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       包沛平稱(chēng)：“最終我們要通過(guò)對整個(gè)市場(chǎng)的控制，通過(guò)強化服務(wù)來(lái)（與代理商、客戶(hù)等）共贏(yíng)市場(chǎng)。”

        那么，“對市場(chǎng)的控制”，會(huì )否剝奪當地經(jīng)銷(xiāo)商的利益？包沛平強調代理商“也有惰性”。其所觀(guān)察到的惰性，也隱藏著(zhù)該集團對于擴大市場(chǎng)份額，（與代理商）共同做大市場(chǎng)的期待：“有的代理商什么產(chǎn)品都做，有的只做一種。代理商也有惰性。我們通過(guò)銷(xiāo)售公司這種模式，自己跑市場(chǎng)透，逼著(zhù)代理商要不停給我信息。逼著(zhù)他做。”

        “一旦當地銷(xiāo)售員和代理商的利益發(fā)生沖突。如果是針對同一個(gè)客戶(hù)，我首先問(wèn)代理商，你有無(wú)‘報備’？最終客戶(hù)由誰(shuí)簽，讓客戶(hù)來(lái)選擇。”

        包沛平還解釋了“直銷(xiāo)”和代理商銷(xiāo)售的關(guān)系：“我希望代理商開(kāi)拓我不知道的客戶(hù)。”“代理商沒(méi)有跑到的角落，我們要去跑。哪塊區域印刷廠(chǎng)多，我就去開(kāi)拓市場(chǎng)，后面還是給他（代理商）做。之前他不做，肯定我直銷(xiāo)。”

         該分公司辦公地址已從市區移至北京義莊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，“那里大的印刷企業(yè)多”、“客戶(hù)在哪里，我就將公司開(kāi)到哪里”。包沛平說(shuō)道。

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        6月2日舉行的上海電氣印包集團新聞發(fā)布會(huì )上，上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司北京分公司管理團隊部分人員亮相于媒體。目前，該分公司管理人員及普通員工均為上海人。

        上海電氣印包集團旗下員工有幾千人，員工多數是上海人。其旗下的子公司，多數歷史悠久，有的達60多年，有的達90年多年。

         全國各地，遍布著(zhù)一個(gè)龐大的上海電氣印包集團子公司的銷(xiāo)售人員群體，他們常年在外，往往一年有超過(guò)1/2的時(shí)間在外面跑業(yè)務(wù)，有的某區域的駐地銷(xiāo)售人員在當地娶了媳婦。

         這些“在外漂蕩”的銷(xiāo)售人員，駐扎某城市，有時(shí)一呆就是十幾年�？粗�(zhù)有的印刷廠(chǎng)老總從普通的技術(shù)工人成為老總；看著(zhù)有的印刷企業(yè)從小作坊成長(cháng)到年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)上億的大型印刷企業(yè)。

         包沛平表示了他的隱憂(yōu)，目前北京分公司都是上海人，并非“長(cháng)遠之計”。“逢年過(guò)節，難免會(huì )回去。”

        他提出了一種設想，未來(lái)的銷(xiāo)售人員，也會(huì )逐步實(shí)現“屬地化”，即招聘在語(yǔ)言和環(huán)境、文化熟悉上具備優(yōu)勢的北京當地人，通過(guò)1-2年的培訓，讓他們具備上�？偛夸N(xiāo)售人員的素質(zhì)，而首批分公司的人員可到其它分公司擔任管理人員。 
 

 6月2日，北京：上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司北京分公司管理團隊部分人員亮相

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        “通過(guò)銷(xiāo)售分公司的模式，為印刷集團的集中采購，協(xié)調與各個(gè)代理商的關(guān)系，保證市場(chǎng)穩定有序的發(fā)展奠定基礎”。“ 銷(xiāo)售分公司為考核平臺，負責實(shí)施綜合考核。”包沛平補充說(shuō)道。

        “一年下來(lái)，當地的銷(xiāo)售收入，同比增長(cháng)了30%——這種模式被證明是正確的。”
 

         6月2日：北京，上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平（右）
                與“我要印”編輯合影