啟用數據

       “從今天開(kāi)始，黨報不應該再抵制數據，要將黨報的廣告價(jià)值完全展示給廣告公司和廣告主。”
相對于晚報和都市報而言，黨報對于自己的推介往往是不專(zhuān)業(yè)的，甚至很少有黨報在向4A公司推介自己。“都說(shuō)黨報針對的是特定人群，但黨報恰恰沒(méi)有對這些特定人群做過(guò)調查，而這恰好是廣告公司需要的。”馮慶珠指出，目前黨報在廣告推介上缺乏專(zhuān)業(yè)性，更缺乏客觀(guān)的數據。

        產(chǎn)生這種局面的很大原因在于黨報對自身的不自信，因為在貼近性、到達率、發(fā)行量等方面，黨報即使有數據，也很容易被晚報、都市報的數據所擊敗。然而，黨報恰恰沒(méi)有看到自己的閃光點(diǎn)。“放在大眾人群中去做，黨報確實(shí)沒(méi)有什么優(yōu)勢，但黨報的優(yōu)勢是獨特的。”馮慶珠舉例說(shuō)，CTR在對某一城市報紙調查時(shí)發(fā)現，在媒體權威性一項，黨報排到都市報、晚報之前；在讀者構成方面，黨報與其他報紙相比，收入構成比較穩定，這也恰恰是汽車(chē)廣告等正流向黨報的原因。
 
        “全國性、國際性的品牌客戶(hù)不僅僅青睞都市報，同樣也越來(lái)越重視省市級黨報媒體。”馮慶珠解釋說(shuō)，2009年，全世界唯一一個(gè)廣告上漲的國家就是中國，中國已經(jīng)是全世界第二大廣告國，這意味著(zhù)國際品牌會(huì )大量進(jìn)入中國。根據CTR的調查發(fā)現，4A公司代理的國際廣告品牌，在黨報上的投放正有所增加。CTR對于一些高端品牌2008年、2009年在中國的投放情況進(jìn)行對比后發(fā)現，其在黨報上的投放均有大幅提升。例如佳能增長(cháng)178%、奧迪增長(cháng)155%、寶馬增長(cháng)93%、奔馳增長(cháng)76%、迪奧增長(cháng)70%、歐萊雅增長(cháng)36%、IBM增長(cháng)11%。
        “從今天開(kāi)始，黨報不應該再抵制數據，要將黨報的廣告價(jià)值完全展示給廣告公司和廣告主。”馮慶珠表示。
        在目前為止，報業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了3個(gè)階段。一是關(guān)系加折扣，這個(gè)在前些年比較盛行；二是自己做數據和廣告監測；現在已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)階段，即依靠第三方數據推介自己。因此，如何與廣告公司溝通是黨報現在拓展廣告業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。馮慶珠“透露”了廣告公司做平面媒體投放設計的參考要素——4A廣告公司不會(huì )聽(tīng)媒體的宣傳，因為宣傳很可能是在謊言之中，他們只看閱讀率，而不看發(fā)行量。此外，還很看重千人成本、印刷質(zhì)量、服務(wù)靈活性等�？傊�，廣告公司靠數據做決策，而不是靠關(guān)系加折扣。






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