā)等費用同比有一定增加，致使管理費用增幅較大。

　　據咨詢(xún)公司易觀(guān)國際的數據，2011年第一季度中國電子閱讀器市場(chǎng)份額第一的仍然是漢王科技，占據市場(chǎng)65.38%的份額，第二名是盛大的Bambook。但漢王科技的股價(jià)，已經(jīng)從2010年5月時(shí)的最高點(diǎn)175元，一路走跌至今年4月29日除權后的收盤(pán)價(jià)25.41元。

　　劉迎建2010年曾發(fā)豪言，要帶領(lǐng)漢王走入世界五百強。而在漢王2010年5月推出自己的TouchPad平板電腦時(shí)，漢王高管曾在發(fā)布會(huì )上砸碎了一只冰雕蘋(píng)果，以示與蘋(píng)果公司對抗的決心。但一年過(guò)去，蘋(píng)果的iPad平板電腦去年總銷(xiāo)量已超過(guò)1500萬(wàn)臺。而在漢王科技2010年年報中，其七成多的收入仍主要依賴(lài)于電紙書(shū)，其股價(jià)如過(guò)山車(chē)般的大起大落更是令人驚心動(dòng)魄。

　　“砸蘋(píng)果的”被蘋(píng)果砸了

　　蘋(píng)果iPad2發(fā)布后，亞馬遜的電紙書(shū)產(chǎn)品Kindle的價(jià)格一下子降了很多。目前Kindle在美國的銷(xiāo)售價(jià)格相當于iPad的四分之一左右。而即使是被迫跟隨降價(jià)之后，中國電紙書(shū)的價(jià)格依然集中在1500-2000元，跟目前已經(jīng)降價(jià)到不足3000元的iPad相比沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢。

　　在美國，iPad和Kindle去年的銷(xiāo)售差不多，但Kindle的銷(xiāo)量很多是靠降價(jià)來(lái)獲得的。劉迎建說(shuō)，漢王在降價(jià)上跟進(jìn)得慢了，反應有點(diǎn)遲鈍。“我這次財務(wù)報表沒(méi)把握好，我沒(méi)想到iPad會(huì )降價(jià)，而且將中國作為甩貨的市場(chǎng)。”

　　漢王當時(shí)推出的電紙書(shū)N800，定價(jià)是3499元，而iPad的售價(jià)是3900元，但很快iPad將價(jià)格拉低到2888元。為此，漢王在2011年3月份做了調整，把N800銷(xiāo)售價(jià)定到2900多元。漢王原來(lái)的N618賣(mài)價(jià)是2880元，也調整到2280元。

　　“蘋(píng)果是以一年為一個(gè)開(kāi)發(fā)周期，比如iPad兩代，相隔一年，你要戰勝它就要縮短為八個(gè)月。所以庫存很關(guān)鍵，蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)值得學(xué)習。”劉迎建反思說(shuō)，蘋(píng)果“牛”在它的工業(yè)設計和供應鏈很強大，但它的產(chǎn)品再薄再輕也是有極限的，所以漢王有機會(huì )逼近，但這個(gè)逼近過(guò)程很痛苦。

　　據劉迎建介紹，最近幾個(gè)月，漢王研發(fā)費用的投入很大。漢王的研發(fā)隊伍在過(guò)去幾個(gè)月里，從不到200人，迅速膨脹到了近700人。漢王一直都沒(méi)有采用ERP（管理軟件），電紙書(shū)銷(xiāo)量迅速增長(cháng)后，大量訂單讓漢王應接不暇，漢王花費了一千多萬(wàn)元購買(mǎi)了ERP系統。未來(lái)漢王還要在人力資源和采購系統等領(lǐng)域加大管理費用的投入。但這些投入對漢王扭轉困局究竟有多大作用？

　　易觀(guān)國際分析師孫培麟對南方周末記者表示，漢王的財報預虧是意料之中的事。長(cháng)期以來(lái)，漢王電紙書(shū)一直依賴(lài)于禮品市場(chǎng)，當這個(gè)市場(chǎng)的需求周期消失后，漢王沒(méi)有一個(gè)替代的主營(yíng)市場(chǎng)，于是財報迅速變得難看起來(lái)。

　　劉迎建說(shuō)，漢王2010年賺了近9000萬(wàn)元（其年報上顯示的營(yíng)業(yè)總收入超過(guò)12億元）。而在2011年一季度，漢王就虧損近5000萬(wàn)元。

　　此前，漢王科技連續兩年超過(guò)百分之百的增長(cháng)。2008年漢王科技營(yíng)收才不到3億元，2009年就達到了5.81億元，2010年更是高達12.37億元。但2010年因為在蘋(píng)果iPad的沖擊下被迫降價(jià)，漢王的電紙書(shū)毛利率下降很多，自然年報也變得難看。

　　漢王現在想學(xué)習的是美國亞馬遜的電紙書(shū)Kindle的應對策略。在美國，iPad降價(jià)和iPad2推出之后，Kindle由139美元降到114美元，但其降價(jià)的一個(gè)前提是用戶(hù)要接受推送廣告。

　　做平臺也艱難

　　漢王目前的困難被劉迎建解釋成是公司蛻變的必經(jīng)階段。

　　此前，劉迎建給漢王制定了“三年終端，三年平臺，三年服務(wù)”的戰略規劃，即賣(mài)三年的終端產(chǎn)品后轉而建設平臺，三年后開(kāi)始從賣(mài)產(chǎn)品的公司變成賣(mài)服務(wù)的公司。2008年是漢王的三年終端的第一年。目前正處在漢王三年終端戰略規劃的最后時(shí)刻。劉迎建說(shuō)，到這份上了必須轉做平臺，即使付出再大的代價(jià)。