營(yíng)銷(xiāo)成敗 關(guān)鍵在于“起始”
2010-03-24 08:52 來(lái)源：cpp114 樂(lè )軒 責編：樂(lè )軒
- 摘要：
- 營(yíng)銷(xiāo)本身是一種社會(huì )活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔相應的社會(huì )責任， 實(shí)現顧客、股東 、員工、社會(huì )共贏(yíng)的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。 經(jīng)營(yíng)者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)最終能走多遠。，所謂“心有多大，舞臺就有多大”、“思想又多遠，我們就能走多遠”。
【CPP114】訊：現如今，市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)也是花樣百出。然而只要是商業(yè)活動(dòng)，就肯定談到營(yíng)銷(xiāo)、用到營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是企業(yè)、協(xié)會(huì )還是政府部門(mén)在搞營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，有成功，也有失敗。成功者為個(gè)人、企業(yè)、社會(huì )創(chuàng )造了價(jià)值，敗者就OUT出局。
有許多專(zhuān)家學(xué)者，總結了很多營(yíng)銷(xiāo)的案例，有成功的也有失敗的，一遍借鑒成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，一邊又警惕失敗。許多專(zhuān)家及學(xué)者都指出，一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否能夠取得成功，在于營(yíng)銷(xiāo)之前做過(guò)什么？
在搞一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，首先要確立好正確的方向和路子，如果方向走錯了，接下來(lái)的工作都會(huì )是枉然，無(wú)論接下來(lái)的工作多么漂亮，最終避免不了失敗的殘局。因此，“營(yíng)銷(xiāo)之前”顯得頗為重要。那么營(yíng)銷(xiāo)之前應該做哪些正確的事情呢？
懂得借勢
首先要了解國家宏觀(guān)的經(jīng)濟政策、以及行業(yè)發(fā)展趨勢。要弄清，哪些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢好，哪些產(chǎn)業(yè)是國家扶植的。哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急需而并沒(méi)有太多競爭者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢，才不會(huì )盲目的選擇一個(gè)本來(lái)就沒(méi)有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會(huì )選擇一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，就不會(huì )不明不白的從事夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放的宏觀(guān)經(jīng)濟政策讓中國的民營(yíng)企業(yè)得到了高速成長(cháng)，造就了無(wú)數成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來(lái)的珠江三角洲和長(cháng)江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開(kāi)放”的大勢才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“贏(yíng)銷(xiāo)”之前必做的功課。
了解對手 知己知彼
在明勢的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優(yōu)勢和長(cháng)處，同時(shí)也得明白自己的劣勢和短處，這已經(jīng)不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)的時(shí)代”了，沒(méi)有“金剛鉆就別攬瓷器活”， 社會(huì )資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力�？窟\氣、靠機會(huì )、靠關(guān)系，在競爭愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。即便因為某種運氣成功了，也不可能長(cháng)久。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，你最熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，你最擅長(cháng)做什么，必須要搞清楚，擅長(cháng)搞管理，就帶好團隊，擅長(cháng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長(cháng)搞營(yíng)銷(xiāo)就別去搞生產(chǎn)，讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事，才能讓每個(gè)人的價(jià)值最大化。同時(shí)，要不斷的學(xué)習和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到營(yíng)銷(xiāo)之前先知己知彼。 方能實(shí)現真正的“贏(yíng)銷(xiāo)”。
正確的定位
明白了國家宏觀(guān)經(jīng)濟走勢、明白了成長(cháng)性行業(yè)的發(fā)展前景，明白了自身的長(cháng)處和短處，就涉及到了“定位”的問(wèn)題，當然，不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單，包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、營(yíng)銷(xiāo)模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類(lèi)企業(yè)當中的位置，在這個(gè)行業(yè)當中應該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，應該對產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位， 因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式等。這也是“贏(yíng)銷(xiāo)”之前必做的功課。
樹(shù)立良好的心態(tài)
營(yíng)銷(xiāo)本身是一種社會(huì )活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔相應的社會(huì )責任， 實(shí)現顧客、股東 、員工、社會(huì )共贏(yíng)的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。 經(jīng)營(yíng)者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)最終能走多遠。，所謂“心有多大，舞臺就有多大”、“思想又多遠，我們就能走多遠”。沒(méi)有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷(xiāo)必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現的。營(yíng)銷(xiāo)之前，客觀(guān)地看待比盲目地樂(lè )觀(guān)絕對更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀(guān)不是膽怯，激情不是狂熱，是理智營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)表現。營(yíng)銷(xiāo)人，“贏(yíng)銷(xiāo)”之前你擺正心態(tài)了嗎?
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有許多專(zhuān)家學(xué)者，總結了很多營(yíng)銷(xiāo)的案例，有成功的也有失敗的，一遍借鑒成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，一邊又警惕失敗。許多專(zhuān)家及學(xué)者都指出，一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否能夠取得成功，在于營(yíng)銷(xiāo)之前做過(guò)什么？
在搞一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，首先要確立好正確的方向和路子，如果方向走錯了，接下來(lái)的工作都會(huì )是枉然，無(wú)論接下來(lái)的工作多么漂亮，最終避免不了失敗的殘局。因此，“營(yíng)銷(xiāo)之前”顯得頗為重要。那么營(yíng)銷(xiāo)之前應該做哪些正確的事情呢？
懂得借勢
首先要了解國家宏觀(guān)的經(jīng)濟政策、以及行業(yè)發(fā)展趨勢。要弄清，哪些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢好，哪些產(chǎn)業(yè)是國家扶植的。哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急需而并沒(méi)有太多競爭者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢，才不會(huì )盲目的選擇一個(gè)本來(lái)就沒(méi)有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會(huì )選擇一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，就不會(huì )不明不白的從事夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放的宏觀(guān)經(jīng)濟政策讓中國的民營(yíng)企業(yè)得到了高速成長(cháng)，造就了無(wú)數成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來(lái)的珠江三角洲和長(cháng)江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開(kāi)放”的大勢才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“贏(yíng)銷(xiāo)”之前必做的功課。
了解對手 知己知彼
在明勢的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優(yōu)勢和長(cháng)處，同時(shí)也得明白自己的劣勢和短處，這已經(jīng)不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)的時(shí)代”了，沒(méi)有“金剛鉆就別攬瓷器活”， 社會(huì )資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力�？窟\氣、靠機會(huì )、靠關(guān)系，在競爭愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。即便因為某種運氣成功了，也不可能長(cháng)久。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，你最熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，你最擅長(cháng)做什么，必須要搞清楚，擅長(cháng)搞管理，就帶好團隊，擅長(cháng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長(cháng)搞營(yíng)銷(xiāo)就別去搞生產(chǎn)，讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事，才能讓每個(gè)人的價(jià)值最大化。同時(shí)，要不斷的學(xué)習和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到營(yíng)銷(xiāo)之前先知己知彼。 方能實(shí)現真正的“贏(yíng)銷(xiāo)”。
正確的定位
明白了國家宏觀(guān)經(jīng)濟走勢、明白了成長(cháng)性行業(yè)的發(fā)展前景，明白了自身的長(cháng)處和短處，就涉及到了“定位”的問(wèn)題，當然，不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單，包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、營(yíng)銷(xiāo)模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類(lèi)企業(yè)當中的位置，在這個(gè)行業(yè)當中應該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，應該對產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位， 因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式等。這也是“贏(yíng)銷(xiāo)”之前必做的功課。
樹(shù)立良好的心態(tài)
營(yíng)銷(xiāo)本身是一種社會(huì )活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔相應的社會(huì )責任， 實(shí)現顧客、股東 、員工、社會(huì )共贏(yíng)的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。 經(jīng)營(yíng)者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)最終能走多遠。，所謂“心有多大，舞臺就有多大”、“思想又多遠，我們就能走多遠”。沒(méi)有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷(xiāo)必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現的。營(yíng)銷(xiāo)之前，客觀(guān)地看待比盲目地樂(lè )觀(guān)絕對更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀(guān)不是膽怯，激情不是狂熱，是理智營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)表現。營(yíng)銷(xiāo)人，“贏(yíng)銷(xiāo)”之前你擺正心態(tài)了嗎?
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