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      東莞虎彩涉足泰啤 陳成穩欲打造印刷跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)翹楚

      2010-11-16 10:09 來(lái)源:酒之園 責編:張健

      摘要:
      目前虎彩集團旗下已經(jīng)擁有東莞虎彩印刷有限公司、東莞市七彩賀卡文具有限公司、山東虎彩泰山印刷有限公司、泰安泰山啤酒有限公司4家子公司,并在去年取得銷(xiāo)售額7.06億元,上繳利稅1.24億元的業(yè)績(jì),另外,在青海和浙江都有新的項目在緊張運作。
        【CPP114】訊:珠江口岸——東莞虎門(mén)鎮,從來(lái)都不缺少為了夢(mèng)想而冒險、奮爭的人。一個(gè)半世紀前,林則徐帶領(lǐng)著(zhù)憤怒的中國人在這里點(diǎn)燃了“虎門(mén)銷(xiāo)煙”的烈火,揭開(kāi)了禁煙運動(dòng)的帷幕;一個(gè)多世紀后,這里是中國服裝加工、電子裝配、機械制造、印刷的出口重鎮,成為一方千千萬(wàn)萬(wàn)追夢(mèng)人的熱土;⒉始瘓F總裁、董事長(cháng)陳成穩也是這塊土地上的追夢(mèng)人,一個(gè)土生土長(cháng)的冒險家,他說(shuō),只不過(guò)比別人幸運罷了。


        從當年大寧村一個(gè)滿(mǎn)懷夢(mèng)想的青年,成長(cháng)為一個(gè)擁有幾億元資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)家,陳成穩跋涉了近30年。但是,他將虎彩打造成一個(gè)集煙包、彩盒印刷、賀卡、文具生產(chǎn)、啤酒釀造為一體的多元化產(chǎn)業(yè)集團,卻只用了短短14年。能說(shuō)“人生沒(méi)有遺憾”的人是很少的,而陳成穩在追夢(mèng)多年后,卻在平靜中用這句話(huà)評價(jià)了自己,這源于他的自信以及對事業(yè)成功的欣慰。
       

        目前虎彩集團旗下已經(jīng)擁有東莞虎彩印刷有限公司、東莞市七彩賀卡文具有限公司、山東虎彩泰山印刷有限公司、泰安泰山啤酒有限公司4家子公司,并在去年取得銷(xiāo)售額7.06億元,上繳利稅1.24億元的業(yè)績(jì),另外,在青海和浙江都有新的項目在緊張運作。但是,陳成穩追夢(mèng)的步伐并沒(méi)有就此停滯,他的目標是:在未來(lái)的10年里,在東北、華北、西北、西南、華南等地區的重點(diǎn)城市設立“虎彩印刷連鎖”機構,成為國內彩印包裝行業(yè)的領(lǐng)先者。
       

        讓陳成穩用一個(gè)詞來(lái)概括虎彩集團的成長(cháng)歷程,他說(shuō)是“順利”;而在評價(jià)自己走過(guò)的人生之路時(shí),他卻用了“披荊斬棘”,言簡(jiǎn)意賅地傳遞了一位追夢(mèng)人的艱苦跋涉之旅。
       

        初涉商海

        陳成穩出生于1957年,一出生便趕上“大躍進(jìn)”,少年時(shí)又遭遇“文化大革命”,這讓他有了一個(gè)充斥著(zhù)動(dòng)蕩與不安的少年生活。但是苦難是一本書(shū),既豐富了他的人生閱歷,也造就了他骨子里的那份不安分。即使是在那樣的年代,他也像其他孩子一樣滿(mǎn)懷各種各樣的夢(mèng)想以及對外面世界的向往。
       

        1974年,陳成穩高中畢業(yè)。種地掙工分,是他畢業(yè)后3年生活的全部?jì)热。年少時(shí)曾有的夢(mèng)想一度像他耕作時(shí)沁出的汗水,淌下、滑落,埋入土地。然而面朝泥土、背朝天的勞作方式最終沒(méi)能把他就此拴在虎門(mén)大寧村的土地上。3年后,陳成穩在農耕之余開(kāi)始自學(xué)木匠活,他想用一門(mén)手藝讓全家人過(guò)上富裕的生活。
       

        生活總是給有夢(mèng)想的人更多機會(huì )。1979年,大寧村有了歷史上第一家香港人投資的毛織廠(chǎng),陳成穩幸運地進(jìn)去做了一名機修工。當時(shí),能夠進(jìn)港資企業(yè)工作是一件令人羨慕的事,而香港人的管理、香港人的生活,甚至包括從那邊運過(guò)來(lái)的大機器都成為陳成穩向往和追求的對象。加上守著(zhù)珠江口的虎門(mén)大寧村每天都有那么多口吐著(zhù)洋話(huà)的人來(lái)來(lái)往往,各式各樣的貨品進(jìn)進(jìn)出出,這些都讓心中涌動(dòng)著(zhù)好奇的他不安分起來(lái)。似乎是注定的,兩年后,陳成穩辭掉了毛織廠(chǎng)的工作,與另外3個(gè)同鄉一起承包了村里的貿易貨棧,做起了進(jìn)出口生意。
       

        “貿易”、“進(jìn)出口”、“承包”,這些中國內地人在很多年后才漸漸熟識的名詞,卻是當時(shí)這一幫20出頭,剛剛邁進(jìn)經(jīng)商門(mén)檻的青年人能夠切實(shí)感受的東西,這樣的機遇或許只有在緊鄰香港的廣東才能找得到。陳成穩說(shuō),那是他人生的第一次機遇。如果當時(shí)他沒(méi)有從毛織廠(chǎng)走出來(lái),手里攥著(zhù)不多但是相對穩定的工資,仍然按部就班、平平靜靜地過(guò)著(zhù)機修工生活,也許就沒(méi)有之后發(fā)生的一切。
       

        承包大寧貿易貨棧,讓陳成穩有了接觸外面世界的機會(huì )。因為要從深圳進(jìn)貨,他第一次到了深圳,羅湖口岸花花綠綠的各國貨品成了他和同伴們每天清點(diǎn)的對象。由于當時(shí)物資缺乏,幾乎所有進(jìn)口商品都很容易找到買(mǎi)家,他們進(jìn)的貨往往幾天之內就能夠順利轉手。雖然賺錢(qián)不多,但是每一筆生意都有贏(yíng)利,漸漸地他們的生活也富足起來(lái)。但好景不長(cháng),這些賺了錢(qián)的年輕人被一些人告到政府,說(shuō)他們做生意中違反了規定。于是,貿易貨棧被迫關(guān)閉。
       

        步入印刷

        貿易貨棧關(guān)閉后,陳成穩等待新的機會(huì )以繼續他的經(jīng)商夢(mèng);㈤T(mén)位于珠江口岸、與香港遙遙相望,是進(jìn)出口貿易的必經(jīng)之路,當時(shí)這里又掀起了一股經(jīng)商熱,政府對民間經(jīng)商的政策寬松,這些讓陳成穩的等待很快變成了現實(shí)。
       

        1983年,有過(guò)良好合作的4人決定東山再起——合伙承包了虎門(mén)貿易公司。用陳成穩的話(huà)說(shuō),從大寧村走到虎門(mén)鎮,雖然都是做進(jìn)出口貿易,卻已經(jīng)高了一個(gè)層次。走到虎門(mén)后,憑借著(zhù)熱情和沖勁,陳成穩和他的伙伴很快打下了一片天地。但這時(shí),一場(chǎng)大的“災難”出現了。
       

        1984年,一位買(mǎi)家付了10%的訂金,要求訂購2萬(wàn)只顯像管。為了盡快拿到貨,貿易公司一次性向銀行貸款830萬(wàn)元,并立即付給了供應商。但后來(lái),顯像管價(jià)格暴跌,買(mǎi)家不愿再付其余貨款,結果1.8萬(wàn)只顯像管就此積壓在了貿易公司的倉庫里。“這是我經(jīng)商過(guò)程中遇到的最大一次挫折,”陳成穩說(shuō),“從那以后,我時(shí)時(shí)提醒自己要謹慎行事。”1.8萬(wàn)只顯像管就像1.8萬(wàn)個(gè)包袱壓在4個(gè)人身上,直到1986年,他們才以進(jìn)價(jià)一半的價(jià)格將它們處理掉,而那時(shí),公司在這筆業(yè)務(wù)上成本加利息虧了500多萬(wàn)元。
       

        “天無(wú)絕人之路”,當公司陷入顯像管業(yè)務(wù)困境時(shí),廣東省蓬勃發(fā)展的印刷業(yè)讓紙張業(yè)務(wù)展現出寬廣的前景。公司從名片紙做起,后來(lái)又嘗試工業(yè)用紙,一路暢通無(wú)阻。紙張業(yè)務(wù)成為公司在艱難中維系生存的“救命稻草”,也許從那時(shí)起就注定了陳成穩今后走的路必定與印刷有關(guān)。
       

        1985年,為了拓展省外業(yè)務(wù),陳成穩帶著(zhù)一名業(yè)務(wù)員,從南京開(kāi)始,沿著(zhù)鎮江、常州、無(wú)錫、蘇州、上海、杭州的鐵路線(xiàn)開(kāi)始推銷(xiāo)。這是陳成穩第一次出省做業(yè)務(wù),然而“出師”僅僅28天,他們便簽下了550噸的紙張訂單。歡欣之余,陳成穩發(fā)現了一個(gè)蘊藏豐富的金礦——印刷。于是,這些年輕人滿(mǎn)懷激情,決定用省外掘出的“第一桶金”開(kāi)辦一家屬于自己的印刷廠(chǎng)。
       

        結緣煙包

        1988年,陳成穩和合作者在香港注冊了香港恒捷印務(wù)有限公司,一年后又折回虎門(mén)建立了一家合資企業(yè)—虎門(mén)彩色印刷有限公司(現在的東莞虎彩印刷有限公司)。
       

        合作者中,陳成穩對印刷了解最多,因此大家決定,由他一手打理印刷廠(chǎng),其他人繼續經(jīng)營(yíng)貿易公司。而當他從貿易公司出來(lái),站在不熟悉的印刷行業(yè)前時(shí),才真正體會(huì )到前面的挑戰有多大。“不熟悉技術(shù)和市場(chǎng),而且操作與做貿易完全不同,之前只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出,但這里需要的是管理,一種全新的管理!”陳成穩嚴肅地說(shuō)。但不服輸的精神,讓他很快掌握了相關(guān)印刷技術(shù),同時(shí)也積累了一些企業(yè)管理的經(jīng)驗。
       

        和其他公司一樣,虎彩也有十分艱辛的創(chuàng )業(yè)階段。沒(méi)有資金購買(mǎi)設備,陳成穩通過(guò)深圳的租賃公司租來(lái)二手設備;沒(méi)有技術(shù)人才,便從社會(huì )上招聘30人,先在東莞的印刷技術(shù)學(xué)校里培訓3個(gè)月,再送到杭州一個(gè)朋友的廠(chǎng)里見(jiàn)習;沒(méi)有技術(shù),就靠著(zhù)一群朋友的熱心幫忙。然而,就是在那樣艱苦的條件下,陳成穩還是投入了8萬(wàn)多元給公司配備了兩臺ibm電腦。公司用它們存儲信息、制定計劃、指揮生產(chǎn)調度。盡管這兩臺配置僅為286的電腦早已經(jīng)“退役”,但是卻讓虎彩先人一步體會(huì )到先進(jìn)技術(shù)對生產(chǎn)的巨大推動(dòng)力。
       

        虎彩在陳成穩的精心打造下慢慢成長(cháng),而1990年的一筆煙包業(yè)務(wù)給了它一個(gè)騰飛的機遇。
       

        這一年,通過(guò)一位材料供應商,虎彩輾轉拿到了云南昭通卷煙廠(chǎng)的一筆業(yè)務(wù),這使公司的銷(xiāo)售額從頭一年的67萬(wàn)元增長(cháng)到當年的1600多萬(wàn)元。“這是一個(gè)質(zhì)的飛躍!”陳成穩的喜悅之情溢于言表,“這筆業(yè)務(wù)帶‘活’了整個(gè)企業(yè);⒉什坏辛死^續發(fā)展的資金,還在煙包行業(yè)中名聲大震。”煙包業(yè)務(wù)把整個(gè)企業(yè)帶“活”的事實(shí),觸動(dòng)了陳成穩敏銳的心弦,經(jīng)過(guò)深思熟慮,陳成穩在虎彩內部開(kāi)始了一場(chǎng)大變革——陸續將其他包裝印刷的設備處理掉,一心一意做起了煙包印刷。

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