一體化 
 

6月2日：北京，上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理董正平（左）接受“我要印”專(zhuān)訪(fǎng)
 

        其中，在董正平先生看來(lái)，“一體化”是“國際化企業(yè)”的組成：“看看現在的大集團，都是擁有自己的銷(xiāo)售渠道的。”董正平先生所說(shuō)的“一體化”，包括2010年以來(lái)，上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司已經(jīng)成立并揭牌的廣東、湖北、北京分公司。年內，該集團還將進(jìn)行另3家分公司的揭牌。
 

2010年4月，武漢：上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司湖北分公司揭牌儀式

 

 2010年3月，廣州：上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司廣東分公司揭牌儀式
（右一為該分公司總經(jīng)理陸以東）   
 

       “這給客戶(hù)帶來(lái)了好處：直接給客戶(hù)提供了技術(shù)支持與解決方案，為客戶(hù)提供了及時(shí)有效的技術(shù)、服務(wù)、備品備件供應——各地的銷(xiāo)售分公司都配備了銷(xiāo)售人員、備品備件。”

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       上海電氣印包集團此前在全國各地并未設銷(xiāo)售分公司，其旗下子公司在全國各地的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主要由各子公司業(yè)務(wù)員加上當地各子公司經(jīng)銷(xiāo)商完成；其各子公司業(yè)務(wù)員，彼此間各自為政。

        上海電氣印包集團銷(xiāo)售公司北京分公司早在2009年5月后便已經(jīng)試運行，成為該集團銷(xiāo)售公司最早試運行的分公司，該分公司整合了集團下屬子公司在當地的業(yè)務(wù)員，目前，上海電氣印包集團的產(chǎn)品，除了報業(yè)輪轉設備，其它的產(chǎn)品均歸屬分公司來(lái)管理；北京分公司主要服務(wù)北京、天津周邊地區。

         6月2日，該分公司總經(jīng)理包沛平接受“我要印”專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，表示：“原來(lái)上海光華的一個(gè)銷(xiāo)售員在跑客戶(hù)，現在相當于5-6個(gè)業(yè)務(wù)員在跑客戶(hù)。以前一個(gè)業(yè)務(wù)員，只是推一個(gè)產(chǎn)品或詢(xún)問(wèn)一家企業(yè)的設備售后情況，現在一個(gè)業(yè)務(wù)員，去一家印刷公司，便可以主推5-6個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)5-6次。”“現在像‘轟炸機’式地服務(wù)客戶(hù)�？蛻�(hù)感覺(jué)到，現在每天都有人來(lái)，還有備品備件的服務(wù)人員。沒(méi)有等客戶(hù)提出來(lái)問(wèn)題，我自己主動(dòng)提出來(lái)了問(wèn)題。”

        包沛平表示：在備品備件庫建立方面，目前北京分公司的膠印機易損件現在全部已經(jīng)到，后續的裝訂機械將全部備齊。最終達到更加貼近所市場(chǎng)服務(wù)的目的。