【CPP114】訊：經(jīng)由蟄伏期之后終于在電子書(shū)閱讀器的浪潮中得以嶄露頭角，元太穩居電子紙供應的龍頭地位，2009年元太電子紙市占率約90%。而據元太預計，今年在全球電子紙市場(chǎng)的占有率，仍將維持75%。

　　作為目前實(shí)現商業(yè)化量產(chǎn)

　　最成功的電子紙研發(fā)制造供應商，元太公司押注電子紙技術(shù)已有近7年時(shí)間，而通過(guò)并購得來(lái)的電子紙研發(fā)公司E-Ink介入該領(lǐng)域的研發(fā)更是始于近20年之前。

　　經(jīng)由蟄伏期之后終于在電子書(shū)閱讀器的浪潮中得以嶄露頭角，元太穩居電子紙供應的龍頭地位，2009年元太電子紙市占率約90%。而據元太預計，今年在全球電子紙市場(chǎng)的占有率，仍將維持75%。

　　一項終于通過(guò)電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)實(shí)現商用的電子紙技術(shù)，作為目前擁有該項技術(shù)的優(yōu)勢廠(chǎng)商，怎么讓這項技術(shù)的商業(yè)價(jià)值發(fā)揚光大？又要怎么保持自己在該領(lǐng)域的龍頭地位？

　　“快魚(yú)”思維

　　介入電子紙領(lǐng)域之前，元太公司在當時(shí)還只是臺灣眾多TFTLCD制造商中的“二線(xiàn)小廠(chǎng)”。1992年成立的元太，是永豐余投資的TFT面板廠(chǎng)。面對當時(shí)臺灣“面板五虎”相繼宣布要建4代、5代廠(chǎng)時(shí)，元太只有一座2.5代廠(chǎng)。

　　小廠(chǎng)商有小廠(chǎng)商的做法，元太曾于2004年左右發(fā)現便攜式DVD播放器顯示屏的藍海市場(chǎng)而一度扭虧為盈。只是不久，面板猛虎攜帶規模成本效應將元太的藍海瞬間染為紅海。

　　這一仗為元太留下一個(gè)教訓：技術(shù)優(yōu)勢不明顯，“快魚(yú)很快變慢魚(yú)”；又積累了一項經(jīng)驗：客多量少的游擊式訓練。

　　于是，當2005年元太隸屬的永豐余集團董事長(cháng)何壽川相中電子紙的行業(yè)前景并火速介入該領(lǐng)域時(shí)“快魚(yú)”的思維被迅速導入其電子紙的戰略當中。

　　為了占據技術(shù)高點(diǎn)，通過(guò)并購的方式將飛利浦顯示器部門(mén)、韓國Hydis生產(chǎn)線(xiàn)以至成為電子紙技術(shù)方向一極的美國E-Ink公司收歸麾下。

　　盡管三宗并購耗資不菲，但隨著(zhù)索尼、亞馬遜等客戶(hù)紛至沓來(lái)，在實(shí)現量產(chǎn)的基礎上，作為元太電子紙的研發(fā)基地E-Ink開(kāi)始為元太在該領(lǐng)域取得先機并構筑市場(chǎng)壁壘。

　　事實(shí)上，在元太開(kāi)始成為索尼eBOOKReader供應商時(shí)出貨量并不大，當時(shí)仍以中小尺寸面板作為主要營(yíng)收來(lái)源。即便在現在元太隨著(zhù)電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)方興未艾而名聲大噪，但比起成熟的手機行業(yè)配件出貨量，也還只是一個(gè)零頭。

　　然而，元太在電子紙市場(chǎng)的做法，恰恰發(fā)現與之前做TFTLCD“少量多樣”的思維相匹配。“我們在匹配顧客導向上一些特殊性要求的能力很強，發(fā)展會(huì )比較快。在電子紙領(lǐng)域，我們的客戶(hù)現在也非常多，但是我們知道怎么服務(wù)，這里面有些技術(shù)在里面，有些商業(yè)模式的運作和公司的內部的組織的運作。”元太總經(jīng)理傅幼軒在專(zhuān)訪(fǎng)中告訴本報記者。

　　離“聯(lián)發(fā)科”有多遠？

　　看來(lái)，電子書(shū)閱讀器為元太電子紙的商業(yè)化打開(kāi)一扇窗，但距離這項技術(shù)真正大規模的量產(chǎn)仍存在距離。元太除了自身擴大產(chǎn)能，要去哪里尋找更多的出貨對象？

　　我們無(wú)意在這里導入山寨化浪潮的討論，因為在電子書(shū)領(lǐng)域，山寨化的難題或許不僅僅在于硬件還包括內容。但山寨廠(chǎng)商在手機行業(yè)的需求表現，至少能為探求元太未來(lái)的商業(yè)模式找到部分答案。

　　當手機的研發(fā)制造已經(jīng)處于技術(shù)的成熟期，芯片量產(chǎn)不再是困擾市場(chǎng)問(wèn)題之時(shí)(出貨量也意味著(zhù)價(jià)格的走低)，在低端手機領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科正是憑借全面解決方案為欠缺研發(fā)能力的廠(chǎng)商創(chuàng )造了“廉價(jià)與便利組裝”的價(jià)值，山寨手機以其快速的資源周轉率并且是低廉的價(jià)格大肆攻占市場(chǎng)。

　　據此可以得出的一種結論是，元太電子紙出貨量進(jìn)一步擴大，取決于元太供應的電子紙是否能為下游的組裝環(huán)節帶去便利的價(jià)值，而價(jià)格走低也會(huì )順應真正規模的量產(chǎn)得以實(shí)現。

　　“元太的任務(wù)正是在推動(dòng)電子紙應用。”傅幼軒的說(shuō)法正好印證這一判斷。傅幼軒坦誠，元太并不畏懼山寨的到來(lái)，并且認定山寨一定會(huì )到來(lái)。而元太目前所要做的，正是為客戶(hù)們提供個(gè)性化的solution(解決方案)。例如，在較為成熟的黑白屏電子紙，顯示灰階上也有各種不同的性能標準，元太如何根據客戶(hù)需求完成定制？

　　傅幼軒再次提起“量少樣多”的服務(wù)思維與元太的解決方案模式對接的契合性。“當這些基礎性的解決方案都要通通具備，那么產(chǎn)業(yè)發(fā)展就比較快了。”傅介紹說(shuō)。

　　橫縱如何主導？

　　在此次世界電子紙技術(shù)大會(huì )暨電子閱讀器展會(huì )上，元太并非只攜數個(gè)電子書(shū)閱讀器大客戶(hù)而來(lái)。在電子紙的應用上，元太還拿出了手機鍵盤(pán)、電子手表表盤(pán)等產(chǎn)品。而傅幼軒也提到，電子紙的應用遠非電子書(shū)閱讀器一項，在筆記本電腦、戶(hù)外廣告顯示屏等都可以大展拳腳。

　　關(guān)于電子紙彩色屏幕、可彎曲、可折疊等性能的憧憬和投入，也并非只有元太。在看到電子紙市場(chǎng)的預期大好前提下，中國臺灣最大的平板面板廠(chǎng)商友達光電收購了電子紙廠(chǎng)商SiPix31.6%的股份于去年三季度實(shí)現量產(chǎn)，臺達電攜bridgestone宣布于今年三季度實(shí)現量產(chǎn)，手握索尼、亞馬遜電子閱讀器組裝代工兩大客戶(hù)的鴻海宣稱(chēng)介入電子紙生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　與手機不同的是，一張帶著(zhù)顯示功能的電子紙在電子設備的眾多功能中被單獨拎了出來(lái)，并成為掐住一款產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈喉嚨的關(guān)鍵性配件，在電子書(shū)閱讀器這一領(lǐng)域上即有著(zhù)突出表現。

　　然而對于元太而言，畢竟電子紙技術(shù)目前元太也僅在黑白顯示屏具備一定的優(yōu)勢，但未來(lái)彩色屏幕等其它升級換代的電子紙演變方向，會(huì )否讓競爭對手趁機扳回一城？面對不斷浮出水面市場(chǎng)的競爭對手，元太目前仍將定位為“只做電子紙”的供應商角色。

　　如果以電子紙目前商用最為廣泛的電子書(shū)閱讀器的生產(chǎn)流程為例，一臺kindle的生產(chǎn)，除了元太提供電子紙及顯示控制IC組合而成的一張“屏”外，完成工控主板(CPU、RAM、音頻、電池控制IC等等)以及包括電池、外殼、配件的組裝和包裝等工序則需要鴻海完成。

　　目前鴻海在全球電子書(shū)閱讀器組裝代工上占據超過(guò)六成的市場(chǎng)份額的數字來(lái)看，組裝技術(shù)門(mén)檻尚高使得其成本優(yōu)勢明顯。元太處于擴大市場(chǎng)供應量和占有率的需要，也不得不選擇與鴻海結成策略聯(lián)盟。

　　當有山寨廠(chǎng)喊話(huà)“電子書(shū)技術(shù)含量并不高”，除了關(guān)鍵的E-ink電子紙被元太壟斷外，至于其它部分并無(wú)任何技術(shù)含量可言，僅兩天就能做出原型機時(shí)，這對專(zhuān)注客多量少的解決方案提供商的元太來(lái)說(shuō)會(huì )是機會(huì )嗎？而電子紙其它產(chǎn)品領(lǐng)域的應用，元太是否也在坐等這一天到來(lái)？



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