【CPP114】訊：“中小企業(yè)是一個(gè)很大，而且變化很快的消費群體。我們今天看到的中小企業(yè)，和半年以后看到的中小企業(yè)用戶(hù)，可能就會(huì )有很大的變化。在國內，每天有很多公司成立，這種周而復始的變化會(huì )產(chǎn)生大量的打印機采購需求。”

　　富士施樂(lè )（中國）有限公司打印機事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理張新表示，“今年會(huì )是屬于中小企業(yè)需求升級的一年。隨著(zhù)他們對節能環(huán)保、低碳等因素認識的提高，他們對于打印機、耗材的使用需求可能會(huì )發(fā)生變化。”

　　在2010年，從高端配紙盤(pán)的網(wǎng)絡(luò )四合一，到可以實(shí)現網(wǎng)絡(luò )功能的高端多功能激光機。富士施樂(lè )今年為了適應中小企業(yè)打印需求的變化提供了很全的打印機產(chǎn)品線(xiàn)。“我們從2009年開(kāi)始就觀(guān)察到了中小企業(yè)對于文印辦公的新趨勢，也從去年開(kāi)始做了準備。”張新說(shuō)。在入門(mén)級多功能一體機市場(chǎng)，富士施樂(lè )于2009年10月將具備1200dpi分辨率、24ppm 打印速度的phaser 3200b產(chǎn)品降到了入門(mén)級產(chǎn)品的價(jià)位。而針對用戶(hù)在低碳和打印成本等方面的需求，富士施樂(lè )在2010年3月的時(shí)候發(fā)布了workcentre 3210和3220兩款新的多功能一體機。

　　張新表示，2010年面向中小企業(yè)市場(chǎng)，富士施樂(lè )除了提供豐富的高性?xún)r(jià)比打印機產(chǎn)品，也會(huì )更多地驅動(dòng)渠道做好服務(wù)工作。富士施樂(lè )打印機會(huì )對渠道展開(kāi)從銷(xiāo)售到服務(wù)的全方位培訓。“無(wú)論是后期電話(huà)跟進(jìn)還是定期的拜訪(fǎng)，只要有機會(huì )上門(mén)關(guān)懷客戶(hù)，客戶(hù)在需求服務(wù)的時(shí)候，第一個(gè)肯定想到的是把打印機賣(mài)給他的那個(gè)人。”

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