漢王是做文字識別技術(shù)起家的，相關(guān)產(chǎn)品如繪圖板和名片通。漢王的產(chǎn)品線(xiàn)布局主要是圍繞文字識別，而它的崛起卻是靠了電紙書(shū)。

　　公司上市后，漢王開(kāi)始向IT領(lǐng)域轉型。劉迎建認為，目前的IT市場(chǎng)是可以出英雄的亂世，市場(chǎng)特別需要軟硬件一體化的公司。于是漢王在上市后開(kāi)始發(fā)力書(shū)城。

　　每個(gè)城市都有新華書(shū)店，但書(shū)報刊數字化后，相當于網(wǎng)上只有一個(gè)新華書(shū)店了，劉迎建希望漢王書(shū)城未來(lái)變成這個(gè)網(wǎng)上的新華書(shū)店。目前全國各地的數字圖書(shū)館用的大都是方正的格式，漢王通過(guò)跟方正合作解決了這個(gè)在漢王電紙書(shū)上閱讀的格式問(wèn)題。

　　“我們的策略是在電紙書(shū)上做到國內老大，其他方面通過(guò)開(kāi)放戰略，用書(shū)城來(lái)覆蓋。”劉迎建說(shuō)，漢王已經(jīng)啟動(dòng)了從硬件盈利模式向內容盈利模式的轉型，這也是蘋(píng)果和亞馬遜的商業(yè)模式。

　　在美國，電紙書(shū)巨頭亞馬遜是內容補貼硬件產(chǎn)品。但在中國，內容盜版猖獗，內容很難賺到錢(qián)。漢王和盛大這兩家中國主要的電紙書(shū)公司，其模式都是內容加終端。所不同的是，盛大是先有盛大文學(xué)等原創(chuàng )性?xún)热�，再進(jìn)入終端市場(chǎng)；而漢王是先有終端再進(jìn)入內容領(lǐng)域。

　　在易觀(guān)國際分析師孫培麟看來(lái)，漢王選擇的是飲鴆止渴的道路，即通過(guò)終端的利潤空間，補貼漢王書(shū)城的運營(yíng)虧損。

　　漢王寄以厚望的書(shū)城業(yè)務(wù)，在用戶(hù)的付費習慣還沒(méi)有形成、盜版書(shū)籍沖擊的背景下，推進(jìn)艱難。而那些出版機構也開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )書(shū)城市場(chǎng)，市場(chǎng)上已經(jīng)出現了金庸機電紙書(shū)，漢王和盛大卻根本拿不到正版的金庸和古龍小說(shuō)版權。

　　原本被漢王牢牢掌控的終端市場(chǎng)，也開(kāi)始出現裂縫。在個(gè)人消費市場(chǎng)，因為價(jià)格過(guò)高，漢王難以繼續開(kāi)拓市場(chǎng)空間。而電紙書(shū)等行業(yè)定制市場(chǎng)，漢王則受到靠教材過(guò)日子的大型出版社和印刷行業(yè)的強烈反擊。他們已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)圍剿漢王書(shū)城。

　　而平板電腦的沖擊將更為致命。在很多人看來(lái)，iPad因為具備了多種功能，而有取代功能單一的電紙書(shū)的可能。

　　易觀(guān)國際分析師孫培麟則認為，平板電腦不可能替代電紙書(shū)，但國內電子閱讀器會(huì )被平板電腦約束在一個(gè)空間內，并且短時(shí)間內難以突圍。國外用戶(hù)之所以愿意接受電紙書(shū)，是因為國外的紙張比較貴，書(shū)本價(jià)格高。但中國用戶(hù)的閱讀習慣難以在短時(shí)間內改變。

　　而電紙書(shū)的劣勢還表現在成本沒(méi)法迅速降低。這導致其價(jià)格雖然正在逐步降低，但降價(jià)的速度卻一直跟不上平板電腦。

　　目前電子閱讀器的上游屏幕生產(chǎn)商的產(chǎn)能有限，而且屏幕的工藝水平要求高。屏的主要供應商元太公司，通過(guò)三年左右的時(shí)間，才得以將良品率提高到60%。由于屏幕采購成本很高，電紙書(shū)廠(chǎng)家大都選擇囤積了很多屏幕，以免價(jià)格繼續上漲。

　　作為電紙書(shū)最直接的競爭對手，平板電腦也遇到屏幕的問(wèn)題。但目前最便宜的山寨平板電腦只要300元，而最便宜的山寨閱讀器則需要600元。孫培麟做過(guò)市場(chǎng)調研，他的結論是，很多用戶(hù)表示希望最便宜的電紙書(shū)價(jià)格降低到500元以下。

　　劉迎建透露，給漢王提供屏的廠(chǎng)家2011年將會(huì )增加兩家，一家大陸廠(chǎng)商，一家臺灣的。這意味著(zhù)，今年年底電紙書(shū)屏的價(jià)錢(qián)將會(huì )有相當幅度的下降。但對于此前已經(jīng)高庫存的漢王和盛大等電紙書(shū)公司來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)巨大損失，難怪劉迎建說(shuō)未來(lái)漢王的財報可能會(huì )更難看。


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