【CPP114】訊：一間不足10平方米的店面、一臺電腦、一臺老式復印機、一部打印機，韓志宇創(chuàng )辦了他的復印社。經(jīng)過(guò)12年不斷的摸索，10平方米現在變成了300平方米，年收入達到80萬(wàn)元，小復印社成了沈城屈指可數的快印公司，韓志宇也成了業(yè)內解決難題的“印務(wù)專(zhuān)家”。

　　是什么讓他從一個(gè)不知名的小復印社老板成了快印行業(yè)的成功者？成功絕對不是偶然的，韓志宇和他的企業(yè)的成功很大程度上要歸功于他對專(zhuān)業(yè)信息的理解。

　　扔下鐵飯碗去創(chuàng )業(yè)

　　創(chuàng )業(yè)借鑒：“創(chuàng )業(yè)不單單是個(gè)想法，要勇敢地邁出第一步。做了才知道行不行，否則那只能是想法。”

　　計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，韓志宇在沈陽(yáng)醫學(xué)院擔任教務(wù)工作，這個(gè)讓人羨慕的“鐵飯碗”卻讓韓志宇的父母出現了分歧。“事業(yè)在編穩定。”父親對這份工作很滿(mǎn)意。但是看著(zhù)清閑的工作漸漸消磨著(zhù)兒子的斗志，韓志宇的母親卻反對兒子繼續工作下去。“干什么也別上班了！”正是母親的這份堅持讓韓志宇做出了最后的決定。

　　1994年，拿著(zhù)家里籌集來(lái)的5萬(wàn)元錢(qián)，韓志宇走上了創(chuàng )業(yè)的道路。“最早是準備做電腦培訓的，因為資金問(wèn)題擱淺了。當時(shí)想我是學(xué)計算機的，開(kāi)家復印社肯定沒(méi)有問(wèn)題。一臺電腦、一臺復印機、一臺打印機就開(kāi)張了，就沒(méi)有想過(guò)不掙錢(qián)怎么辦。”回想創(chuàng )業(yè)的初期，韓志宇仍然堅守著(zhù)當初的信念，有了想法就要做，做了就有成功的希望。

　　引進(jìn)設備打破壟斷

　　創(chuàng )業(yè)借鑒：“積累了經(jīng)驗，等待的就是機遇。機遇到了眼前絕對不要遲疑，該出手時(shí)就出手，這仗一定贏(yíng)得漂亮。”

　　“當時(shí)其實(shí)就是一家單純從事打字、復印的門(mén)市，業(yè)務(wù)量不是很多。1997年的時(shí)候回頭看才發(fā)現除了一些客戶(hù)積累，賬面上基本沒(méi)有獲利。”也正是因為這樣，韓志宇開(kāi)始留心沈陽(yáng)的印刷市場(chǎng)的變化。功夫不負有心人，1998年，沈陽(yáng)名片市場(chǎng)的一場(chǎng)風(fēng)波，讓韓志宇找到了大顯身手的好機會(huì )。

　　因為沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的設備，韓志宇接到印制名片的業(yè)務(wù)，都要送到大復印社去完成，而當時(shí)沈陽(yáng)有印制名片條件的復印社不超過(guò)5家。當時(shí)小復印社都是依靠“送活”來(lái)賺取差價(jià)獲利。這樣的狀況持續了一段時(shí)間，有名片印制能力的復印社聯(lián)手抬高了名片印制價(jià)格，斷了小復印社的財路。“這應該是我事業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉折點(diǎn)。如何才能把握這一機遇呢？”韓志宇經(jīng)過(guò)研究國內外同一時(shí)期的名片市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，引進(jìn)了一套具有國內領(lǐng)先水平的專(zhuān)業(yè)打印設備，打破了名片市場(chǎng)的高價(jià)壟斷。也正因為這套設備，復印社的業(yè)務(wù)實(shí)力發(fā)生了翻天覆地的變化，韓志宇開(kāi)始品嘗到了高科技專(zhuān)業(yè)設備帶來(lái)的甜頭。

　　堅持高品質(zhì)闖市場(chǎng)

　　創(chuàng )業(yè)借鑒：“任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論大小，都應該有自己的經(jīng)營(yíng)方向。確定了目標才有未來(lái)的前進(jìn)的方向。”

　　1998年后，新的難題又出現在了他的面前。隨著(zhù)擁有名片印制設備的復印社數量的增加，沈陽(yáng)的名片市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始一路走低。降價(jià)還是堅持，一時(shí)間讓韓志宇左右為難。幾經(jīng)思考，他最終確定了追求“高品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念。確定了新的經(jīng)營(yíng)理念后，他開(kāi)始著(zhù)手對經(jīng)營(yíng)設備進(jìn)行了認真梳理。每年都要引進(jìn)一些具有高性?xún)r(jià)比的專(zhuān)業(yè)化設備，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

　　“價(jià)格上不讓步，確實(shí)流失了一部分顧客。但是堅持高品質(zhì)也換來(lái)了更大的市場(chǎng)。”目前的企業(yè)發(fā)展狀況，讓韓志宇更加堅信自己的選擇。“我不能保證我什么都能做，但是我敢說(shuō)我做不了的東西別人一定也做不出來(lái)。”韓志宇把成為“文件處理專(zhuān)家，名片制作高手”定為自己的前進(jìn)目標。

　　用新設備保證品質(zhì)

　　創(chuàng )業(yè)借鑒：“隨波逐流，和大多數人一樣去發(fā)展，也許你會(huì )少走很多彎路，但是同時(shí)也會(huì )失去你的獨有的東西。”

　　在快印行業(yè)，為了減少成本購買(mǎi)舊設備似乎成了一種“行規”。在韓志宇的復印社里卻打破了這個(gè)慣例。“我就想不明白，你為什么要買(mǎi)新機器，舊的不也一樣干活嗎？”面對朋友們的疑問(wèn)，韓志宇總會(huì )笑著(zhù)回答“我不會(huì )修啊”。

　　其實(shí)是因為他的心里一直有一種信念——想樹(shù)立自己的品牌，就要拿出最好的東西�，F在在他每年引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化設備中，無(wú)一例特殊，都是新機器！

　　利用網(wǎng)絡(luò )拓展市場(chǎng)

　　創(chuàng )業(yè)借鑒：“取得了成績(jì)，就開(kāi)始變得盲目，那就注定了要失敗。”

　　現在韓志宇的車(chē)間里，密密麻麻地擺放著(zhù)很多機器設備，工作人員卻不多。韓志宇介紹，先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)設備，基本取代了人工操作的程序。但是企業(yè)要發(fā)展還是需要真正的人才，企業(yè)只有人才和信息化的有機結合才能立于不敗之地。

　　“盲目地擴大規模，不是一個(gè)明智的選擇�，F在我們有自己的網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站，下一步準備用網(wǎng)絡(luò )空間來(lái)拓展市場(chǎng)，建立數據庫，在穩定中求發(fā)展。”對未來(lái)企業(yè)的發(fā)展，韓志宇充滿(mǎn)了信心。


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