【CPP114】訊：帳期，對于大部分印廠(chǎng)都是一個(gè)頭痛的問(wèn)題，企業(yè)要謹慎地選擇商業(yè)伙伴。如何在頻繁的商業(yè)交易往來(lái)中，增加印廠(chǎng)自身的防御能力？下面給大家介紹一個(gè)印廠(chǎng)追債連環(huán)計的案例。

　　第一步：未雨綢繆 自保而全勝

　　企業(yè)要謹慎地選擇合作伙伴。一般大型的、規范運作的企業(yè)都會(huì )提供完整的格式合同。而對于那些有合作誠意，但還沒(méi)有建立規范流程的合作伙伴，企業(yè)首先應該從自身規范做起。

　　 發(fā)生合作關(guān)系時(shí)，可把每一環(huán)節和步驟用書(shū)面方式記錄下來(lái)。比如接受訂單時(shí)，如果對方不愿簽訂合同，不妨讓對方以傳真或信件方式告知合同具體內容；出貨時(shí)，也可傳真給對方，并要求對方簽字后回傳；出貨之后，以書(shū)面形式確定貨物型號、批量、質(zhì)量、具體地點(diǎn)、單價(jià)以及總價(jià)。這樣做只會(huì )使對方認為很專(zhuān)業(yè)，并且對最后提供的貨物感到放心。同時(shí)傳真和書(shū)信都可作為合同的有效組成部分。

　　如今企業(yè)越來(lái)越看重知識產(chǎn)權，這種情況下，印刷企業(yè)接受訂單時(shí)必須盡最初的審查義務(wù)。比如，要求對方出具書(shū)面證據、商標證書(shū)以及專(zhuān)利證書(shū)復印件。

　　特別提醒：欠條比收貨單有利

　　律師建議：對方如果給出收貨單或欠條，此時(shí)“欠條要比收貨單有利。”因為收貨單上只寫(xiě)明了日期以及收到多少貨，對貨物質(zhì)量并沒(méi)有明確的標識，是日后容易出現麻煩的地方。但欠條上寫(xiě)的只是對方欠多少錢(qián)，并不涉及產(chǎn)品質(zhì)量等因素。

　　在對方拖欠款項也不愿意給欠條、印刷生產(chǎn)企業(yè)又不想斷了合作關(guān)系時(shí)，可以采用對賬方式。比如截至什么時(shí)間、具體欠企業(yè)多少錢(qián)，讓對方確認后回傳。一般一個(gè)月以上的賬目就可以做一個(gè)確認。所有的該類(lèi)資料都要統一整理，放在專(zhuān)門(mén)的檔案文件里以備萬(wàn)一。

　　第二步：不戰而屈人之兵

　　出現債務(wù)糾紛后，訴訟實(shí)際上是所有救濟手段中的底線(xiàn)，很多人都陷入了“贏(yíng)了官司、輸了市場(chǎng)、丟了買(mǎi)賣(mài)”的尷尬境地。因此，債務(wù)糾紛中首先要搞清楚，企業(yè)的目的是以最快時(shí)間、最小損失獲得最大回報。

　　欠款可分為有錢(qián)不還、無(wú)錢(qián)可還，還有就是雙方確實(shí)存在矛盾。對于無(wú)錢(qián)可還的情況，不妨雙方協(xié)商達成一個(gè)還款計劃，這樣可以減少企業(yè)的實(shí)際損失。

　　特別提醒：把債權變成股權

　　追索過(guò)程中，可采取一些雙方都滿(mǎn)意的方法，比如把債券變成股權，在有些情況下，債權人還介紹業(yè)務(wù)給債務(wù)人。這種情況下，債務(wù)企業(yè)一旦“緩”過(guò)來(lái)，第一時(shí)間應該還錢(qián)，可聘請律師做為溝通者。

　　第三步：以智克力 先勝后戰

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，打官司并不是去趟法院那么簡(jiǎn)單，要做很多準備工作。

　　首先要確認有沒(méi)有超過(guò)訴訟時(shí)效。有些案子看著(zhù)明明是企業(yè)有道理，也有充分的證據證明，但已經(jīng)過(guò)了“兩年”的訴訟時(shí)效，只能眼看著(zhù)損失發(fā)生。

　　其次看證據是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前補好。在沒(méi)有訴諸法律前可能還有機會(huì )補充，一旦對簿公堂，機會(huì )就渺茫了。如果對方不愿意合作，那么一定要尋找方法留下證據，比如電話(huà)錄音形式，當然，這需要公證。其三，還要選擇利于自己的管轄區進(jìn)行訴訟。畢竟，熟悉的地方會(huì )減少很多麻煩。

　　第四部：因勢利導 借力打力

　　現實(shí)中，即使贏(yíng)了官司，執行仍不到位的現象很普遍，就是申請了強制執行，法院執行庭人手有限，也很難做到每天都盯著(zhù)債務(wù)人，找出被隱匿的財產(chǎn)。

　　對于做為債權人的印廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管有提供隱匿財產(chǎn)信息的義務(wù)，但是經(jīng)常是印廠(chǎng)沒(méi)有精力和技能去做這件事，同時(shí)還欠缺行使調查的權力。

　 特別提醒：執行不力的情況下，可求助律師

　　事實(shí)上，面對執行不力的情況，有些律師可以幫助債權人尋找可執行財產(chǎn)的證據。因為律師有一定的行使調查的權利。工商所的注冊登記、房屋管理局、稅務(wù)局等信息對律師是開(kāi)放的，對私人卻是封閉的。

　　第五步：兵不厭“詐”

　　有些商業(yè)顧客，明明企業(yè)運轉很好規模也很大，但就是不按時(shí)付款，有意或無(wú)意轉嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。這種情況下可以采用幾種方式，以智取勝。

　　針對專(zhuān)做某一類(lèi)或某一行業(yè)的印廠(chǎng)

　　可以多參加該行業(yè)的聚會(huì )或活動(dòng)，一是在特定的顧客群中樹(shù)立自己的形象，二是了解行業(yè)顧客的信息或信譽(yù)度，三是對于那些有故意延誤付款傾向的顧客產(chǎn)生一些敲山震虎的作用。

　　對于已經(jīng)發(fā)生的拒付或延誤付款的合作伙伴

　　可與債務(wù)方要爭取的終端用戶(hù)接觸或建立合作關(guān)系，在公開(kāi)場(chǎng)合露面并將這種關(guān)系公開(kāi)透露出來(lái)，對債務(wù)方產(chǎn)生震撼作用，在心理攻勢下，爭取與對方化解債務(wù)糾紛。

　　對于已經(jīng)完全失去合作意義的商業(yè)顧客

　　所謂兵不厭詐，商家也一樣。追債的關(guān)鍵是在于分寸、火候與對象。對于這種已經(jīng)完全失去合作意義的商業(yè)伙伴，也可以采取一些比較極端的手段。

　　假意對外釋放“債權變成股權或共同投資”的信息，請對方在書(shū)面文件上簽字確認債務(wù)事實(shí)，這樣，申請“債變股的”書(shū)面文件就可以成為起訴時(shí)的關(guān)鍵證據。



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