【CPP114】訊：一位業(yè)內人士分析，東莞印刷產(chǎn)業(yè)的模式與東莞外源型經(jīng)濟模式有著(zhù)密切的聯(lián)系。為此，與廣州活躍的商業(yè)印刷不同，東莞的印刷產(chǎn)業(yè)更加專(zhuān)長(cháng)于境外出版物印刷以及產(chǎn)業(yè)包裝印刷。
 

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間延伸度來(lái)看，東莞印刷企業(yè)在初創(chuàng )階段，大多是采取“三來(lái)一補”的形式。正是基于這樣的發(fā)展背景，在蘇州也建立了分廠(chǎng)的利奇文具董事長(cháng)陳為堅比較了蘇州、東莞兩地的印刷行業(yè)，他認為，蘇州雖然也是以小企業(yè)居多，但是產(chǎn)業(yè)的凝聚力較強，小企業(yè)之間能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，抱團發(fā)展，這就有了優(yōu)勢。
 

　　陳為堅認為，東莞的印刷企業(yè)要走出困境，轉型是必然要選擇的道路。一方面要通過(guò)先進(jìn)設備的引進(jìn)，進(jìn)一步節省人力成本;另一方面，則要逐漸打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)。
 

　　當然，東莞印刷產(chǎn)業(yè)這種模式也不能幸免于金融危機。危機的到來(lái)對東莞制造業(yè)帶來(lái)了巨大打擊，依附于制造業(yè)之上的印刷業(yè)也損失慘重。東莞長(cháng)華實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理張華說(shuō):“環(huán)境所逼，沒(méi)別的辦法。轉型升級成為不得不走的一條路。”
 

　　內外因交織之下，東莞印刷產(chǎn)業(yè)轉型開(kāi)始一番市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的多元化嘗試。
 

　　主動(dòng)拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)
 

　　同許多印刷企業(yè)一樣，張華的長(cháng)華實(shí)業(yè)公司于上世紀90年代初伴隨著(zhù)東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大浪潮而產(chǎn)生。“當時(shí)東莞主要做鞋的廠(chǎng)家比較多，所以我們的主要業(yè)務(wù)就是鞋盒包裝印刷”。長(cháng)華實(shí)業(yè)代表了很大一部分東莞印刷企業(yè)的特征，因本地產(chǎn)業(yè)而生，與本地產(chǎn)業(yè)同榮。
 

　　長(cháng)華實(shí)業(yè)的客戶(hù)中不乏寶潔、沃爾瑪這樣的全球500強企業(yè)。
 

　　“金融危機發(fā)生前，東莞的制造業(yè)熱火朝天，基本上產(chǎn)什么都有生意，所以我們的訂單也源源不斷，基本上開(kāi)門(mén)就有生意做。”但現在相對緊縮的經(jīng)濟氛圍使得長(cháng)華的客戶(hù)資源不如以前隨意寬泛，維持穩定的大客戶(hù)關(guān)系，成為其重要策略。
 

　　與本地產(chǎn)業(yè)同生同榮的東莞印刷業(yè)已飽嘗了機遇與風(fēng)險的滋味，如今的東莞印刷企業(yè)正嘗試將市場(chǎng)做大，將渠道拓寬，以此化解和規避風(fēng)險。張華同許多的印刷業(yè)企業(yè)家深知，“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的金玉良言，再怎么多說(shuō)，也不為過(guò)。
 

　　長(cháng)華實(shí)業(yè)的轉型重要出路是出口轉內銷(xiāo)。從2009年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一年的努力，長(cháng)華已經(jīng)轉成內資企業(yè)，內地市場(chǎng)的開(kāi)拓成效顯著(zhù)。張華透露，公司的產(chǎn)品出口只占30%，而兩年前，這個(gè)數字是100%。
 

　　盡管今年全球的經(jīng)濟已有復蘇的跡象，但張華仍堅持將內地市場(chǎng)的開(kāi)拓作為公司未來(lái)的發(fā)展方向。他說(shuō):“因為長(cháng)遠看來(lái)，人民幣必然會(huì )升值，這對我們的成本控制是巨大的挑戰。盡管出口已經(jīng)在慢慢恢復，但我們只有抓內銷(xiāo)，才是長(cháng)遠之計。”
 

　　這已是東莞眾多印刷企業(yè)的共同戰略考量。
 

　　擺在他們面前的路并不平坦。目前，中國內地市場(chǎng)并不能完全支撐走高端路線(xiàn)的東莞印刷業(yè)。因為東莞主要的客戶(hù)是境外市場(chǎng)，他們對印刷技術(shù)的高要求使得東莞的產(chǎn)業(yè)技術(shù)在全球來(lái)講都是先進(jìn)的。而國內大多數制造業(yè)，對產(chǎn)品的包裝印刷技術(shù)要求并不十分高。
 

　　在對市場(chǎng)的判斷上，作為亞運會(huì )特許文具生產(chǎn)商利奇公司，也從幾年前競標北京奧運會(huì )的特許生產(chǎn)商時(shí)起，就開(kāi)始重視提升企業(yè)的品牌形象。利奇公司的產(chǎn)品原先絕大部分出口歐美，近兩年開(kāi)始向國內市場(chǎng)轉移。該公司總經(jīng)理劉旭明說(shuō)，不能總是做代樣加工，要逐步打進(jìn)國內市場(chǎng)。
 

　　2008年的金融危機過(guò)后，外銷(xiāo)市場(chǎng)逐漸萎靡，主打歐美市場(chǎng)的利奇公司開(kāi)始考慮轉向內銷(xiāo)。另一個(gè)考慮是，隨著(zhù)人民幣逐漸升值，出口的利潤率也逐步降低。
 

　　劉旭明認為，國內的印刷市場(chǎng)十分廣闊。要打入國內市場(chǎng)，利奇公司需要開(kāi)始重視企業(yè)的品牌建設。為此，利奇公司一方面開(kāi)始著(zhù)力打造“利特文具”商標，另一方面，通過(guò)成為大型活動(dòng)特許生產(chǎn)商的方式擴大影響力。比如2013年上海將建起迪斯尼樂(lè )園，該公司意識到這是一個(gè)商機，于是競標成為了迪斯尼的特許文具生產(chǎn)商，這對公司擴大產(chǎn)量和名氣都很有利。