【CPP114】訊：數字印刷的生產(chǎn)流程需要自身的一套設備，如今的印刷設備市場(chǎng)上，傳統印刷機械與數字印刷機械形成鼎力之勢，各自占據著(zhù)合理的市場(chǎng)。轉型就意味著(zhù)幾乎所有的傳統設備都將被更換。在這里會(huì )出現兩個(gè)假設，第一個(gè)就是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行徹頭徹尾的轉型，也就是完全放棄過(guò)去的傳統印刷的業(yè)務(wù)，那么這些即將“退休”的設備該如何處置，所有的企業(yè)都會(huì )考慮到機器的折舊費用和成本回收問(wèn)題，因為這將納入新業(yè)務(wù)的成本當中，所以合理的處理這些設備成為轉型首要的大事；第二種假設是，在保留原有傳統印刷業(yè)務(wù)的基礎上，引進(jìn)數字印刷設備，兩者相互輔助，即長(cháng)短版市場(chǎng)并存。這種假設在目前國內的市場(chǎng)是較為常見(jiàn)的一種，這種“緩沖”式的轉型風(fēng)險相對要小很多，企業(yè)面臨的壓力也會(huì )大大降低。在這個(gè)緩沖期內，企業(yè)會(huì )逐漸根據市場(chǎng)需要作出相應的業(yè)務(wù)調整。在這種情況下，原有的設備該如何分配使用是一門(mén)很有技巧的事情，機器創(chuàng )造相應的生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力又根據業(yè)務(wù)量的變化而變更，那么在這種情況下，企業(yè)如何分配好新老設備的使用比例，從而創(chuàng )造出最佳的生產(chǎn)效率和產(chǎn)值也變得更加重要了。這里，還要提到的一點(diǎn)是，數字印刷設備的工作環(huán)境與傳統印刷的環(huán)境差距是驚人的，由于本身的不穩定，所以對環(huán)境更為苛刻，這就意味著(zhù)所有的管理者都要面對如何讓這些數字設備和膠印機“和平共處”的棘手問(wèn)題。

　　其實(shí)真正的問(wèn)題還是引進(jìn)設備的成本過(guò)高，這也是很多企業(yè)無(wú)法狠下心來(lái)做一次徹底的投資的首要原因，尤其在對市場(chǎng)還不夠了解，業(yè)務(wù)模式還不夠清晰的情況下，高投資的風(fēng)險往往比安于本分的回報要大很多。

　　數字印刷并非簡(jiǎn)單的印刷和數字的疊加，知道這一點(diǎn)很重要，數字印刷更重要的是一種數字化的過(guò)程，包括從印前到最后產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這其中貫穿著(zhù)數字的理念。而從技術(shù)上講，數字帶給我們的是更方便、更集成和更效率化的作業(yè)效果，人工參與比例在一定基礎上會(huì )縮小，但這里會(huì )出現一個(gè)誤區，那就是數字印刷會(huì )節省更多的勞動(dòng)力。事實(shí)是，它僅僅是節約了表面上的操作強度和作業(yè)時(shí)間，卻需要更多的人的智慧參與其中。比如，作為一個(gè)操作indigo機器的員工來(lái)說(shuō)，他面臨的問(wèn)題更多的是如何小心的操控這些敏感的“數字信息”，而在傳統的排版車(chē)間里，熟練程度卻是最主要的因素。

　　這就引出了人員培養的問(wèn)題，“更少的人，更多的智慧”這種培訓模式是目前大多數企業(yè)在實(shí)施的。但又有一個(gè)新的情況出現了，企業(yè)在對員工進(jìn)行培訓時(shí)，更加偏向于教員工如何對數字印刷機進(jìn)行操作，從而盡快的讓他們能夠上崗，創(chuàng )造收益。這種僅僅針對硬件的“有的放矢”的培訓方式是很生硬的和不科學(xué)的，企業(yè)盲目的把數字印刷分離成很多部分，進(jìn)行局部的上崗教育，從根本上忽略了數字印刷中流程的問(wèn)題。同時(shí)，數字印刷企業(yè)培養銷(xiāo)售人員的模式與傳統的業(yè)務(wù)人員還是有很大區別的，傳統的訂單在某些程度上遵循一種固定的模式，比如印一批上千冊的書(shū)，相關(guān)事宜在客戶(hù)心里已經(jīng)很明確，產(chǎn)品數量、交貨日期、印刷要求等等，都是很明了的，一般說(shuō)來(lái)傳統印刷客戶(hù)沒(méi)有太花哨的要求，因為受限與長(cháng)版印刷的周期長(cháng)、產(chǎn)量大的特點(diǎn)。

　　他們的業(yè)務(wù)相對穩定，甚至連原稿都能被重復的使用。而數字印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)人員則往往沒(méi)這么簡(jiǎn)單，數字印刷業(yè)務(wù)渠道多、產(chǎn)品線(xiàn)廣、靈活的特點(diǎn)決定了我們必須變得很主動(dòng)，換句話(huà)說(shuō)我們要去引導客戶(hù)來(lái)盡可能的發(fā)揮數字印刷的潛力。從某一方面來(lái)講，客戶(hù)在選擇短版訂單或個(gè)性化印刷時(shí)，在心里有很多信息是有保留的，因為他更想獲得更多的關(guān)于數字印刷到底還能做些什么的信息，這一切都需要我們的業(yè)務(wù)人員來(lái)完成。在今天，短版印刷產(chǎn)品線(xiàn)的延伸是數字市場(chǎng)發(fā)展的重要突破口。
 
　　所以，數字印刷企業(yè)的員工培訓重點(diǎn)在于數字流程和市場(chǎng)意識的培養，尤其就目前國內市場(chǎng)的現狀來(lái)說(shuō)，還存在很多尚未開(kāi)發(fā)的處女地，各企業(yè)都在苦苦尋找新的業(yè)務(wù)突破。當一臺數字印刷機真正的實(shí)現全負荷的運轉，企業(yè)每天將不同種類(lèi)的產(chǎn)品交到客戶(hù)手中時(shí)，或許你已經(jīng)算得上是一個(gè)成功的數字印刷企業(yè)。


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