- 2019年7月10日-12日，上海攬境展覽主辦的2019年藍鯨國際標簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍鯨標簽展_藍鯨軟包裝展_藍鯨
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包裝－中小企業(yè)最好的營(yíng)銷(xiāo)手段
2010-03-08 11:46 來(lái)源：中國金融網(wǎng) 責編：陳運榮
- 摘要：
- 結論是不一定，對于企業(yè)而言不菲的廣告費，投入廣告大戰中并不能激起多大風(fēng)浪。反之投入有效的包裝，則會(huì )收到意想不到的效果與回報。金融危機席卷全球的大背景下，快速消費品的購買(mǎi)模式已經(jīng)從主動(dòng)消費轉為被動(dòng)消費，大部分消費者將購買(mǎi)力投向必需消費品。此時(shí)，以引起主動(dòng)消費為主的廣告模式效果會(huì )受到影響；而反之以終端包裝吸引目標消費者，效果會(huì )更加直接�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有眼球經(jīng)濟的概念，即以吸引消費者的注意，實(shí)現商品及品牌的認知，以及進(jìn)一步的消費購買(mǎi)。
【CPP114】訊：您是否還停留在“酒好不怕巷子深”的舊思維時(shí)代？
絕大多數企業(yè)家的答案，想必都是否定的，營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)的重要性，早已經(jīng)被中國企業(yè)所認同，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)手段為人們所熟知，并不惜成本地廣泛投入應用，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了大而全時(shí)代。
那您停留在這個(gè)不惜血本、大而全的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代嗎？巨幅廣告、名人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、大規模冠名賽事……這些令大企業(yè)動(dòng)輒一擲千金的營(yíng)銷(xiāo)手段，其巨額的投入和產(chǎn)出對比，往往令中小企業(yè)望而卻步。中小企業(yè)應當有自己的營(yíng)銷(xiāo)思維，在低成本高收益的指向下尋找適合自己的營(yíng)銷(xiāo)手段。這個(gè)手段就是終端推廣中的包裝。
終端推廣是常規市場(chǎng)行為所必須面對的，也是營(yíng)銷(xiāo)手段最為直接有效的一個(gè)環(huán)節。在傳統的終端營(yíng)銷(xiāo)4P概念中，選擇產(chǎn)品（Product）、定價(jià)策略（Price）、銷(xiāo)售渠道（Place）、促銷(xiāo)活動(dòng)（Promotion）可以說(shuō)是缺一不可，互補增效�，F在，終端營(yíng)銷(xiāo)理論迎來(lái)了第五個(gè)P——包裝（package），這個(gè)最常規的概念被重新提出并投注以足夠多的重視。
全球知名化學(xué)企業(yè)杜邦公司的營(yíng)銷(xiāo)分析專(zhuān)家在經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調研后，提出了著(zhù)名的杜邦定律，即63%的消費者是根據商品的包裝做出購買(mǎi)決策的。以超市購買(mǎi)為例，人們被精美的包裝吸引，所購商品通常超過(guò)原計劃數量的45%。由此可見(jiàn)，包裝作為商品的“第一眼印象”，將對消費者進(jìn)行最直接有力的投射，左右著(zhù)購買(mǎi)過(guò)程中的心理天平。
與其他營(yíng)銷(xiāo)手段相比，包裝首先是必須付出的成本，即無(wú)論企業(yè)是否進(jìn)行市場(chǎng)推廣，都必須付出此部分投入，其次鑒于其對最終消費群體的影響力，包裝也是最實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)手段廣告。對于中小企業(yè)，特別快速消費品企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝可以說(shuō)是必須要重視起來(lái)的。中國傳統節日歷來(lái)是快速消費品企業(yè)的盈利所在，而節日自十一長(cháng)假起，開(kāi)始呈密集分布，以包裝效應的小投入，博得銷(xiāo)售增額、品牌增值的大回報，堪稱(chēng)快消型中小企業(yè)應時(shí)應景的最佳選擇。
在確定了包裝作為營(yíng)銷(xiāo)手段之后，需要明確的是怎樣的包裝有效。
現代包裝已不再局限于商品的容器作用，更承擔了促銷(xiāo)的功能，在其造型結構、平面設計以及廣告文案等方面，均需要專(zhuān)業(yè)水準的策劃設計。一例成功的包裝必須具備以下三個(gè)基本特征，即精準標志、恰當形象和個(gè)性差異。
標志之于商品，一如姓名之于個(gè)人。商品沒(méi)有標志，或沒(méi)有好的標志，即如同人沒(méi)有名字或名字過(guò)份平淡，難以給人留下印象。這樣的商品縱然一時(shí)暢銷(xiāo)，也難以長(cháng)也只能是曇花一現，不具備長(cháng)久的市場(chǎng)生命力。一個(gè)好的商品標志，絕不只是符號或圖形的組合，而應是商品價(jià)值、品牌內涵的精準體現。對于快消型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，精準標志不僅具有傳播意義，更可承擔直接促銷(xiāo)，如針對年節的標志吉祥物等，往往對節日促銷(xiāo)起到奇兵效果。
而包裝形象的重點(diǎn)則是有針對性的因地制宜，對產(chǎn)品的商業(yè)定位、定價(jià)策略、消費者細分策略都需要以整體眼光進(jìn)行把握，并通過(guò)包裝進(jìn)行體現。也就是說(shuō)高定位、高品質(zhì)、高定價(jià)的產(chǎn)品必須配合以高度精美的包裝，才能令消費者通過(guò)包裝對商品產(chǎn)生正面聯(lián)想。而快速消費品又具有應時(shí)特點(diǎn)，如可在保證商品及品牌內涵具有延續性的前提下，配合年節推出相應的節慶禮品裝，勢必銷(xiāo)售起到很好的促進(jìn)作用。
個(gè)性差異是商品包裝的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。優(yōu)秀的商品包裝必須做到符合本品類(lèi)基本特征，但同時(shí)又需要具有跳出常規之處，以區別于同類(lèi)競爭商品。在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，商品的競爭早已脫離了其產(chǎn)品本質(zhì)，上升至品牌價(jià)值的層面，商品包裝亦如此。請試想以下情況：兩款產(chǎn)品本質(zhì)相似的產(chǎn)品A和產(chǎn)品B，前者將大額預算投入廣告發(fā)布，而忽略了包裝功效，僅以平庸甚至稍嫌粗糙的包裝面世；而產(chǎn)品B則將有限預算投入包裝的策劃與設計，并配合年節推出精美時(shí)尚的節慶裝，面市產(chǎn)品令消費者一見(jiàn)驚艷。產(chǎn)品A與產(chǎn)品B擺在超市同一個(gè)貨架上，請問(wèn)您會(huì )選擇哪款？一定是打了廣告的A嗎？
結論是不一定，對于企業(yè)而言不菲的廣告費，投入廣告大戰中并不能激起多大風(fēng)浪。反之投入有效的包裝，則會(huì )收到意想不到的效果與回報。金融危機席卷全球的大背景下，快速消費品的購買(mǎi)模式已經(jīng)從主動(dòng)消費轉為被動(dòng)消費，大部分消費者將購買(mǎi)力投向必需消費品。此時(shí)，以引起主動(dòng)消費為主的廣告模式效果會(huì )受到影響；而反之以終端包裝吸引目標消費者，效果會(huì )更加直接�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有眼球經(jīng)濟的概念，即以吸引消費者的注意，實(shí)現商品及品牌的認知，以及進(jìn)一步的消費購買(mǎi)。包裝對消費者的購買(mǎi)行為有著(zhù)很強的影響力, 所以企業(yè)必須善于利用包裝的營(yíng)銷(xiāo)作用，完成商品的推廣及品牌的塑造。對于市場(chǎng)推廣預算有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝既是終端銷(xiāo)售的最佳武器，更是塑造品牌的最平價(jià)窗口，堪稱(chēng)以小杠桿撬動(dòng)大利益的經(jīng)典手法。
酒好不怕巷子深的時(shí)代早已過(guò)去；
大而全的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代亦顯示出了某些無(wú)力的征兆；
接下里我們要走向什么時(shí)代？
我們有理由相信，一個(gè)返璞歸真、低投入高效能的后包裝時(shí)代，即將到來(lái)。
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絕大多數企業(yè)家的答案，想必都是否定的，營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)的重要性，早已經(jīng)被中國企業(yè)所認同，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)手段為人們所熟知，并不惜成本地廣泛投入應用，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了大而全時(shí)代。
那您停留在這個(gè)不惜血本、大而全的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代嗎？巨幅廣告、名人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、大規模冠名賽事……這些令大企業(yè)動(dòng)輒一擲千金的營(yíng)銷(xiāo)手段，其巨額的投入和產(chǎn)出對比，往往令中小企業(yè)望而卻步。中小企業(yè)應當有自己的營(yíng)銷(xiāo)思維，在低成本高收益的指向下尋找適合自己的營(yíng)銷(xiāo)手段。這個(gè)手段就是終端推廣中的包裝。
終端推廣是常規市場(chǎng)行為所必須面對的，也是營(yíng)銷(xiāo)手段最為直接有效的一個(gè)環(huán)節。在傳統的終端營(yíng)銷(xiāo)4P概念中，選擇產(chǎn)品（Product）、定價(jià)策略（Price）、銷(xiāo)售渠道（Place）、促銷(xiāo)活動(dòng)（Promotion）可以說(shuō)是缺一不可，互補增效�，F在，終端營(yíng)銷(xiāo)理論迎來(lái)了第五個(gè)P——包裝（package），這個(gè)最常規的概念被重新提出并投注以足夠多的重視。
全球知名化學(xué)企業(yè)杜邦公司的營(yíng)銷(xiāo)分析專(zhuān)家在經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調研后，提出了著(zhù)名的杜邦定律，即63%的消費者是根據商品的包裝做出購買(mǎi)決策的。以超市購買(mǎi)為例，人們被精美的包裝吸引，所購商品通常超過(guò)原計劃數量的45%。由此可見(jiàn)，包裝作為商品的“第一眼印象”，將對消費者進(jìn)行最直接有力的投射，左右著(zhù)購買(mǎi)過(guò)程中的心理天平。
與其他營(yíng)銷(xiāo)手段相比，包裝首先是必須付出的成本，即無(wú)論企業(yè)是否進(jìn)行市場(chǎng)推廣，都必須付出此部分投入，其次鑒于其對最終消費群體的影響力，包裝也是最實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)手段廣告。對于中小企業(yè)，特別快速消費品企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝可以說(shuō)是必須要重視起來(lái)的。中國傳統節日歷來(lái)是快速消費品企業(yè)的盈利所在，而節日自十一長(cháng)假起，開(kāi)始呈密集分布，以包裝效應的小投入，博得銷(xiāo)售增額、品牌增值的大回報，堪稱(chēng)快消型中小企業(yè)應時(shí)應景的最佳選擇。
在確定了包裝作為營(yíng)銷(xiāo)手段之后，需要明確的是怎樣的包裝有效。
現代包裝已不再局限于商品的容器作用，更承擔了促銷(xiāo)的功能，在其造型結構、平面設計以及廣告文案等方面，均需要專(zhuān)業(yè)水準的策劃設計。一例成功的包裝必須具備以下三個(gè)基本特征，即精準標志、恰當形象和個(gè)性差異。
標志之于商品，一如姓名之于個(gè)人。商品沒(méi)有標志，或沒(méi)有好的標志，即如同人沒(méi)有名字或名字過(guò)份平淡，難以給人留下印象。這樣的商品縱然一時(shí)暢銷(xiāo)，也難以長(cháng)也只能是曇花一現，不具備長(cháng)久的市場(chǎng)生命力。一個(gè)好的商品標志，絕不只是符號或圖形的組合，而應是商品價(jià)值、品牌內涵的精準體現。對于快消型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，精準標志不僅具有傳播意義，更可承擔直接促銷(xiāo)，如針對年節的標志吉祥物等，往往對節日促銷(xiāo)起到奇兵效果。
而包裝形象的重點(diǎn)則是有針對性的因地制宜，對產(chǎn)品的商業(yè)定位、定價(jià)策略、消費者細分策略都需要以整體眼光進(jìn)行把握，并通過(guò)包裝進(jìn)行體現。也就是說(shuō)高定位、高品質(zhì)、高定價(jià)的產(chǎn)品必須配合以高度精美的包裝，才能令消費者通過(guò)包裝對商品產(chǎn)生正面聯(lián)想。而快速消費品又具有應時(shí)特點(diǎn)，如可在保證商品及品牌內涵具有延續性的前提下，配合年節推出相應的節慶禮品裝，勢必銷(xiāo)售起到很好的促進(jìn)作用。
個(gè)性差異是商品包裝的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。優(yōu)秀的商品包裝必須做到符合本品類(lèi)基本特征，但同時(shí)又需要具有跳出常規之處，以區別于同類(lèi)競爭商品。在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，商品的競爭早已脫離了其產(chǎn)品本質(zhì)，上升至品牌價(jià)值的層面，商品包裝亦如此。請試想以下情況：兩款產(chǎn)品本質(zhì)相似的產(chǎn)品A和產(chǎn)品B，前者將大額預算投入廣告發(fā)布，而忽略了包裝功效，僅以平庸甚至稍嫌粗糙的包裝面世；而產(chǎn)品B則將有限預算投入包裝的策劃與設計，并配合年節推出精美時(shí)尚的節慶裝，面市產(chǎn)品令消費者一見(jiàn)驚艷。產(chǎn)品A與產(chǎn)品B擺在超市同一個(gè)貨架上，請問(wèn)您會(huì )選擇哪款？一定是打了廣告的A嗎？
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酒好不怕巷子深的時(shí)代早已過(guò)去；
大而全的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代亦顯示出了某些無(wú)力的征兆；
接下里我們要走向什么時(shí)代？
我們有理由相信，一個(gè)返璞歸真、低投入高效能的后包裝時(shí)代，即將到來(lái)。
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中央財政：3000萬(wàn)元支持高新包裝項目研發(fā)
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