【CPP114】訊：這是一次跨越千山萬(wàn)水的風(fēng)云際會(huì )。一個(gè)在珠江源，一個(gè)在珠江口，浩浩蕩蕩，云水激蕩。
   
　　這是一次報業(yè)出版集團的強強聯(lián)手。一個(gè)在彩云之南，七彩江山美如畫(huà)，擁自然之勝；一個(gè)在南海之濱，東方風(fēng)來(lái)滿(mǎn)眼春，領(lǐng)風(fēng)氣之先。
   
　　這遠不是1加1那么簡(jiǎn)單。作為云南出版集團公司與南方報業(yè)傳媒集團跨地區、跨行業(yè)聯(lián)合重組的一份報紙，作為一度在云南本土市場(chǎng)上步履維艱、甚至面臨市場(chǎng)淘汰危機的一份報紙，3年來(lái)，《云南信息報》逐步成長(cháng)為當地有影響力的市場(chǎng)化紙媒，同時(shí)也為中國報業(yè)在跨地區、跨行業(yè)聯(lián)合重組的問(wèn)題上進(jìn)行了一定的探索，并在改版兩年后實(shí)現扭虧為盈。其成功經(jīng)驗得到《人民日報》肯定，認為“這是新聞出版業(yè)推進(jìn)改革創(chuàng )新、實(shí)現科學(xué)發(fā)展，進(jìn)而解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力的一條有效途徑。”
   
　　強強聯(lián)手互惠互利 為聯(lián)合重組奠定堅實(shí)基礎
   
　　云南出版集團是云南省文化產(chǎn)業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，公司除了具備較強的經(jīng)濟實(shí)力和本地影響力，還處于我國面向東南亞開(kāi)放的前沿地帶，具有溝通兩大洋（太平洋、印度洋）、三大市場(chǎng)（中國、東南亞、南亞）的獨特區位優(yōu)勢，但報業(yè)經(jīng)營(yíng)是該集團公司的一大弱項，其下屬的《云南信息報》在合作前管理不善、虧損嚴重。
   
　　“當時(shí)的《云南信息報》在昆明4份都市類(lèi)報紙發(fā)行量中排名靠后、新聞采編不思進(jìn)取、讀者口碑岌岌可危，新聞內容缺乏競爭力。”云南出版集團公司副總經(jīng)理龍雪飛說(shuō)。
   
　　這樣一份報紙如何能夠走出困境呢？龍雪飛告訴記者，云南出版集團公司經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定除了打“綜合實(shí)力”牌和“區位優(yōu)勢”牌，還以聯(lián)合主辦和出讓經(jīng)營(yíng)公司控股權為條件，與南方報業(yè)傳媒集團進(jìn)行談判。兩家集團很快達成協(xié)議，由雙方共同主辦《云南信息報》，共同出資2000萬(wàn)元人民幣設立云南云信報業(yè)傳媒有限責任公司。其中，南方日報社出資920萬(wàn)元，持股46%；云南出版集團公司出資880萬(wàn)元，持股44%；高層管理團隊出資200萬(wàn)元，持股10%。
   
　　“對云南出版集團來(lái)說(shuō)，引進(jìn)在我國具有品牌效應的南方報業(yè)傳媒集團，可以使下屬報紙在云南的競爭力得到提升；對于南方報業(yè)傳媒集團來(lái)說(shuō)，借助已有的當地報紙平臺，可以省去大量先期投入，縮短適應期，實(shí)現跨地區辦報的‘成功落地’。”龍雪飛說(shuō)。
   
　　而在《云南信息報》總編輯譚智良看來(lái)，改版以來(lái)，《云南信息報》煥然一新，贏(yíng)得各界一致好評，給云南報業(yè)樹(shù)立了新的標桿，并對當地報業(yè)格局產(chǎn)生了深遠影響。各類(lèi)報道由于選題角度新穎、稿件質(zhì)量較高，在讀者中形成了良好口碑，為實(shí)現報紙的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。
   
　　打南方牌與本地牌 保證質(zhì)量實(shí)現低成本擴張
   
　　南方報業(yè)進(jìn)軍云南之初，當地媒體普遍的看法是，南方報業(yè)固然會(huì )帶來(lái)資本與新的觀(guān)念，但很可能“水土不服”，用當地某都市報在《云南信息報》改版當天發(fā)的社論中的話(huà)說(shuō)，會(huì )“高高飄在空中”，最終會(huì )被本地讀者拋棄。“我們正在用實(shí)際行動(dòng)證明這種觀(guān)點(diǎn)是錯誤的，打好本地牌就是我們的對策。”譚智良說(shuō)。
   
　　記者了解到，在適應云南媒體外部環(huán)境的同時(shí)，新云信積極適應本地讀者的口味。正如報社管理層調查分析的那樣，昆明的市民社會(huì )發(fā)育程度遠不如深圳、廣州成熟，公共領(lǐng)域相對狹小，故此相關(guān)新聞得不到熱烈追捧，同時(shí)云南生活節奏慢，讀者更喜歡看故事，為此決定投入重兵開(kāi)設《昆明往事》欄目，在云信的A疊新聞版刊發(fā)，而且每期固定在為數不多的兩個(gè)彩版上，由于包裝到位，稿件質(zhì)量相對較高，角度新穎，契合讀者興趣，一推出就受到好評，對報紙發(fā)行拉動(dòng)明顯。
   
　　在迎合讀者的同時(shí)，新云信也努力改造本地文化，宣揚輿論監督、報道的深度與廣度等較新的辦報理念。記者了解到，在新云信改版兩個(gè)月之際，推出了16個(gè)彩版的航拍新昆明特刊。這是昆明平面媒體第一次航拍，不僅在讀者中加強了云信“高端、新銳”的形象，而且在業(yè)內也引起了極大震動(dòng)。隨后又推出多個(gè)高質(zhì)量特刊、系列報道，包括城中村改造、滇池治理調查、“問(wèn)計新加坡，謀計新昆明”等策劃。這樣高端的本土化新聞廣受好評，逐漸樹(shù)立了在本地的話(huà)語(yǔ)權。
   
　　為避免異地辦報通常存在的“南橘北枳”問(wèn)題，《云南信息報》在報紙內容上還充分整合利用南都資源。一方面用好、用活南方報業(yè)的新聞資源，另一方面進(jìn)行本地化操作，既保證了報紙的整體內容和質(zhì)量，又實(shí)現了低成本擴張。
   
　　此外，為響應國家“走出去”戰略，2009年，《云南信息報》發(fā)起“發(fā)現東盟”大型采訪(fǎng)活動(dòng)，用9個(gè)月時(shí)間遍訪(fǎng)東盟十國，每個(gè)國家推出16個(gè)版的特刊，成為首個(gè)系統、深入采訪(fǎng)東盟十國的中國媒體。由此，《云南信息報》確立了“立足云南，面向東南亞、南亞”的戰略方向，目前，該報正在朝著(zhù)這個(gè)方向大踏步前進(jìn)。
   
　　 打價(jià)值戰不打價(jià)格戰 改變本土報紙生態(tài)
   
　　2009年4月17日，從云南麗江到大理的路上，譚智良接到了同事的電話(huà)：同城一家報社把全城統一的每份定價(jià)為0.8元的報紙降為0.5元，這或許要成為新一輪報紙降價(jià)的導火索。還在路上的譚智良必須要作出抉擇，是跟風(fēng)，是維持，還是逆勢而上？
   
　　“3種選擇中，跟風(fēng)降價(jià)是下下策，無(wú)休止的惡性循環(huán)又會(huì )開(kāi)始，況且經(jīng)過(guò)2006年、2007年的報戰早已傷了元氣。維持原價(jià)是中策，反其道而行之，借勢提價(jià)在我看來(lái)才是上策”。譚智良告訴記者，提出方案、通過(guò)論證，《云南信息報》決定在2009年7月1日將零售價(jià)格提升到1元，完成自“南都”進(jìn)入昆明后由來(lái)已久的夙愿。
   
　　記者了解到，雖然云南是邊疆大省、欠發(fā)達地區，但本土報業(yè)競爭格外慘烈。昆明市場(chǎng)上有4份都市類(lèi)報紙，幾年來(lái)，報紙發(fā)行的價(jià)格戰從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。最激烈的時(shí)候，昆明市場(chǎng)上的報紙零售價(jià)為1元錢(qián)3份，有的報紙推出20元訂閱全年的價(jià)格。也就是說(shuō)，訂戶(hù)花20元看一年報紙，最后還可以倒賺40多元。正是因為曠日持久的報價(jià)惡戰，整合之前的《云南信息報》已經(jīng)元氣大傷，虧損達2000多萬(wàn)元。
   
　　“打價(jià)值戰不打價(jià)格戰，通過(guò)提升報紙品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)”成為《云南信息報》從曾經(jīng)混戰中收獲的心得。“相比以前昆明報業(yè)的價(jià)格戰，這次競爭，幾家都市報都努力提升自身產(chǎn)品品質(zhì)，這種競爭是良性的，也是新云信歡迎的，這種競爭逼迫著(zhù)新云信拿出更好的產(chǎn)品，對新云信的提升是不可或缺的外部力量。”譚智良說(shuō)。
   
　　“我們的目標就是辦昆明市場(chǎng)上的政經(jīng)主流大報。”譚智良說(shuō)，新的云信報特別重視時(shí)政新聞和經(jīng)濟新聞報道，其重量級政經(jīng)新聞版面往往是同城媒體中最多的；新云信報拒絕刊登低俗的醫療、征婚等廣告，成了昆明“干凈”的報紙；盡管起步階段是無(wú)比艱難的“無(wú)廣告”虧損期，但云信報的品牌還是逐步贏(yíng)得了讀者和品牌客戶(hù)的認同。



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