商機網(wǎng)：做電子商務(wù)學(xué)江南春也玩“分眾模式”？
2010-02-22 10:37 來(lái)源：南方都市報 責編：涂運
【CPP114】訊：把廣告精準投放出去，分眾傳媒一度制造了“分眾模式現象”。盡管分眾傳媒目前虧損，但這種方式并不過(guò)時(shí)，甚至可以跨界。一家名叫商機網(wǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站就以分眾為師，走出了一條電子商務(wù)的分眾之道。
兩年前，商機網(wǎng)創(chuàng )辦人向雋賣(mài)房投資近兩千萬(wàn)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他可不想只是來(lái)玩一把票兒。在商機網(wǎng)成立之前，向雋就組織了一批技術(shù)人員開(kāi)發(fā)自己的核心產(chǎn)品“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”，這款產(chǎn)品學(xué)習的正是分眾模式。它的流程是，按照受眾特點(diǎn)，把商家的產(chǎn)品信息按照行業(yè)特性，把商情發(fā)送到數萬(wàn)個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，精準推送至目標受眾。
做B2B實(shí)質(zhì)上是做信息流
只做信息流，無(wú)需去碰庫存、物流、金流及售后服務(wù)等燙手山芋，在電子商務(wù)所有分類(lèi)中，向雋坦承B2B是最容易復制的。
傳統B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的模式主要集中在平臺搭建。以阿里巴巴為例，其主要為企業(yè)提供一個(gè)網(wǎng)上貿易平臺，供企業(yè)用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品供求信息，借此來(lái)推廣品牌。
很多電子商務(wù)企業(yè)也是“重電子輕商務(wù)”。具體到B2B，最為人所詬病的是流量大、成交量小。比如很多B2B平臺以賣(mài)家為導向，吸引了大量的企業(yè)用戶(hù)進(jìn)駐，但因為整個(gè)平臺都是賣(mài)家B(企業(yè))，而買(mǎi)家B(需要采購的企業(yè))則嚴重缺席。結果往往是賣(mài)家B(企業(yè))自我感覺(jué)良好，但并沒(méi)有從根本上促進(jìn)賣(mài)家B的銷(xiāo)售。
所以，B2B企業(yè)如何邁過(guò)這道坎，使賣(mài)家與買(mǎi)家可以無(wú)縫對接起來(lái)，成了行業(yè)最大的難題。而事實(shí)上，任何B2B平臺中，每個(gè)賣(mài)家都希望實(shí)現直銷(xiāo)，拿到大訂單。
“做B2B實(shí)質(zhì)上是做信息流，但如果信息僅僅局限在平臺之內流動(dòng)，傳播效果會(huì )非常有限。”向雋說(shuō)，這也是阿里巴巴之后，一度出現過(guò)眾多模仿者，不過(guò)幾乎都無(wú)疾而終的主要原因，缺乏差異性競爭力。
精準推送商家信息
廣告市場(chǎng)曾強手如林，江南春卻硬是憑精準的廣告投放做出了一個(gè)分眾傳媒。如果在電子商務(wù)里仿效分眾模式會(huì )不會(huì )有所斬獲呢？
深圳市夢(mèng)翔宇科技有限公司是一家以工控產(chǎn)品銷(xiāo)售、自動(dòng)化工程設計、開(kāi)發(fā)、改造為一體的高效服務(wù)性科技企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品是各種進(jìn)口變頻器，此前曾在不少B2B平臺尋找買(mǎi)家。不過(guò)，它的負責人王波每次都只有感嘆“被淹沒(méi)”的份兒。“B2B平臺匯集了服裝、食品、家電等各類(lèi)商家，而我們的產(chǎn)品買(mǎi)家需要一定的專(zhuān)業(yè)性，只能被淹沒(méi)在茫茫商家中。”
2008年2月，王波嘗試使用了商機網(wǎng)，剛開(kāi)始只發(fā)布了15條供應信息。但是運氣似乎不錯，他接著(zhù)陸陸續續收到了十幾個(gè)詢(xún)盤(pán)，并通過(guò)線(xiàn)下的跟進(jìn)達成了一個(gè)來(lái)自山東的30多萬(wàn)的訂單。
這正是商機網(wǎng)B2B分眾模式的縮影。商機網(wǎng)“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”的流程是，按照受眾特點(diǎn)，把商家的產(chǎn)品信息按照行業(yè)特性，把商情發(fā)送到數萬(wàn)個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，精準推送至目標受眾，拓展企業(yè)商情的覆蓋范圍，使之更快被潛在客戶(hù)找到，實(shí)現平臺內外相結合的品牌推廣，以促成交易。“這就是電子商務(wù)中的分眾模式，找到目標受眾，然后最大幾率把東西賣(mài)給他。”向雋說(shuō)。
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商機網(wǎng)稱(chēng)其核心競爭力在于，把商情精準推送至目標受眾。(IC供圖)
兩年前，商機網(wǎng)創(chuàng )辦人向雋賣(mài)房投資近兩千萬(wàn)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他可不想只是來(lái)玩一把票兒。在商機網(wǎng)成立之前，向雋就組織了一批技術(shù)人員開(kāi)發(fā)自己的核心產(chǎn)品“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”，這款產(chǎn)品學(xué)習的正是分眾模式。它的流程是，按照受眾特點(diǎn)，把商家的產(chǎn)品信息按照行業(yè)特性，把商情發(fā)送到數萬(wàn)個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，精準推送至目標受眾。
做B2B實(shí)質(zhì)上是做信息流
只做信息流，無(wú)需去碰庫存、物流、金流及售后服務(wù)等燙手山芋，在電子商務(wù)所有分類(lèi)中，向雋坦承B2B是最容易復制的。
傳統B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的模式主要集中在平臺搭建。以阿里巴巴為例，其主要為企業(yè)提供一個(gè)網(wǎng)上貿易平臺，供企業(yè)用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品供求信息，借此來(lái)推廣品牌。
很多電子商務(wù)企業(yè)也是“重電子輕商務(wù)”。具體到B2B，最為人所詬病的是流量大、成交量小。比如很多B2B平臺以賣(mài)家為導向，吸引了大量的企業(yè)用戶(hù)進(jìn)駐，但因為整個(gè)平臺都是賣(mài)家B(企業(yè))，而買(mǎi)家B(需要采購的企業(yè))則嚴重缺席。結果往往是賣(mài)家B(企業(yè))自我感覺(jué)良好，但并沒(méi)有從根本上促進(jìn)賣(mài)家B的銷(xiāo)售。
所以，B2B企業(yè)如何邁過(guò)這道坎，使賣(mài)家與買(mǎi)家可以無(wú)縫對接起來(lái)，成了行業(yè)最大的難題。而事實(shí)上，任何B2B平臺中，每個(gè)賣(mài)家都希望實(shí)現直銷(xiāo)，拿到大訂單。
“做B2B實(shí)質(zhì)上是做信息流，但如果信息僅僅局限在平臺之內流動(dòng)，傳播效果會(huì )非常有限。”向雋說(shuō)，這也是阿里巴巴之后，一度出現過(guò)眾多模仿者，不過(guò)幾乎都無(wú)疾而終的主要原因，缺乏差異性競爭力。
精準推送商家信息
廣告市場(chǎng)曾強手如林，江南春卻硬是憑精準的廣告投放做出了一個(gè)分眾傳媒。如果在電子商務(wù)里仿效分眾模式會(huì )不會(huì )有所斬獲呢？
深圳市夢(mèng)翔宇科技有限公司是一家以工控產(chǎn)品銷(xiāo)售、自動(dòng)化工程設計、開(kāi)發(fā)、改造為一體的高效服務(wù)性科技企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品是各種進(jìn)口變頻器，此前曾在不少B2B平臺尋找買(mǎi)家。不過(guò)，它的負責人王波每次都只有感嘆“被淹沒(méi)”的份兒。“B2B平臺匯集了服裝、食品、家電等各類(lèi)商家，而我們的產(chǎn)品買(mǎi)家需要一定的專(zhuān)業(yè)性，只能被淹沒(méi)在茫茫商家中。”
2008年2月，王波嘗試使用了商機網(wǎng)，剛開(kāi)始只發(fā)布了15條供應信息。但是運氣似乎不錯，他接著(zhù)陸陸續續收到了十幾個(gè)詢(xún)盤(pán)，并通過(guò)線(xiàn)下的跟進(jìn)達成了一個(gè)來(lái)自山東的30多萬(wàn)的訂單。
這正是商機網(wǎng)B2B分眾模式的縮影。商機網(wǎng)“萬(wàn)網(wǎng)聯(lián)播”的流程是，按照受眾特點(diǎn)，把商家的產(chǎn)品信息按照行業(yè)特性，把商情發(fā)送到數萬(wàn)個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，精準推送至目標受眾，拓展企業(yè)商情的覆蓋范圍，使之更快被潛在客戶(hù)找到，實(shí)現平臺內外相結合的品牌推廣，以促成交易。“這就是電子商務(wù)中的分眾模式，找到目標受眾，然后最大幾率把東西賣(mài)給他。”向雋說(shuō)。
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