【CPP114】訊：綜觀(guān)整個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)論是上游的印刷機械廠(chǎng)商，還是下游的印刷耗材生產(chǎn)商，對印刷企業(yè)的關(guān)注都是非常敏感的。與其他行業(yè)一樣，印刷企業(yè)作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分，其位置顯得尤其重要，把握印刷行業(yè)的風(fēng)向標，首先要看的就是國內大大小小的印刷廠(chǎng)。隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，印刷行業(yè)在逐步向新的銷(xiāo)售渠道摸索、轉變，同時(shí)也會(huì )面臨一些壓力和挑戰。在本文中，我要印記者將以國內江浙地區的印刷企業(yè)為主，為您盤(pán)點(diǎn)現階段作為印刷廠(chǎng)這個(gè)主體，在受到別人關(guān)注的同時(shí)，他們自己又在關(guān)注什么？

　　印刷訂單

　　對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，印刷訂單是直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)命脈的關(guān)鍵性因素。如何獲取更多的業(yè)務(wù)，是每個(gè)印刷廠(chǎng)每天的必修課題。有調查顯示：有39%的印刷廠(chǎng)的主要獲取模式是通過(guò)老客戶(hù)介紹，有22%的印刷廠(chǎng)的主要獲取模式是通過(guò)朋友介紹，這兩項占到了61%的比重。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)尋找業(yè)務(wù)的僅占到14% 。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，更多的印刷企業(yè)開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò )接單。例如在全國最大的印務(wù)交易平臺——我要印網(wǎng)站上，新改版后的整個(gè)平臺完全為印刷服務(wù)交易而設計的，在這里，有大量印刷需求，來(lái)自全國各地的都有，他們的需求各不一樣，有求印海報的、有要名片的、有需要宣傳冊印刷的、有求購紙盒印刷的……訂單每天都有，而且是每日劇增。印刷企業(yè)不妨在印刷淡季充分利用好這樣的網(wǎng)絡(luò )。

　　據記者了解，很多企業(yè)都或深或淺嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò )接單，有一位從事網(wǎng)絡(luò )接單多年的印刷業(yè)務(wù)員告訴記者：“在網(wǎng)上接單，不是沒(méi)有，而是信息太多，對于呈現的信息必須經(jīng)過(guò)篩選，確定信息的準確性才能準備接單，此外，一般大單還是在線(xiàn)下跑出來(lái)的，網(wǎng)絡(luò )上也只能接一些小的訂單。但對于印刷淡季來(lái)說(shuō)，有單總比沒(méi)有的要好。”

　　轉眼2010年已過(guò)去半年，隨著(zhù)中秋節月餅盒的預定、學(xué)生暑期書(shū)本印刷、2011年臺歷、掛歷等印刷工作的到來(lái)，行業(yè)馬上就要迎來(lái)印刷旺季了，記者認為，只有線(xiàn)上線(xiàn)下結合起來(lái)，才能保證印刷企業(yè)源源不斷的接單。

　　印刷采購
　
　　所有需要印刷的企業(yè)，印刷采購對于他們來(lái)說(shuō)有何困難？對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，印刷采購比辦公采購要復雜得多，但是又是每個(gè)企業(yè)所不可或缺的一部分，經(jīng)營(yíng)中的企業(yè)每年都會(huì )需要大量的印刷品，小到名片、信封信紙，大到宣傳冊、產(chǎn)品目錄等。據了解，前些年，企業(yè)的印刷采購負責人往往通過(guò)電信黃頁(yè)來(lái)尋找印刷廠(chǎng)，之后是通過(guò)地方性的報紙廣告，現今在互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的情況下，他們大多通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等搜索引擎來(lái)搜索印刷廠(chǎng)，找印刷廠(chǎng)給自己的采購報價(jià)，選擇，然后達成交易。從供應商的尋找方式來(lái)說(shuō)，是比較費勁的。此外，印刷采購還有以下幾個(gè)問(wèn)題：1）如何知道印刷價(jià)格是公允的？2）如何了解印刷服務(wù)供應商的質(zhì)量？3）如何保障印刷服務(wù)供應商的交貨時(shí)間？

　　實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò )采購需要企業(yè)把目前的主動(dòng)尋找報價(jià)的方式，轉變?yōu)楸粍?dòng)接受報價(jià)的方式。也就是說(shuō)如果有一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供印刷服務(wù)交易的電子商務(wù)平臺，企業(yè)要做的事情就是發(fā)布、描述清楚自己的印刷服務(wù)需求，然后等到大批印刷廠(chǎng)來(lái)報價(jià)，接下來(lái)可以從眾多的報價(jià)中根據條件（價(jià)格、信譽(yù)、大眾評價(jià)、交貨時(shí)間等）擇優(yōu)選擇供應商。這個(gè)過(guò)程，像網(wǎng)上招標，免去了企業(yè)的麻煩，大量節約了人力、物力、時(shí)間，并且更為有效可靠。

　　做好細節

　　再專(zhuān)業(yè)的印刷品也彌補不了印后加工失敗造成的損失。你不能放松對產(chǎn)品印后加工質(zhì)量的要求，同時(shí)也不能寄希望于客戶(hù)對產(chǎn)品缺陷的視而不見(jiàn)。當你打開(kāi)紙箱或檢查樣張的時(shí)候，一定能夠注意到產(chǎn)品封面在折痕處的破裂。

　　一位客戶(hù)曾直言不諱的說(shuō)：“如果加工好的折頁(yè)沒(méi)有用收縮性薄膜包裝好（沒(méi)有使用大號的硬紙板）或者出現了紙角彎曲的現象，那就會(huì )影響我對一個(gè)印刷廠(chǎng)的印象。”

　　這只是當今印刷買(mǎi)家所面對的一些小問(wèn)題。很多印刷廠(chǎng)的高層管理人員只注重大問(wèn)題——例如銷(xiāo)售、對新設備進(jìn)行投資、新市場(chǎng)的增長(cháng)以及培養和留住優(yōu)秀員工等。這樣做沒(méi)有什么不對，但是在理想的情況下，每一個(gè)印刷廠(chǎng)都應該任命一個(gè)“細節主管”，這樣才不會(huì )讓小問(wèn)題破壞了印刷企業(yè)的大好前程。

　　行業(yè)展會(huì )

　　除了以上與日常印刷廠(chǎng)密切相關(guān)的幾大關(guān)注點(diǎn)之外，印刷廠(chǎng)的老總及技術(shù)骨干們還關(guān)心的一個(gè)話(huà)題就是行業(yè)展會(huì )，尤其是專(zhuān)業(yè)性較強的展會(huì )。他們通過(guò)參加展會(huì )，能了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解各種機械最新研發(fā)水平、以及把握國內外印刷頂尖產(chǎn)品和高新技術(shù)等。

　　就像今年北京展會(huì )上一位機械商說(shuō)：“前來(lái)我們展臺參觀(guān)的觀(guān)眾非常專(zhuān)業(yè)，他們參觀(guān)展會(huì )的目的十分明確，他們知道他們所要的設備是什么，我們的技術(shù)人員也耐心地對他們的提問(wèn)做出了一一解答。”

　　印刷廠(chǎng)參加行業(yè)展會(huì )的目的性非常強，一般都是為企業(yè)的更新?lián)Q代或企業(yè)升級、轉型而尋求市場(chǎng)參考意見(jiàn)。他們一旦決定了企業(yè)今后的發(fā)展方向，就一定會(huì )大筆投資各種印刷所用設備，并以此來(lái)拓寬市場(chǎng)。但這些展會(huì )信息他們又從哪里獲得呢？這就需要展會(huì )主辦方大力宣傳了，據了解，很多印刷企業(yè)除了知道國內每年的幾場(chǎng)大型展會(huì )外，其他地方性展會(huì )都是通過(guò)業(yè)務(wù)員的電話(huà)而了解的，也有很大一部分企業(yè)會(huì )自己上網(wǎng)搜索這些信息。

　　總的來(lái)說(shuō)，在印刷領(lǐng)域,由于整個(gè)印刷市場(chǎng)趨于多元化與個(gè)性化,短版印刷、個(gè)性化印刷、可變數據印刷在商業(yè)印刷中占據越來(lái)越大的比例,印刷工業(yè)正闊步走向數字印刷時(shí)代,這為傳統印刷企業(yè)注入了新的生機。關(guān)注印刷企業(yè)，將有助于上下游企業(yè)加強對市場(chǎng)趨勢的預測。

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

        相關(guān)新聞：

　　世界杯能否給印刷廠(chǎng)帶來(lái)更多訂單？

　　成都一印刷廠(chǎng)印139億假發(fā)票入市可致4.2億損失

　　萬(wàn)邦高速供紙機亮相人民日報社印刷廠(chǎng)

　　蘭州警方查獲一黑印刷廠(chǎng)印制假發(fā)票逾52萬(wàn)份