【CPP114】訊：網(wǎng)易科技專(zhuān)欄作家 郭建龍

　　在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳統出版業(yè)肯定會(huì )日漸式微，這一點(diǎn)已經(jīng)形成共識。

　　但知道行業(yè)肯定要衰落的情況下，傳統出版商該怎么才能不死？這個(gè)問(wèn)題卻沒(méi)有現成的答案。從我目前了解的情況看，大部分出版商仍然只是被動(dòng)地迎接沖擊，或者干脆什么也不做，等死。

　　不過(guò)，也有一小部分距離網(wǎng)絡(luò )較近、更容易接受新鮮事物的出版商已經(jīng)開(kāi)始了探索。最近參加財經(jīng)出版商藍獅子的培訓活動(dòng)，聽(tīng)著(zhù)名財經(jīng)作家、出版人（也是藍獅子的老板）吳曉波談?wù)摿怂{獅子應對網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的計劃，或可以為這個(gè)行業(yè)提供一定的參考。

　　出版商焦慮

　　春天來(lái)到了，可出版商都沒(méi)有準備好。這就是吳曉波對于出版業(yè)現狀的評價(jià)。

　　在出版商們消極等待的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展絲毫沒(méi)有停止，正一點(diǎn)點(diǎn)蠶食著(zhù)傳統出版的利潤。

　　根據統計2010年的整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)是向下的，不管是小說(shuō)還是財經(jīng)讀物，由于缺乏亮點(diǎn)，導致銷(xiāo)售的下滑，以藍獅子為例，雖然至今他們的單本銷(xiāo)售仍然在2萬(wàn)冊以上，但也是連續兩年下滑。這樣的趨勢暫時(shí)無(wú)法扭轉。要知道，藍獅子圖書(shū)的銷(xiāo)量在財經(jīng)圖書(shū)中算最高的，以此作參照，大概可以看出其他出版商的境遇。

　　另外，對于渠道而言，現在也不是好日子，當當、卓越等的銷(xiāo)售占比已經(jīng)越來(lái)越高。以新華書(shū)店為首的傳統渠道則日漸衰落，他們的配送成本過(guò)高。

　　2009年，新華書(shū)店主導的行業(yè)協(xié)會(huì )試圖限制網(wǎng)上書(shū)店的折扣，這可以看做傳統渠道一次反擊，但最終不了了之，表明僅僅靠限價(jià)令已經(jīng)無(wú)法抵擋網(wǎng)絡(luò )低成本的沖擊。

　　吳曉波提到，幾年前他去桂林時(shí)，發(fā)現那兒的新華書(shū)店已經(jīng)撤銷(xiāo)了，由于藍獅子的圖書(shū)也要靠新華書(shū)店系統配送，結果導致藍獅子圖書(shū)無(wú)法鋪到桂林的各個(gè)縣市。只有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售才可以彌補這個(gè)真空地帶。

　　不過(guò)，出版商的消極等待并非是他們不想改變，實(shí)際上，他們的行為總是透露出一種焦慮。比如磨鐵的沈浩波，他采取了一種個(gè)人英雄主義的行為：聲討網(wǎng)絡(luò )盜版大本營(yíng)之一——百度�？梢哉f(shuō)，沈浩波的行動(dòng)是艱難的，但受益者卻是大家。他的做法透露出一種無(wú)奈：就算是百度屈服了，網(wǎng)絡(luò )上仍然盜版猖獗；更關(guān)鍵的是，即便解決了網(wǎng)絡(luò )出版中的非法因素，對于網(wǎng)絡(luò )出版合法地對傳統出版的蠶食，卻無(wú)能為力。

　　因此，傳統出版業(yè)除了打擊百度等以盜版為業(yè)的廠(chǎng)商之外，更應該考慮如何將內容向網(wǎng)絡(luò )轉移？出版商以后的定位又在哪里？

　　從這個(gè)角度說(shuō)，藍獅子的探索就有了價(jià)值。

　　藍獅子模式

　　藍獅子是國內最著(zhù)名的財經(jīng)讀物出版商之一，其發(fā)行圖書(shū)的平均銷(xiāo)量在財經(jīng)出版中居首位。財經(jīng)讀物的特點(diǎn)是：讀者群相對較小，卻容易開(kāi)發(fā)出多元價(jià)值。對于作者而言，出書(shū)只是實(shí)現其價(jià)值的一個(gè)方法，卻不是全部。

　　我將藍獅子的模式進(jìn)行總結，概括為：開(kāi)發(fā)多方面的價(jià)值，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的對接。

　　吳曉波將以后的圖書(shū)出版環(huán)節分成了五個(gè)部分，分別是：讀者需求、作者、院校、平臺、出版。

　　從作者的角度來(lái)理解這五個(gè)部分的關(guān)系：出版商的責任并非只是出書(shū)，而是要根據讀者需求幫助作者策劃圖書(shū)，并且打通平臺，不僅針對于傳統配送渠道，還要針對于網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)發(fā)符合網(wǎng)絡(luò )閱讀的專(zhuān)門(mén)圖書(shū)，更為重要的是，由于做財經(jīng)圖書(shū)，藍獅子希望它的作者能和院校對接，做一個(gè)學(xué)者型的作者。

　　在平臺方面，藍獅子做了兩件事，一是成立了新媒體部門(mén)，希望開(kāi)發(fā)更適合手機、平板電腦閱讀的財經(jīng)讀物。財經(jīng)類(lèi)圖書(shū)的呈現形式，如果僅僅是把紙質(zhì)圖書(shū)搬到手機和平板上，效果并不好。比如，如果在手機上放大段的財經(jīng)書(shū)，讀者在這么小的屏幕上是根本閱讀不下去的。藍獅子試圖通過(guò)形式的多樣化（多媒體、互動(dòng)、排版）等，讓讀者通過(guò)輕松的閱讀獲取他們感興趣的知識。這部分的研究工作已經(jīng)在進(jìn)行之中，并很快會(huì )有成果。

　　二是發(fā)展讀書(shū)會(huì )。

　　也許是因為定位于財經(jīng)出版，而財經(jīng)是相對更容易發(fā)展讀書(shū)會(huì )的領(lǐng)域，藍獅子的讀書(shū)會(huì )一直發(fā)展不錯。目前已經(jīng)有8000名會(huì )員，預計在兩年內將發(fā)展到2萬(wàn)名會(huì )員，以及20萬(wàn)讀者關(guān)系戶(hù)，每年會(huì )在全國10個(gè)城市舉行200場(chǎng)的讀書(shū)會(huì )活動(dòng)。讀者繳納會(huì )費后，藍獅子負責每個(gè)月為讀者郵寄當月的好書(shū)，并幫助讀者進(jìn)行閱讀。只有讀者閱讀后感受到了提高，才會(huì )和藍獅子形成更加緊密的結合。

　　對于讀者而言，讀書(shū)會(huì )的定位是商業(yè)閱讀服務(wù)商，對于作者而言，則是非常好的推廣平臺。通過(guò)將作者和讀者聯(lián)系在一起，也會(huì )給作者提供額外的機會(huì )。

　　由于中國教育的失敗，一個(gè)最現實(shí)的問(wèn)題是：最好的商業(yè)研究者并不在當下的院校體制內，而是游離于體制外的財經(jīng)作者和記者們。