【CPP114】訊：近年來(lái)受金融危機、房產(chǎn)調控影響，家居行業(yè)普遍進(jìn)入低潮，但是其中墻紙行業(yè)每年卻保有20——40%的強勁增長(cháng)勢頭，消費者對墻紙的需求也在不斷攀升，中國墻紙進(jìn)入高速發(fā)展期。但是，在中國墻紙發(fā)展歷程上，經(jīng)歷高速發(fā)展這并不是第一次，可以說(shuō)墻紙在中國30多年的發(fā)展并不成功，甚至可謂幾經(jīng)起伏，高潮時(shí)國內墻紙企業(yè)超過(guò)200家，低谷時(shí)僅剩10幾家。中國壁紙協(xié)會(huì )楊冀理事長(cháng)形容為“三起三落”。究竟一波三折原因何在？制約墻紙行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題是否已經(jīng)得到解決？

　　從1978年中國第一卷墻紙面市到如今已經(jīng)有33年的歷史，從最早上世紀70年代中期中國開(kāi)始生產(chǎn)壁紙，真正發(fā)展是80年代開(kāi)始，大概是1985、1993、1998年分別有回落，90年代低迷期是比較長(cháng)。整個(gè)恢復是在2000年開(kāi)始。“回顧整個(gè)中國壁紙發(fā)展的一個(gè)曲線(xiàn)圖，差不多1993年開(kāi)始往下的一個(gè)坡度比較大，持續的時(shí)間也很長(cháng)。”瑞寶壁紙市場(chǎng)部總監王茂樂(lè )表示。但是仔細分當前市場(chǎng)情況，業(yè)內人士表示10%的市場(chǎng)份額，工裝可以占大部分，民用普及率不足1%——33年后，墻紙的在內墻裝飾中的市場(chǎng)份額仍然極為有限。

　　那么到底墻紙在中國沒(méi)有得到應有發(fā)展的原因在哪里？中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)常務(wù)副會(huì )長(cháng)任長(cháng)青指出原因之一是“前幾年受到工藝產(chǎn)品受到制約”，造成發(fā)黃、翹邊等等問(wèn)題，可以說(shuō)這是影響墻紙行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面，穆雷拉帝思總經(jīng)理吳凱指出：“現在制約我們行業(yè)的發(fā)展的仍然是來(lái)自于人才問(wèn)題、來(lái)自于工藝設備的問(wèn)題、來(lái)自于原材料的問(wèn)題，三大方面的問(wèn)題現在都存在。”歸根結底更多原因來(lái)自行業(yè)內部，而非產(chǎn)品本身。

　　消費者認知不足 固有成見(jiàn)導致消費群體狹窄

　　目前許多消費者對壁紙的理解往往還是停留在上個(gè)世紀九十年代、八十年代那個(gè)時(shí)候的概念，那個(gè)時(shí)候主要是塑料壁紙，大家都認為塑料壁紙不環(huán)保，還有大量類(lèi)似翹邊、發(fā)黃等應用方面的問(wèn)題。這是一個(gè)外因。

　　墻紙行業(yè)要發(fā)展，必須要提高消費者的接受度，對墻紙消費市場(chǎng)進(jìn)行培育非常重要。要讓消費者了解，中國目前的新一代壁紙，跟原來(lái)八九十年代的國產(chǎn)塑料壁紙或者進(jìn)口的劣質(zhì)淘汰產(chǎn)品相比，已經(jīng)是完全不同。無(wú)論從原材料還是生產(chǎn)工藝、鋪裝工藝，現在的墻紙都已經(jīng)和10年、20年前有了長(cháng)足性發(fā)展與大幅提高，從當前的生產(chǎn)水平來(lái)看，墻紙的環(huán)保性完全可以與涂料媲美，甚至有過(guò)之而無(wú)不及�！　⊥趺瘶�(lè )表示，“我們目前來(lái)講，整個(gè)所有的壁紙的從業(yè)者都必須要做的一項工作，就是做好市場(chǎng)培育。有兩大重要的渠道，一個(gè)是通過(guò)我們的銷(xiāo)售終端，通過(guò)我們把這個(gè)信息傳達到我們所有的專(zhuān)賣(mài)店的終端，傳遞到我們的每一個(gè)店員，通過(guò)他們直接向我們的消費者去進(jìn)行一些這方面的教育和培養。”王茂樂(lè )表示“另外就是通過(guò)媒體，尤其是通過(guò)像搜房這樣的網(wǎng)絡(luò )媒體，來(lái)把這個(gè)消費傳遞給消費者，消除消費者在這方面的一種顧慮。”

　　價(jià)格體系不完善 潛在消費群流失

　　其實(shí)，墻紙并不屬于只能給少數人使用的奢侈品，業(yè)內人士算了這一筆賬：“購買(mǎi)者、消費者的經(jīng)濟能力是沒(méi)有問(wèn)題的，另一方面作為墻紙，它提供了幾個(gè)價(jià)格梯度，現在從30塊錢(qián)一卷到3000多、8000多、10000多都有，它可以滿(mǎn)足不同經(jīng)濟能力的消費者的需求。”但是為何這中國市場(chǎng)占有率這樣低，消費者常常對墻紙望而卻步？

　　當前影響墻紙進(jìn)入百姓家庭的一大問(wèn)題就是“價(jià)格不透明，同一個(gè)產(chǎn)品這一家打八折，另外一家是五折六折，消費者搞不清楚這東西到底值多少錢(qián)。”瑞寶壁紙市場(chǎng)部總監王茂樂(lè )指出。正如尚美世家（北京）貿易有限公司副總裁金寶容所言：“為什么同樣看起來(lái)差不多的產(chǎn)品，有的一平方米能賣(mài)到50元錢(qián)，有的一平方米更能賣(mài)到200元錢(qián)？”價(jià)格不穩定、不透明很大程度上影響了消費者購買(mǎi)過(guò)程中對墻紙的信任感，這種不信任造成墻紙市場(chǎng)上準顧客的流失，金寶容表示：“如果感覺(jué)消費的不明白，他可以不選擇壁紙，而選擇涂料，那是壁紙行業(yè)的最大損失”。

　　因此，明確行業(yè)價(jià)格體系，規范生產(chǎn)廠(chǎng)家、包括經(jīng)銷(xiāo)商在內的流通渠道是解決價(jià)格問(wèn)題的關(guān)鍵。“這是我們行業(yè)要做的，這個(gè)行業(yè)讓消費者很清晰的消費，每一個(gè)企業(yè)才能真正分到屬于他們一份蛋糕，這才是最重要的。”(金寶榮)另外，加強消費者對墻紙的辨別的認識也可以從另外一個(gè)方向規范市場(chǎng)。金寶榮指出“如果行業(yè)能給消費者更多選擇壁紙并判斷壁紙優(yōu)劣知識，那么消費者選擇的時(shí)候，他就知道選擇要200，還是選擇要50的，這就是價(jià)格梯隊的問(wèn)題，消費者買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最優(yōu)最適合自己心里價(jià)位的產(chǎn)品，是對消費者最大的尊重。

　　抄襲現象嚴重 全產(chǎn)業(yè)鏈同質(zhì)化導致惡性競爭

　　抄襲、同質(zhì)化現象可以說(shuō)在國內很多行業(yè)都普遍存在，“抄襲現象在每一個(gè)行業(yè)可能都會(huì )有，但是像壁紙行業(yè)這么嚴重的不多，尤其這兩年抄襲現象非常嚴重，甚至有愈演愈烈的趨勢。”柔然壁紙市場(chǎng)部經(jīng)理曹勝杰在接受搜房記者采訪(fǎng)時(shí)坦言。

　　北京東方格萊美墻紙有限公司董事長(cháng)婁彥華講到墻紙行業(yè)內抄襲現象時(shí)非常氣憤：我們格萊美主要代理國外的產(chǎn)品，國外的產(chǎn)品沒(méi)有到中國的時(shí)候，整體就被拷貝了，一款都不差，一個(gè)月的時(shí)間，國外的新的產(chǎn)品還沒(méi)有上市，他的貨還沒(méi)有到中國，要有兩個(gè)月的到貨期，要生產(chǎn)，要準備船期，要運過(guò)來(lái)，兩個(gè)月中國已經(jīng)拷貝了對于產(chǎn)品的推廣遇到很大困難。而抄襲的成本大概僅有1/3就夠了。

　　其實(shí)從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)講，都會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程，原始的直接照搬式的抄襲到有一定自我調整的模仿、再到有一定創(chuàng )造性的成分的融入、最后自主設計研發(fā)。不僅壁紙行業(yè)，包括服裝品牌也好，奢侈品牌也好，都需要經(jīng)歷這樣一個(gè)歷史性的前期積累的時(shí)期。

　　實(shí)質(zhì)上，影響墻紙行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是抄襲、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化這一表面現象，真正的關(guān)鍵在于現象背后造成企業(yè)不得不抄襲的內在深層原因。對此，有13年從業(yè)經(jīng)驗的穆雷拉帝思總經(jīng)理吳凱做了深入而透徹的解析：“前年墻紙業(yè)是40多家工廠(chǎng)，去年是70多家，今年是150家工廠(chǎng)，每一年都是以100%的比例增長(cháng)，那么百分百的增長(cháng)，人才從哪里來(lái)？設備從哪里來(lái)？沒(méi)人才，就不得不抄產(chǎn)品，抄產(chǎn)品就等于抄設備，因為，產(chǎn)品是用設備作出來(lái)的，所以大家上的設備都一樣。”所以，最終結果就是全部同質(zhì)化，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)流通的產(chǎn)業(yè)鏈的同質(zhì)化。

　　行業(yè)的覺(jué)醒：以品類(lèi)帶品牌 以品牌推動(dòng)品類(lèi)發(fā)展

　　因為現在我們整個(gè)行業(yè)，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)家不專(zhuān)業(yè)，我們所構成的墻紙行業(yè)的人不專(zhuān)業(yè)，造成墻紙33年以來(lái)三起三落，不能夠很好的發(fā)展，不能從失敗中借鑒經(jīng)驗做的結果。之所以一波三折，原因就是這個(gè)行業(yè)缺少行業(yè)意識，缺少戰略意識。如果還不重視的話(huà)還將有更多波折。

　　但是，我們非常高興地看到，當前墻紙行業(yè)的重要企業(yè)自發(fā)地開(kāi)始重視整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，瑞寶王茂樂(lè )表示：“因為我們知道壁紙行業(yè)整個(gè)盤(pán)子目前還比較小，我們希望把這個(gè)行業(yè)做大做強，然后我們瑞寶在這個(gè)里面，也能夠隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步擴大我們的市場(chǎng)份額。”

　　我們目前做企業(yè)，或者做品牌同時(shí)，有一個(gè)更高或者更深的策略，目前歸納到兩句話(huà)，一個(gè)就是我們是在做品類(lèi)，不是做品牌，我們做品類(lèi)就說(shuō)是做壁紙這個(gè)品類(lèi)，就把壁紙這個(gè)品類(lèi)給它做大做強，讓更多的家裝人群在選墻面材料的時(shí)候都會(huì )選擇壁紙，這整個(gè)行業(yè)的蛋糕大了，那對于行業(yè)里面的企業(yè)，包括行業(yè)里面我們領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展空間也是會(huì )更大。而且我們這樣做，也屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇里面一個(gè)是非常典型的成功的一個(gè)做法，以品類(lèi)來(lái)帶動(dòng)品牌，以品牌來(lái)促進(jìn)品類(lèi)。我們的一個(gè)終極目標，就是當消費者提到壁紙的時(shí)候，會(huì )首先想到柔然，當消費者看到柔然的時(shí)候，會(huì )說(shuō)到這是做壁紙的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　從當前的市場(chǎng)情況看，我們可以對墻紙市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心，目前，壁紙使用率最高的國家是日本和韓國，90%以上的室內墻體被壁紙所覆蓋。在歐美發(fā)達國家，壁紙的使用率也在50%以上，但在我國，壁紙作為裝飾材料的使用率還是很低的，據不完全統計，可能還不足10%。柔然壁紙市場(chǎng)部經(jīng)理曹勝杰表示，“在行業(yè)，家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)感受到這個(gè)壁紙行業(yè)現在馬上處于一個(gè)井噴狀態(tài)，確實(shí)前景客觀(guān)。因為在國外的發(fā)達國家，他們的現狀已經(jīng)說(shuō)明了中國的壁紙行業(yè)肯定是一片光明。”
　
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