【CPP114】訊：作為中國印機制造行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)之一，大族冠華從開(kāi)發(fā)生產(chǎn)國內第一臺小膠印機開(kāi)始，已有30多年的生產(chǎn)銷(xiāo)售膠印機的歷史。主要產(chǎn)品有GH664、GH564、GH524、GH474等商業(yè)多色機系列，YK5200系列、YK4700系列、YK1800系列、YK6400、YK500等單色機系列。公司是國內膠印機行業(yè)的骨干企業(yè)，致力于為廣大客戶(hù)提供全套的快速印刷解決方案，綜合效益指數在行業(yè)中位列前茅，產(chǎn)品出口歐洲、南美洲、北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等國家和地區。2008年底開(kāi)始的全球金融危機，讓印機行業(yè)體會(huì )到了寒冬的滋味。在2009年接近尾聲的時(shí)候，遼寧大族冠華國內銷(xiāo)售第1000臺多色機落戶(hù)吉林省百菊印務(wù)的慶典儀式在長(cháng)春隆重舉行，為中國印刷業(yè)帶來(lái)了喜訊。在宏觀(guān)經(jīng)濟形勢依然嚴峻的環(huán)境下，大族冠華的逆勢增長(cháng)無(wú)疑是民族印刷業(yè)的一支強心劑。借此時(shí)機，記者拜訪(fǎng)了公司總經(jīng)理劉學(xué)智先生，共話(huà)大族冠華的揚名之路。

　　瞄準市場(chǎng) 抓住機遇

　　“印刷業(yè)要過(guò)冬了”，這是2009年初劉總對中國印刷行業(yè)的預期，大族冠華在公司戰略上也相應作了保守的規劃，即銷(xiāo)售目標為300臺多色機。而實(shí)際情況卻讓所有人振奮，從2009年3月開(kāi)始大族冠華便一直處于高速增長(cháng)期，特別是5月份在北京召開(kāi)的第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì )（China Print 2009）上，現場(chǎng)就簽售了100臺多色機。隨后訂單源源不斷，12月更是達到了公司的歷史最高點(diǎn)，僅一個(gè)月就出廠(chǎng)了50臺設備。截至2009年底，產(chǎn)銷(xiāo)量已超過(guò)380臺，同比增長(cháng)了35%�？v觀(guān)印刷業(yè)整體形勢，國內外眾多知名印刷商紛紛遭遇困境，業(yè)績(jì)下滑，大量裁員，乃至面臨轉型、開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)甚至倒閉的邊緣，很多企業(yè)銷(xiāo)售也處于歷史的最低點(diǎn)，大族冠華的業(yè)績(jì)非但沒(méi)有下降反而有所增長(cháng)，主要的原因是劉總帶領(lǐng)大族冠華瞄準市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)，抓住機遇，為中小印刷廠(chǎng)在轉型期提供機會(huì )的同時(shí)也成就了大族冠華。

　　“大族冠華不單單是賣(mài)設備，我們把客戶(hù)當作朋友和伙伴，作為企業(yè)領(lǐng)導者更要深入一線(xiàn)”，劉總這樣介紹說(shuō)，的確，從2008年開(kāi)始，劉總在全國作了33場(chǎng)題為“中小印刷廠(chǎng)生存之道”的專(zhuān)題演講，面對當前的經(jīng)濟形勢，與廣大中小印刷廠(chǎng)共同探討如何開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，如何加強管理，如何減少極端投資，采取何種模式發(fā)展，幫助企業(yè)樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀(guān)，幫助印刷企業(yè)降低成本等等，并引用大量印刷廠(chǎng)的事例來(lái)論述，效果非常明顯，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，座無(wú)虛席。這種有針對性的溝通，贏(yíng)得了用戶(hù)的信賴(lài)，使公司與用戶(hù)形成了合作伙伴和朋友的關(guān)系。劉總在2009年多次深入全國各地的中小印刷廠(chǎng)，感受頗深。與很多大型印刷廠(chǎng)活源急劇減少相反，由于成本低，加之中低檔印刷的同質(zhì)化，使得很多中小印刷廠(chǎng)的活源急劇增長(cháng)。飽滿(mǎn)的活源則需要添置更多的優(yōu)質(zhì)設備來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展，而大族冠華正是滿(mǎn)足了中小印刷廠(chǎng)需要短版、快速、低成本、高效率的快速印刷設備的需求，在2009年抓住機遇，與廣大的中小印刷廠(chǎng)共同崛起。

　　穩抓質(zhì)量 服務(wù)用戶(hù)

　　商業(yè)印刷的大勢發(fā)展，也給大族冠華帶來(lái)好的機遇，短版、快速、低成本和高效率是廣大從事商業(yè)印刷的中小印刷廠(chǎng)最強烈的需求，也使得用戶(hù)對印刷機性能的依賴(lài)性提高了，如何抓住機遇給客戶(hù)提供穩定可靠的設備，這就要求產(chǎn)品在質(zhì)量的穩定、上版的速度、印刷的速度，以及縮短中間準備時(shí)間等方面下足功夫。盡管沒(méi)有直接購買(mǎi)國外的技術(shù)或與國外企業(yè)合作，但為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，多年來(lái)大族冠華不斷引進(jìn)海外人才，引進(jìn)德國專(zhuān)家10余位，不斷汲取海外最新的綜合技術(shù)并加以改進(jìn)，在行業(yè)中成為典范。劉總介紹說(shuō)，目前冠華的設備全部采用自動(dòng)上版，自動(dòng)化程度高，可以做到一小時(shí)內換3套版，而冠華的客戶(hù)之一濰坊東泰印刷廠(chǎng)，更是創(chuàng )造了一天兩班120套版印刷的最高紀錄。隨著(zhù)包裝印刷中的短版小包裝印刷逐漸增多，大族又與德國公司合作，生產(chǎn)一款面向小包裝領(lǐng)域最高速度可達15000的設備，可印0.6mm的厚紙，預計在2010年投放市場(chǎng)。同時(shí)，大族冠華還將分別與德國、英國等公司合作生產(chǎn)印后聯(lián)動(dòng)線(xiàn)和CTP產(chǎn)品，不懈追求做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商。

　　大族冠華公司還設立了6S專(zhuān)家組，幫助廣大的中小企業(yè)進(jìn)行6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全）管理，建立現代化流程，幫助企業(yè)解決一系列的問(wèn)題。為了讓用戶(hù)使用冠華設備能夠“買(mǎi)得起，放心用，能賺錢(qián)”，公司與營(yíng)口市銀行合作，解決中小企業(yè)融資的難題，投資建立了完善的隨叫隨到的售后服務(wù)體系，即110售后服務(wù)中心，保證客戶(hù)沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)。“這些投資都是值得的，冠華的理念就是做廣大中小印刷廠(chǎng)的可靠合作伙伴，共同成長(cháng)！”

　　規模發(fā)展 前景無(wú)限

　　新年伊始，大族冠華喜事連連，公司在遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地購置10萬(wàn)平方米土地的新廠(chǎng)區即將落成，預計于2010年上半年完成整體搬遷。新廠(chǎng)區全部采用地熱供暖與太陽(yáng)能技術(shù)，是一個(gè)節能環(huán)保綠色低碳的現代化工廠(chǎng)，在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)中必將發(fā)揮巨大作用。據悉，新廠(chǎng)區主要從事印刷機械的制造，產(chǎn)品主要以47、52、56、66等多色印刷機為主，兼顧小包裝和商業(yè)快印兩個(gè)系列。同時(shí)，公司在營(yíng)口還建立了面向印刷前端和后端的生產(chǎn)基地，分別從事大幅面的影像機、CTP和印后聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，產(chǎn)品將涵蓋印前、印中、印后全系列產(chǎn)品。

　　做“世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”，是大族冠華的企業(yè)愿景，在劉學(xué)智總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體員工同心協(xié)力，自強不息，與時(shí)俱進(jìn)，不斷鉆研高新技術(shù)，為印刷行業(yè)的發(fā)展獻計獻策，讓大族冠華的旗幟永遠飄揚。



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