在電子書(shū)高峰論壇上，劉迎建表現的極為坦誠，他甚至將未來(lái)的計劃一一道出：“漢王的目標是想讓電子閱讀器變成手機數量級的，因此我們未來(lái)的第一張牌就是主打學(xué)生教科書(shū)。如果走教材這一塊，量級一定是億級的，這是一個(gè)方向，這個(gè)方向被教育界普遍看好，學(xué)生家長(cháng)也都愿意，這需要時(shí)間，但它遲早會(huì )發(fā)生。”

　　劉迎建分析，我國每年都要通過(guò)上百億元的預算為教材買(mǎi)單，那么，當學(xué)生都愿意使用電子教材時(shí)，電子閱讀器必然會(huì )迎來(lái)井噴式增長(cháng)。屆時(shí)，電子閱讀器的銷(xiāo)量將不再是幾百萬(wàn)臺，而是成千萬(wàn)、上億臺。

這會(huì )是電子閱讀器廠(chǎng)商極為向往的明天。

　　事實(shí)證明，不僅僅是漢王，其他電子閱讀器硬件廠(chǎng)商對教育市場(chǎng)也是虎視眈眈，甚至是傳統出版社，也在緊鑼密鼓地研究如何使教育內容電子化。
而合作也成為漢王科技最主要的話(huà)題。劉迎建在電子書(shū)高峰論壇上明確表示，漢王科技不會(huì )做內容，只定位為終端廠(chǎng)商。他甚至還在呼吁，希望硬件廠(chǎng)商能對內容商“更好一些”。

　　據記者了解，在前不久舉行的第17屆北京國際圖書(shū)博覽會(huì )上，漢王科技宣布其搭建的漢王書(shū)城書(shū)目已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)冊，并高調宣布與日本出版機構CREEK&RIVER進(jìn)行動(dòng)漫方面的內容合作，引進(jìn)日本方面的漫畫(huà)作品數字版權，并通過(guò)漢王書(shū)城的內容平臺進(jìn)行發(fā)布。

　　劉迎建在竭盡全力地向內容方示好，其中當然也包括盛大文學(xué)。劉迎建這樣調侃侯小強：“盛大文學(xué)是一個(gè)美女，我們已經(jīng)求婚了許久，現在也到了該結婚的時(shí)候了。”

　　增加“好玩的內容”則是劉迎建面對強敵環(huán)繞局面的另一個(gè)突破。“好玩的內容”包括日本動(dòng)漫，也包括網(wǎng)絡(luò )文學(xué)。iPad的暢銷(xiāo)讓所有電子閱讀器硬件廠(chǎng)商都開(kāi)始明白，用戶(hù)愿意并且樂(lè )意為娛樂(lè )而付費，那么，當電子閱讀器中有了更多好玩的漫畫(huà)及小說(shuō)時(shí)，會(huì )不會(huì )吸引更多的用戶(hù)？這還是一個(gè)未解的問(wèn)題，但是劉迎建已經(jīng)開(kāi)始嘗試。

　　出版社期待合作

　　產(chǎn)業(yè)鏈其他各方普遍看好并積極主動(dòng)示好，傳統出版社卻有一些無(wú)所適從。記者不止一次地聽(tīng)到過(guò)傳統出版社等內容方抱怨：現在的數字出版就是雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。如果做，投入大量人力物力1年都賺不到幾萬(wàn)元，如果不做，大勢所趨之下又會(huì )顯得自己落伍。并且，習慣紙質(zhì)內容制作的傳統出版社，面對洶涌而來(lái)的數字出版，往往不知該如何下手。

　　作為行業(yè)老大的中國出版集團公司似乎更有代表性。中版集團數字傳媒公司總經(jīng)理劉成勇在電子書(shū)高峰論壇上這樣說(shuō)道：“出版社現在沒(méi)有平臺，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有漢王這樣自主研發(fā)的核心知識產(chǎn)權，也不具備盛大文學(xué)那么好的平臺，我們是想打造數字出版，但是離建成還遠得很。”

　　內容方陷于困境中，其唯一所擁有的便是海量的紙質(zhì)出版物。但這些內容如何與數字出版結合，如何能轉化為新一輪的經(jīng)濟效益，內容方仍舊處于迷茫中。國內各大出版傳媒集團正在積極探索著(zhù)，但迄今為止，并沒(méi)有一個(gè)滿(mǎn)意的樣本可供參考。

　　終端商、運營(yíng)商都找上門(mén)來(lái)，與他們合作，這似乎是內容方唯一的出路。盛大文學(xué)搭建云中圖書(shū)館，運營(yíng)自身網(wǎng)絡(luò )文學(xué)內容的同時(shí)，還購買(mǎi)暢銷(xiāo)書(shū)版權。漢王科技自身沒(méi)有內容，于是向內容方不斷示好，采取分成的模式，試圖使內容方獲得收益。但這些對于內容方來(lái)說(shuō)，效果并不明顯，收益寥寥無(wú)幾。

　　侯小強在高峰論壇表示，希望內容方、電子閱讀器廠(chǎng)商都能夠有耐心，數字出版不是短期就能獲益的，它是一個(gè)逐漸成長(cháng)的市場(chǎng)，盡管它的未來(lái)非常美好，但是需要一個(gè)過(guò)程。“就像一棵蒼天大樹(shù)，不可能一天之內長(cháng)成，它需要培育。如果沒(méi)有耐心，你會(huì )死掉。”侯小強這樣說(shuō)道。

　　“我們還是把終端、渠道看成我們的下一步。很簡(jiǎn)單，在我看來(lái)iPad也好，衛星電視也好，無(wú)論什么，對我的內容來(lái)講都是一個(gè)渠道。”劉成勇這樣說(shuō)道。劉成勇告訴現場(chǎng)所有人，他們不會(huì )做終端，他們所做的只是合作。“屏幕的技術(shù)含量高于紙，但它們在我看來(lái)就是渠道，我們在這方面愿意而且歡迎，并熱烈擁抱所有在座的非傳統出版商。”

　　數字出版業(yè)內有一句話(huà)：短期看終端，中期看平臺，長(cháng)期看內容。對于內容方而言，在沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有平臺的情況下，合作成了必要的選擇。“如果讓這些傳統出版單位幫助硬件廠(chǎng)商、平臺運營(yíng)商，或者一起合作建設這個(gè)內容平臺，我相信會(huì )比他們現在一家一家簽內容版權這個(gè)方法好得多。”劉成勇這樣表示。

　　而目前，內容方還處于數字出版合作的弱勢地位。正如很多出版社所抱怨，除了可以挑選買(mǎi)家之外，他們在數字出版上并沒(méi)有更多的權利。由此劉成勇呼吁，希望非傳統出版商，以及數字出版產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節對內容提供商給予更多的愛(ài)，因為一旦把這些內容提供商的積極性抹殺了，長(cháng)期的內容提供恐怕就會(huì )有問(wèn)題。


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