【CPP114】訊：北京時(shí)間11月4日消息，據國外媒體報道，有了Shop Savvy條形碼掃描應用程序，Android和iPhone手機用戶(hù)通過(guò)掃描零售商店的商品條形碼，就可以知道同一商品在網(wǎng)上和其他實(shí)體店中的價(jià)格，從而買(mǎi)到最為物美價(jià)廉的商品。Shop Savvy 因此獲得了很大的下載量和用戶(hù)群。單Android手機平臺的下載量就已超過(guò)1000萬(wàn)，其中包括600萬(wàn)活躍用戶(hù)， iPhone上的下載量相對較少，不過(guò)也已達到150萬(wàn)，其中三分之一成為活躍用戶(hù)。目前，Shop Savvy針對iPhone手機推出一款新應用，希望借此推動(dòng)iPhone用戶(hù)的使用，并完成另一宏偉使命：改變手機廣告模式、顛覆零售業(yè)。


　　相關(guān)性最重要

　　Shop Savvy的開(kāi)發(fā)商，德州達拉斯手機應用程序開(kāi)發(fā)團隊Big in Japan 的合伙創(chuàng )始人Alexander Muse說(shuō)，在過(guò)去兩年內，他一直致力于說(shuō)服品牌商們相信一點(diǎn)，傳統的顯示廣告對使用應用程序的用戶(hù)不一定有效。“有過(guò)一些客戶(hù)，像Fairfield Inn，曾經(jīng)想付費給我們，但是我們不會(huì )接受，”他說(shuō)，“給一個(gè)在百思買(mǎi)掃描電視機條碼的客戶(hù)看酒店的廣告完全沒(méi)有任何意義，因為如果他是個(gè)本地人，他根本不需要酒店信息，如果他是外地人，很可能早就已經(jīng)預定過(guò)酒店。” 相反，Muse一直在跟商家介紹新的廣告概念，并已經(jīng)開(kāi)始替一些與所掃描商品相關(guān)度較高的品牌在Shop Savvy上做廣告：要么提供所掃描商品的折扣價(jià)，要么提供一系列有人可能想買(mǎi)的相關(guān)商品的信息。

　　關(guān)鍵不在于向人推銷(xiāo)這個(gè)點(diǎn)子，而是如何改變麥迪遜大道上那些知名大牌購買(mǎi)廣告的方式。如今，大量資金仍然投入在那些需耗費幾百萬(wàn)美元的媒介廣告上，比如說(shuō)雜志上或者電視上。廣告公司從中獲得更多利潤，因此他們也更樂(lè )于引導品牌商家選擇傳統的廣告方式。相對來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)媒介以及一些新型網(wǎng)絡(luò )上的廣告獲利較少，那些在Foursquare和Twitter平臺上所做的廣告更多是試驗性的，僅投入了預算的九牛一毛。Muse說(shuō)，他不會(huì )滿(mǎn)足于A(yíng)xe 香水噴霧近50萬(wàn)美元廣告費中的一小部分試驗性預算，他想改變人們購買(mǎi)廣告的方式，以及在這個(gè)移動(dòng)設備興起的時(shí)代對廣告的看法。

　　新一代Shop Savvy突出了Muse兩年來(lái)不斷與廣告公司和大品牌進(jìn)行溝通所取得的成果。在未來(lái)一年內，當消費者掃描感興趣的商品條形碼進(jìn)行價(jià)格查詢(xún)時(shí)，就會(huì )看到知名大牌如Gold’s Gym或零售商如7-11所提供的產(chǎn)品折扣價(jià)，或者更多與所掃描產(chǎn)品相關(guān)的商品信息或這一地方的其他商品信息。由于可以改變應用程序的內置，收益分成成為時(shí)下興起的一種新型商業(yè)模式。Shop Savvy近來(lái)宣布與消費者報告(Consumer Reports)出版商消費者聯(lián)盟(Consumers Union)建立合作關(guān)系。當消費者掃描家電條形碼時(shí)，會(huì )看到來(lái)自消費者報告上的用戶(hù)體驗評分，但如果想了解更多信息，則需要購買(mǎi)消費者報告應用程序。作為合作伙伴，Shop Savvy將從程序銷(xiāo)售額中獲得一部分收益。Shop Savvy沒(méi)有披露收入，也沒(méi)有透露是否已經(jīng)盈利。

　　 從零售利潤中分一杯羹

　　至少在目前來(lái)看，Shop Savvy更注重如何增加收入 -- 其中一部分可能來(lái)自零售商的利潤。比如說(shuō)，它與SquareTrade建立了合作關(guān)系，向那些掃描電子產(chǎn)品的用戶(hù)出售保修服務(wù)。SquareTrade提供的保修價(jià)格僅為百思買(mǎi)的一半，而百思買(mǎi)所獲利潤相當大的一部分就來(lái)自于保修服務(wù)。如今，當我在百思買(mǎi)掃描一個(gè)新款電子產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)Shop Savvy我就會(huì )知道，只需花一半的錢(qián)就能在SquareTrade上買(mǎi)到保修。這對消費者來(lái)說(shuō)是個(gè)福音，不過(guò)對零售商來(lái)說(shuō)可就不是了。

　　零售商會(huì )發(fā)現利潤不只在這里會(huì )變少。在最新發(fā)布的iPhone手機應用程序上，Shop Savvy還增加了新功能，用戶(hù)可以在購物過(guò)程中拍攝產(chǎn)品圖片并上傳價(jià)格信息。通過(guò)這種“眾包”模式，Shop Savvy就能得到那些零售商不愿意向其透露的產(chǎn)品優(yōu)惠售價(jià)(比如說(shuō)沃爾瑪就只愿意共享40%產(chǎn)品的價(jià)格)通過(guò)這種方式，Shop Savvy得以提供更多價(jià)格信息，尤其是日用百貨的價(jià)格 -- 人們購買(mǎi)日用百貨的時(shí)候比電子產(chǎn)品要多得多 -- 使用它的人就會(huì )越來(lái)越多(用戶(hù)就會(huì )看到更多廣告)，Shop Savvy也將會(huì )有更多機會(huì )推出更多服務(wù)。

　　例如，Muse打算為消費者提供一項新功能，消費者可輸入購物清單，然后通過(guò)Shop Savvy查詢(xún)在哪兒能花最少的錢(qián)買(mǎi)到同樣的一些商品——甚至還能將這些商品分成兩撥，分別在售價(jià)最低的兩家店里購買(mǎi)。零售商一直在使用數據來(lái)引導消費者購買(mǎi)更多的商品，或是購買(mǎi)利潤率較高的商品，因此，如果能夠看到消費者使用同樣的信息來(lái)省點(diǎn)小錢(qián)，倒也是個(gè)不錯的轉變。


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