【CPP114】訊：前不久,百年大報《紐約時(shí)報》宣布將停止印刷而全面實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化。與此同時(shí),蘋(píng)果公司推出了 ipad,這種如同普 通書(shū)本一般大小的觸摸式電腦殺入市場(chǎng)后,“電子書(shū)”、閱讀器市場(chǎng)的戰火迅速從國外蔓延至國內。有人推斷,“無(wú)紙閱讀” 時(shí)代馬上就要到來(lái)。   　　

　　數字時(shí)代,一成不變的就是永遠在變。 就在此時(shí),有人卻打著(zhù)“拯救紙媒”的旗號闖入人們的視野。何人如此大膽叫囂?是噱頭還是他有什么真功夫? 此人名叫韓穎,viva( 北京維旺明信息技術(shù)有限公司 ) 無(wú)線(xiàn)新媒體的首席執行官。   　　

　　無(wú)線(xiàn)新媒體創(chuàng )造新藍海   　　

　　初見(jiàn)韓穎,很難想象,這個(gè)身著(zhù)深灰色中式亞麻棉襖、京范兒十足的沉穩男是個(gè)涉足當今最前沿領(lǐng)域的角兒。就是 這樣一個(gè)人物,最終沒(méi)能經(jīng)住無(wú)線(xiàn)新媒體的誘惑,棄“鐵飯碗”而不顧,搭上了 viva 手機雜志的快車(chē)。   　　

　　什么是無(wú)線(xiàn)新媒體?它究竟有什么魅力?使得韓穎毫無(wú)顧忌地作了這樣一個(gè)取舍?說(shuō)到這,時(shí)間還得拉回到 2006 年。   　　

　　2006 年底,韓穎毅然決然地離開(kāi)了中國網(wǎng)通集團北京分公司副總經(jīng)理的位置。用他自己的話(huà)說(shuō),活了四十年多年, 突然想自己干點(diǎn)事了。“我看到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,搜索、游戲、電子商務(wù)甚至視頻,都發(fā)展得熱火朝天,只有一塊還處于待 開(kāi)墾狀態(tài),那就是無(wú)線(xiàn)新媒體。”他憑直覺(jué)意識到這是片藍海。于是,韓穎一個(gè)猛子扎進(jìn)了新媒體領(lǐng)域,viva 無(wú)線(xiàn)新 媒體就此誕生。   　　

　　“最初我的想法,就是做一個(gè)手機報刊亭,把傳統的報刊、廣播、電視等放到手機上。” 韓穎的想法聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單, 但如何操作?“viva 手機雜志采用圖文混排的方式,支持在線(xiàn)與下載閱讀,并可在用戶(hù)接聽(tīng)來(lái)電后實(shí)現返回閱讀,具 有收藏、分享、評論、評分等功能,用戶(hù)點(diǎn)擊收藏后,即使在沒(méi)有鏈接網(wǎng)絡(luò )的情況下也能夠進(jìn)行閱讀;點(diǎn)擊評論,用戶(hù) 即可對雜志內容及閱讀感受進(jìn)行在線(xiàn)評論并及時(shí)查看評論內容;更具吸引力的是,用戶(hù)只要點(diǎn)能。   　　

　　據《新財經(jīng)》記者了解,到 2006 年底,中國的手機用戶(hù)已經(jīng)超過(guò) 4 億,手機上網(wǎng)用戶(hù)也已高達 8000 萬(wàn)人,但用它看電視、 看雜志的少之又少。為什么?屏幕小,累啊!網(wǎng)速慢,急啊!功能少,沒(méi)啥內容。   　　

　　面對記者的質(zhì)疑,韓穎坦言:“你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題的確一度阻礙了手機新媒體的發(fā)展,但隨著(zhù)手機的日趨智能化,尤 其是 iphone、ipad 等移動(dòng)終端的出現,大大推進(jìn)了手機由通訊終端向信息終端的華麗轉身。而手機技術(shù)和功能的不斷完善, 個(gè)性化服務(wù)、全終端覆蓋、碎片化閱讀則吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者乃至出版商們去挖掘諸如手機閱讀等更為深入的盈利 新渠道。”   　　

　　的確,近年來(lái),通過(guò)出版商與電信運營(yíng)商的密切合作,我國數字化閱讀已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展期。記者獲得這樣 一組數據,足以證明這個(gè)行業(yè)的前景: 2010 年現有期刊網(wǎng)站 580 多家,電子期刊總量已經(jīng)達到近萬(wàn)種。同時(shí),未來(lái)幾年 中國數字出版用戶(hù)每年將增長(cháng) 30%,收入每年增長(cháng) 50%。在用戶(hù)需求方面,截至目前,我國網(wǎng)民數量已增至 4.2 億,其中, 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用最為廣泛的群體就接近 3 億,作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心應用之一的無(wú)線(xiàn)閱讀市場(chǎng)需求旺盛。   　　

　　面對這樣龐大的市場(chǎng),viva 聯(lián)合了眾多紙媒。據韓穎講,viva 已和時(shí)尚集團、南方報業(yè)集團、瑞麗集團、國家 體育總局報業(yè)集團、國家地理、財訊集團、樺榭集團等 1500 家報刊雜志社達成媒體內容手機新媒體合作,平均每天推出 手機雜志 5 本以上,紙媒就此亮相手機雜志。至此,手機雜志成為 viva 的主打產(chǎn)品。   　　

　　無(wú)痕廣告開(kāi)辟新盈利模式   　　

　　行業(yè)前景固然美好,但沒(méi)有“錢(qián)途”支撐的領(lǐng)域,最終只能成為“水中月,鏡中花”。手機雜志的盈利模式什么?廣告嗎?   　　

　　據記者了解,就目前而言,無(wú)論是紙媒還是互聯(lián)網(wǎng),廣告是其主要的收入來(lái)源,那么,手機雜志靠什么為生呢?“我 們的階段目標就是發(fā)展用戶(hù),主要盈利模式也是廣告。我相信,廣告一定也是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的主流,只是現在大家還沒(méi)有 發(fā)現它的真正價(jià)值。但無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式會(huì )有很大變化。”韓穎說(shuō)。   　　

　　“我們目前的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是直銷(xiāo),這是一個(gè)新的模式,與傳統的期刊廣告模式有差異,我們也不希望這種新的模 式完全按照互聯(lián)網(wǎng)廣告的付費標準做,我們希望做出自己的廣告系統和廣告模式。”韓穎表示,為了區別于互聯(lián)網(wǎng)插入式、閃動(dòng)式的粗暴廣告,viva 建立了一套自己的廣告營(yíng)銷(xiāo)理念,并推出了專(zhuān)刊式廣告,“這種廣告模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是不 像廣告”。   　　

　　以汽車(chē)廣告為例。“viva 會(huì )根據客戶(hù)提供的相關(guān)素材,把這款車(chē)的歷史都做出來(lái),從最早的車(chē)型,到慢慢演變的歷史, 再到汽車(chē)性能的提升過(guò)程,并輔以不同角度的圖片,閱讀者會(huì )覺(jué)得是在了解一款車(chē)的歷史而不是在看廣告,它是一種 溫和友善的廣告模式。”韓穎把這種廣告模式叫做和風(fēng)細雨式的友善廣告,而這種廣告最大的特點(diǎn)就是無(wú)痕。   　　

　　在韓穎的 ipad 里,記者看到了一期“奔馳百年”的電子專(zhuān)刊。首頁(yè)是一個(gè)大胡子老頭,然后是一輛老爺車(chē)的誕生, 繼而是每一年推出的汽車(chē)款式。每輛車(chē)旁均附有說(shuō)明,這款車(chē)型是如何設計出來(lái)的,設計生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生過(guò)哪些花絮 和插曲。專(zhuān)刊向讀者講述了一個(gè)汽車(chē)品牌在一百多年的歲月長(cháng)河里的發(fā)展變遷史,讓讀者自然地放下了對廣告的抵觸情緒。   　　

　　當然,廣告的實(shí)用性也得到兼顧,在車(chē)的圖片旁還配有一些購車(chē)信息,可以去哪里詢(xún)價(jià),到哪里購買(mǎi),手指觸動(dòng) 旁邊的聯(lián)系方式便可直接撥通相關(guān)電話(huà)。   　　

　　在商業(yè)模式上,viva 的做法是:用戶(hù)在 viva 官方 web 與 wap 網(wǎng)站以及 iphone, 摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、三星、 多普達等多款手機的應用商店下載。近日,ipad 客戶(hù)端上市后,也可在 app store 中下載 viva 暢讀客戶(hù)端,并且完全免費。   　　

　　不過(guò),隨著(zhù)手機閱讀的興起,各類(lèi)廠(chǎng)商已紛紛介入這一市場(chǎng),單純作為閱讀客戶(hù)端軟件廠(chǎng)商在市場(chǎng)中的競爭力優(yōu) 勢已不明顯。   　　

　　對此,韓穎坦言,無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正處于探索期,在 3g 時(shí)代將會(huì )出現手機閱讀、手機游戲、手機瀏覽器、手 機 sns 等眾多應用共同繁榮發(fā)展的局面。將來(lái)更多的是“分眾應用”甚至是“個(gè)眾應用”,而很難出現數億人共同使 用的“殺手應用”。   　　

　　面對尚不成熟的市場(chǎng),韓穎選擇堅守,“面對數字化浪潮的又一次襲來(lái),期刊作為內容生產(chǎn)者的核心屬性將日益凸顯。 內容服務(wù)互動(dòng)化、數字媒體移動(dòng)化、盈利模式多樣化是目前數字閱讀的大勢所趨,新興的無(wú)線(xiàn)閱讀也會(huì )與傳統期刊長(cháng) 期共存。而 viva 以移動(dòng)終端為載體,將與傳統期刊出版商求同存異,共同成長(cháng),互利共贏(yíng),共同構建數字閱讀新格局。 我們要有打持久戰的思想準備。”   　　

　　將軍趕路,不打小兔!韓穎決定用幾年的時(shí)間去提升在線(xiàn)內容,從而更好地體現消費者對手機雜志的需求。毫無(wú) 疑問(wèn),這對于無(wú)線(xiàn)移動(dòng)設備供應商和期刊社來(lái)說(shuō)同樣是一次前所未有的機遇。

　　
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