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富士施樂(lè )2010渠道大會(huì )：蘇雷談富士施樂(lè )

2010-09-27 11:33 來(lái)源：太平洋電腦網(wǎng) 責編：張健

摘要：: 從2004年至2010年，富士施樂(lè )打印機渠道大會(huì )歷經(jīng)“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“縱橫天下”、“創(chuàng )贏(yíng)天下”、“跨界天下”以及“聚達天下”幾個(gè)主題。六年來(lái)，富士施樂(lè )打印機的成長(cháng)與進(jìn)步大家有目共睹，尤其是09年，其在各條打印機產(chǎn)品線(xiàn)領(lǐng)域均取得了均衡、快速增長(cháng)。

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　　蘇雷：我覺(jué)得兩方面因素都有，在推行新技術(shù)時(shí)需要比較強的市場(chǎng)影響力，在這個(gè)方面，我們推廣有一定的難度。第二個(gè)方面，在這個(gè)技術(shù)上，目前中國人接受會(huì )有一定的難度。它是屬于初期的采購成本高，而后期成本低。而中國現在大部分采購模式，還是希望初期采購成本低，后期的采購成本或者使用成本到時(shí)候再說(shuō)。這個(gè)購買(mǎi)習慣和國外是很不一樣，國外會(huì )去算它的后期成本，然后再來(lái)決定采購。

　　舉個(gè)例子講，我遇到大部分的招標，在2010年以前，幾乎沒(méi)有去看后面的成本是什么樣。但是在最近的一段時(shí)間我也看到，有一些采購開(kāi)始往后期使用成本這方面去考慮。如果根據不看后期的采購成本，我們這種機器很顯然在很多的用戶(hù)那里就失去吸引力。我想，隨著(zhù)我們市場(chǎng)地位的提升，隨著(zhù)中國用戶(hù)的成長(cháng)，更多的去考慮后期成本這方面的因素，我們對噴蠟產(chǎn)品的未來(lái)，還是抱有很大期望的。

　　問(wèn)：富士施樂(lè )離市場(chǎng)份額第一的差距是多少?

　　蘇雷：a3彩激去年我們曾經(jīng)拿到第一。而后來(lái)，我們排在第二位，與第一位的差距并不大，但是和第三位拉開(kāi)的差距是很大的，我們在8月份開(kāi)始進(jìn)行用戶(hù)促銷(xiāo)，市場(chǎng)的反應非常好，我們的產(chǎn)品開(kāi)始缺貨，所以我對我們中高端產(chǎn)品非常有信心。

　　a4彩色產(chǎn)品方面，我們還有很長(cháng)的一段路要走，在a3黑白市場(chǎng)，實(shí)際上富士施樂(lè )不輸給任何廠(chǎng)商。

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