贏(yíng)利還是謀遠？
   
　　中美數字出版 商業(yè)模式對比
   

　　 對于中美的市場(chǎng)與環(huán)境在經(jīng)濟發(fā)展階段的差異，我們已經(jīng)有所了解，但差異化的商業(yè)模式表現也有比較大的不同，其商業(yè)模式的確立標志在于：是否能持續產(chǎn)生現金流即銷(xiāo)售收入及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)贏(yíng)利模式的有效切分。
   

　　首先，長(cháng)期構建的戰略思維差異。美國的市場(chǎng)體系及相關(guān)的法律體系健全，導致了中美企業(yè)在市場(chǎng)上構建戰略定位上的差異。美國數字出版企業(yè)及相關(guān)企業(yè)均能客觀(guān)地研判自身在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的準確定位，并有效地協(xié)同相關(guān)企業(yè)針對客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng )新并創(chuàng )造價(jià)值。而中國的大多數企業(yè)還沉浸在大而全和小而全的自我陶醉中，商業(yè)思維上的差異導致資金的利用率低與重復投資，不利于產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
   

　　其次，產(chǎn)業(yè)鏈的有效分工與分配。美國產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的分工與合作，呈現多元客戶(hù)價(jià)值而非單一模式，例如亞馬遜、蘋(píng)果、谷歌等大型企業(yè)都有其獨特的商業(yè)模式創(chuàng )新，重復性商業(yè)模式非常少見(jiàn)，再如培生、麥格勞-希爾、英格拉姆、愛(ài)思唯爾等的商業(yè)構建都植根于各自的優(yōu)勢而非一種模式，在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位極為合理，出版商的重點(diǎn)在于其內容的獨特性、壟斷，其集成方式卻采用合作、并購或其他資本模式搭接完成，而非目前中國一哄而上的重復開(kāi)發(fā)和扎堆兒的PK。
   

　　再次，共同培養與有效研發(fā)。一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)必須有先鋒，而國外的先鋒們卻受到風(fēng)險投資和集團研發(fā)資本的保護與風(fēng)險釋放，他們做創(chuàng )新的自我成本和風(fēng)險相對有限，孵化器功能與創(chuàng )新成功的可能性遠大于國內的成功幾率，并且在產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節都有不同的專(zhuān)業(yè)化團隊堅守和持續投入，不像我們既想做技術(shù)也想做運營(yíng)，既想做內容又想做銷(xiāo)售，其結果是一事無(wú)成。然而，可喜的是，新聞出版總署和地方政府已經(jīng)意識到這些問(wèn)題，像上海、重慶等數字出版基地的建設試圖在產(chǎn)業(yè)短中長(cháng)期構建有效的生態(tài)環(huán)境，并期待和扶植中國出現國際化的數字出版龍頭企業(yè)。
   

　　最后，可見(jiàn)的商業(yè)模式。美國的數字出版商業(yè)模式已經(jīng)成熟的有B2B的數字圖書(shū)館模式、POD（按需生產(chǎn)或印刷）模式和掌上電腦（PDA）業(yè)務(wù)模式，這些都對應于不同的出版物和不同讀者，教育出版則潛心于在線(xiàn)數字學(xué)習模式。日本的手機出版商業(yè)模式則是全球領(lǐng)先的。中國目前的數字出版商業(yè)模式還在探索之中，連國外最成熟的模式，也沒(méi)有像樣的企業(yè)做到成功與持續發(fā)展，筆者建議國內現階段以學(xué)為主，不要隨意嘗試所謂的創(chuàng )新。
   

　　在2002年、2003年，美國電子圖書(shū)市場(chǎng)也經(jīng)歷了泡沫的破滅。因此，從歐美同行們的堅持和耐心中，從他們之間的合作與競爭中，我們應該感受到震撼，并以此為動(dòng)力來(lái)共同推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，Safari Online是由培生教育出版集團和O'Reilly圖書(shū)出版公司共同建設的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)在線(xiàn)閱讀平臺，在堅持投入了7年后，于2009年開(kāi)始出現爆炸性的增長(cháng)。美國英格拉姆集團旗下英格拉姆數字集團的電子圖書(shū)平臺也獲得了多家行業(yè)競爭對手的授權，短短幾年內一躍成為美國市場(chǎng)兩大電子圖書(shū)批發(fā)商之一。麥格勞-希爾出版社在發(fā)展自己的在線(xiàn)電子圖書(shū)平臺的同時(shí)，也對亞馬遜Kindle等競爭對手提供銷(xiāo)售授權，在電子圖書(shū)發(fā)行領(lǐng)域進(jìn)行合作。
   

　　國內同行應該本著(zhù)開(kāi)放、專(zhuān)注而且耐心的態(tài)度去培養中國的數字出版與電子圖書(shū)市場(chǎng)，秉承務(wù)實(shí)發(fā)展的宗旨開(kāi)展行業(yè)內以及與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，共同探索和實(shí)施真正符合國內市場(chǎng)需求的商業(yè)模式，一起將中國的數字出版產(chǎn)業(yè)做大做強。

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