【CPP114】訊：2009年，中國辦公打印市場(chǎng)中，彩色數碼復合機的銷(xiāo)售量只占到銷(xiāo)售總量的4%左右。但是，在富士施樂(lè )（中國）有限公司副總裁陳貽進(jìn)看來(lái)，這只是彩色數碼復合機市場(chǎng)出現爆炸性增長(cháng)的前期，未來(lái)兩、三年內，中國彩色數碼復合機市場(chǎng)的爆炸性發(fā)展階段一定會(huì )來(lái)臨。
 

　　陳貽進(jìn)1994年加入富士施樂(lè )，曾在富士施樂(lè )（香港）一直負責市場(chǎng)方面的工作，期間在中國大陸工作過(guò)了近5年的時(shí)間。從2008年至今，他負責富士施樂(lè )香港和中國大陸的市場(chǎng)工作，有很豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和彩色辦公市場(chǎng)方面的知識。
 

　　富士施樂(lè )預期，在未來(lái)5年當中，保守計算市場(chǎng)總量應該每年都會(huì )接近gdp的增長(cháng)。而彩機銷(xiāo)售在未來(lái)5年中，保守預計每年平均會(huì )有超過(guò)20%的增長(cháng)。
 

　　陳貽進(jìn)介紹說(shuō)，在彩機及彩色辦公方面，富士施樂(lè )非常有信心。因為第一臺彩色辦公設備就是富士施樂(lè )率先推出的。富士施樂(lè )也是第一家推出這類(lèi)設備的廠(chǎng)商。富士施樂(lè )（中國）彩機的銷(xiāo)量從2006年到2009年，已經(jīng)翻了四倍，預計在今年可能還要再翻一倍。在香港市場(chǎng)，富士施樂(lè )在2002年就推出了彩色設備，而在大陸市場(chǎng)，富士施樂(lè )在2003年也已經(jīng)推出了這款設備。根據idc數據顯示，富士施樂(lè )在香港市場(chǎng)連續13年彩機銷(xiāo)量第一。所以富士施樂(lè )對在中國大陸市場(chǎng)的發(fā)展也非常有信心。陳貽進(jìn)稱(chēng)，我們已經(jīng)看到大陸市場(chǎng)在彩色方面正在快速發(fā)展，富士施樂(lè )會(huì )利用一直以來(lái)的優(yōu)勢和領(lǐng)先的地位，幫助推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
 

　　彩色的力量何在？陳貽進(jìn)用自己的光頭形象照片作為佐證，在一堆黑白色的照片中，閱讀者肯定第一眼注意到鮮亮的彩照。
 

　　陳貽進(jìn)認為，彩色本身就是力量，彩色不僅僅能夠幫助用戶(hù)，而且也能夠推動(dòng)整個(gè)彩色辦公市場(chǎng)的發(fā)展。彩色本身就能夠為我們提高工作效果，提高工作效率，很多方面都有所表現，比如提高閱讀興趣，辦公理解文章內容，保留記憶，減少搜索時(shí)間，減少誤差，而且彩色還能提升品牌知名度等。
 

　　因此彩色的力量造就了彩色辦公市場(chǎng)的需求，而彩色辦公設備需要適應用戶(hù)的需求，不斷研發(fā)出新的設備，為用戶(hù)提供更多更全面的彩色辦公解決方案。
 

　　陳貽進(jìn)介紹說(shuō)，去年，富士施樂(lè )推出低碳型彩色辦公產(chǎn)品。陳認為低碳產(chǎn)品是富士施樂(lè )的另一個(gè)重要的機遇，尤其是去年召開(kāi)根本哈根會(huì )議后，有關(guān)環(huán)保的議題都非常熱門(mén)，再加上中國政府在這方面也有非常大的推動(dòng)，形成了全社會(huì )關(guān)注環(huán)保的趨勢�？蛻�(hù)是非常聰明的，當有人開(kāi)始想要更新設備，或者更新項目時(shí)，就會(huì )先了解現在的趨勢是什么。他會(huì )看到彩色是其中一個(gè)很重要的趨勢，環(huán)保也是另一個(gè)重要趨勢，現在很多用戶(hù)都會(huì )接受我們的低碳產(chǎn)品，這就是為什么我們把低碳和彩色結合起來(lái)向整個(gè)市場(chǎng)推廣的原因。
 

　　相關(guān)負責人介紹，低碳是富士施樂(lè )非常著(zhù)重要發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)域。這和富士施樂(lè )的企業(yè)文化有關(guān)。從上世紀90年代開(kāi)始，富士施樂(lè )就致力于開(kāi)發(fā)相關(guān)的環(huán)保技術(shù)，甚至在工作、生產(chǎn)和銷(xiāo)售流程當中，都融入了節能環(huán)保的理念。例如，在上世紀90年代富士施樂(lè )在日本市場(chǎng)已經(jīng)做到零填埋。也就是說(shuō)，富士施樂(lè )從產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用整個(gè)過(guò)程中，到最終的垃圾填埋低于0.4%，也就是實(shí)現了零填埋。在彩色低碳產(chǎn)品方面，富士施樂(lè )現在正占著(zhù)這樣一個(gè)先機。
 

　　陳貽進(jìn)同時(shí)強調說(shuō)，富士施樂(lè )所提倡的是彩色的價(jià)值。與競爭對手不太一樣的是，富士施樂(lè )所注重的不僅僅是技術(shù)或成本，富士施樂(lè )提倡怎么通過(guò)解決方案和服務(wù)來(lái)體現彩色的價(jià)值。如果要富士施樂(lè )和競爭對手做區分的話(huà)，首先是理念，富士施樂(lè )倡導在推廣彩色的時(shí)候，重點(diǎn)在于如何很好地利用彩色的價(jià)值，而并不只是硬件。這要包括硬件有什么應用，什么樣的彩色文件可以通過(guò)彩機來(lái)制作。制作文件的同時(shí)，我們也會(huì )考慮到設備本身有關(guān)的應用流程，所以富士施樂(lè )現在提供的方案不只是硬件，而是有硬件和軟件軟件。更重要是，我們會(huì )利用售前服務(wù)，讓客戶(hù)先理解他們現在面臨的困難，我們有什么方案可以解決這個(gè)問(wèn)題。此外，方案被采用之后，所有的售后服務(wù)也都是我們非�？粗氐�。與競爭對手的不同在于，他們是在銷(xiāo)售彩機，而富士施樂(lè )銷(xiāo)售的是彩色辦公解決方案，看重是看這個(gè)方案為客戶(hù)帶來(lái)的使用效果和好處。


 

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】
       
　　相關(guān)新聞：

　　富士施樂(lè )多款產(chǎn)品完善中小企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)
　　知名數碼企業(yè)富士施樂(lè )確認參加北方展
　　富士施樂(lè )：做適合中小企業(yè)的低碳型彩色機