【CPP114】訊：隨著(zhù)國家藥品法規的不斷完善，行業(yè)監管力度不斷加強，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，市場(chǎng)競爭越來(lái)越白熱化，如何提升企業(yè)及品牌核心競爭力，成為企業(yè)最關(guān)注的話(huà)題。

　　伴隨著(zhù)成本上漲與藥價(jià)下調的壓力，面臨醫改新政帶來(lái)的機遇與風(fēng)險，企業(yè)在規模與利潤上的不協(xié)調，以及發(fā)展“瓶頸”日益凸顯，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，許多企業(yè)都開(kāi)始在尋找突破口，但一個(gè)簡(jiǎn)單、易于操作的環(huán)節卻被多數企業(yè)所忽視——產(chǎn)品包裝的形象改良與設計創(chuàng )新。

　　換包裝的兩難

　　有位設計師曾經(jīng)抱怨：“公司領(lǐng)導一點(diǎn)都不重視設計，從沒(méi)讓我們參加產(chǎn)品策略營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，平時(shí)只把我們當美工使用。”的確，現今大多數制藥企業(yè)高層只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，卻忽略設計環(huán)節。很多企業(yè)拿到一個(gè)新的藥品文號，先不考慮如何規劃產(chǎn)品包裝形象，而是隨意設計就匆忙上市，或干脆交由印刷廠(chǎng)免費設計，而后上市銷(xiāo)售。

　　隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，品種不斷豐富，當琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品包裝擺放在一起時(shí)，他們才恍然意識到：產(chǎn)品包裝五花八門(mén)，不成體系，沒(méi)有核心元素，很難判定它們出自一家企業(yè)，更何況消費者。銷(xiāo)售員無(wú)奈，因產(chǎn)品多而雜亂，有時(shí)在終端自己都不認識自家產(chǎn)品；經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品包裝設計簡(jiǎn)單，材質(zhì)粗糙，不顯檔次，價(jià)格空間遭遇不斷打壓，銷(xiāo)售也遇到了極大阻力。

　　事實(shí)上，多數企業(yè)現階段也面臨兩難選擇：不換包裝吧，自己也覺(jué)得不顯檔次；換吧，又擔心影響既有銷(xiāo)量（新包裝需要一個(gè)推廣、溝通與熟悉的過(guò)程），特別是一些銷(xiāo)量趨于穩定的產(chǎn)品，是否更改包裝難以抉擇。

　　產(chǎn)品包裝真有那么重要嗎？我們都知道買(mǎi)櫝還珠的故事，買(mǎi)珠人確有點(diǎn)荒唐可笑，但一個(gè)問(wèn)題值得思考：為什么會(huì )有櫝比珠珍貴的認識錯位？雖然此事主觀(guān)上是買(mǎi)者知識欠缺所致，但客觀(guān)肯定是因為櫝的包裝設計精巧、材質(zhì)好，或圖案裝飾精美絕倫，不然買(mǎi)者怎會(huì )愛(ài)不釋手？

　　包裝的價(jià)值在哪里

　　包裝是產(chǎn)品的外衣，是體現產(chǎn)品價(jià)值不可缺少的組成部分，充當著(zhù)企業(yè)與消費者溝通的橋梁。隨著(zhù)生活水平的不斷提高，人們對美的追求也越來(lái)越高，過(guò)去的包裝理念及包裝制品已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足人們的審美需求，美觀(guān)、個(gè)性化的包裝越來(lái)越為消費者所推崇。一個(gè)成功的包裝設計不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費者選購，更多的是體現企業(yè)文化內涵及品牌核心價(jià)值。

　　過(guò)去，企業(yè)不在包裝設計上下大功夫，產(chǎn)品也可以打開(kāi)市場(chǎng)，那是因為競爭環(huán)境有利，產(chǎn)品短缺，供不應求，可今非昔比，如果仍然沿用以前的觀(guān)念，不重視規劃產(chǎn)品包裝形象設計，損失將不可估量。

　　我們可以算一筆帳，企業(yè)每年在媒體宣傳或招商推廣上的費用是多少？廣告營(yíng)銷(xiāo)效果是否如預想般美好？如果我們重視包裝設計，把細節做到位，讓每個(gè)包裝都成為一個(gè)最直觀(guān)的廣告，當一個(gè)制藥企業(yè)年銷(xiāo)售1000萬(wàn)盒藥品時(shí)，就意味著(zhù)有1000萬(wàn)名消費者直接接觸到該企業(yè)的廣告，這是一個(gè)相當可觀(guān)的數字，我們?yōu)槭裁床话盐諜C會(huì )，讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)呢？

　　關(guān)鍵在差異化

　　包裝是產(chǎn)品的外衣、是門(mén)面，是品牌的直接信息載體，是消費者感知企業(yè)的窗口。包裝不是簡(jiǎn)單的圖案設計，也不是為應付法律法規的要求而被動(dòng)完成的道具。

　　同樣的藥品，包裝設計不同，給消費者的信心就會(huì )不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費者選藥，產(chǎn)品若無(wú)廣告支持，想要在幾十個(gè)、甚至上百個(gè)同類(lèi)競品中脫穎而出，包裝形象差異化顯得非常關(guān)鍵。在花費相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人以物超所值之感。

　　差異化包裝幾乎是所有企業(yè)追求的目標，如何體現差異化則要看品牌策略如何定位，充分考慮并結合企業(yè)的品牌核心元素，讓包裝盡可能地表達產(chǎn)品的差異化內涵。