電紙書(shū)開(kāi)創(chuàng )數字閱讀新時(shí)代

　　在諸多傳統業(yè)務(wù)領(lǐng)域，漢王科技已經(jīng)建立了自身強大的競爭優(yōu)勢。然而在2008年10月，劉迎建領(lǐng)軍的漢王科技卻出人意料地推出了電紙書(shū)產(chǎn)品，一舉切入時(shí)尚類(lèi)電子消費品市場(chǎng)，這一舉動(dòng)，引來(lái)了外界諸多的評論。

　　而在劉迎建看來(lái)，這正是自己有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“漩渦理論”的合理結果。他認為，世界和事物發(fā)展就是由許許多多的漩渦構成的，唯有通過(guò)漩渦，才能達到天堂。但這些漩渦又是微妙的，以至于并不能為大多數企業(yè)所真正重視。很典型的例子，就是傳統的膠片相機被數字相機所取代，mp3改變了傳統的音樂(lè )方式，iptv將取代有線(xiàn)電視等。

　　“要在這大大小小的漩渦中抓住機會(huì )，激流勇進(jìn)，就要有一種重視自主研發(fā)和創(chuàng )新的文化，由此產(chǎn)生一種強烈的深入漩渦的信心，從而抓住產(chǎn)業(yè)的顛覆式創(chuàng )新的機會(huì )。”劉迎建說(shuō)，而這種機會(huì )，帶來(lái)的將是到達某個(gè)臨界點(diǎn)的加速度，即剛性消費被激活的勢能，這將是區別于傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快速度。

　　電紙書(shū)正是這樣一個(gè)市場(chǎng)。環(huán)保＋低成本，已經(jīng)使電紙閱讀漸成趨勢。根據相關(guān)機構預測，2010年中國數字閱讀市場(chǎng)總產(chǎn)值將超過(guò)750億元，而在未來(lái)幾年里，全球電子閱讀器市場(chǎng)將呈現連續爆發(fā)性增長(cháng),年復合增長(cháng)率將達到124%。與普通報紙相同，電子紙具備高清晰度，不受強光影響，對比度可以媲美普通紙質(zhì)印刷品，但它的能耗非常低（為相同規格尺寸的tft液晶功耗的千分之一），并且無(wú)輻射與紙張無(wú)異，大大減少了印刷用紙張的消耗。“這樣的優(yōu)異特性，必然能夠讓數碼相機取代傳統膠片相機的一幕，在十年內的電紙書(shū)市場(chǎng)重演。”

　　眾所周知，美國亞馬遜公司的kindle、索尼公司的reader等電子閱讀器產(chǎn)品，近年來(lái)都創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。即便是在金融危機的寒冬下，價(jià)值近400美元的亞馬遜kindle也被搶購一空,一時(shí)間“電子”紙貴。這說(shuō)明，數字媒介閱讀的潮流已經(jīng)不可逆轉。根據國際權威的digitimes數據統計，2008年全球電子閱讀器銷(xiāo)量為70萬(wàn)臺，2009年已增長(cháng)到350萬(wàn)臺，增長(cháng)率超過(guò)400%。而digitimes最新的分析認為，2010年全球電子閱讀器市場(chǎng)規模將達930萬(wàn)臺、2011年達1,621萬(wàn)臺、2012年達2,278萬(wàn)臺、2013年達2,801萬(wàn)臺，其中中國市場(chǎng)的成長(cháng)將是最大熱點(diǎn)。另一家權威機構nextgen的最新報告也顯示，直到2013年，全球電子閱讀器市場(chǎng)都將保持124%的年復合增長(cháng)率，并將在2013年底突破25億美元市場(chǎng)規模�？梢�(jiàn)，由傳統紙質(zhì)出版物模式向多元化的網(wǎng)絡(luò )模式轉型以及讀者從“紙質(zhì)閱讀”到“電紙閱讀”轉型的趨勢已非常明確。

　　而漢王科技切入電紙書(shū)市場(chǎng)，也并不是盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過(guò)了公司經(jīng)營(yíng)層認真縝密的調研分析。劉迎建指出，電子閱讀器是市場(chǎng)熱點(diǎn)，但在技術(shù)和資源方面有較高的進(jìn)入壁壘，而在這兩方面，漢王科技恰恰具有自身獨到的優(yōu)勢。

　　首先，隨著(zhù)電子閱讀器市場(chǎng)的發(fā)展，單純用于閱讀的電子閱讀器已不具備吸引力，如同手機、mp3等移動(dòng)設備，未來(lái)電子閱讀器的發(fā)展方向必然是集多種功能于一體的新型產(chǎn)品，例如手寫(xiě)識別功能、觸摸屏功能、筆跡輸入功能（批注、標記）、3g功能（網(wǎng)絡(luò )下載）等。這就使得漢王在手寫(xiě)識別、筆跡輸入、嵌入式軟硬件技術(shù)等領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累大有用武之地，使自身在產(chǎn)品的設計生產(chǎn)上具有獨特的優(yōu)勢。

　　其次，作為數字閱讀終端，電子閱讀器要求生產(chǎn)廠(chǎng)商具有整合數字出版資源的能力。合法的數字內容將成為電子閱讀器市場(chǎng)競爭的決定因素之一，而先一步進(jìn)入市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)商將在搶占數字出版資源時(shí)處于優(yōu)勢地位。在這方面，漢王擁有國內領(lǐng)先的ocr核心技術(shù)，也成為其“獨門(mén)利器”。劉迎建指出，電子出版物的數字化是個(gè)難題，在許多電子閱讀器上，讀者經(jīng)常會(huì )看到很多錯別字，就是因為出版物以前是用來(lái)排在書(shū)上的，需要電子閱讀器廠(chǎng)商們盡力糾錯。ocr技術(shù)優(yōu)勢，使得漢王能對紙質(zhì)圖書(shū)及不同格式的電子圖書(shū)統一化，由此帶動(dòng)自身電子閱讀器產(chǎn)品的推廣。

　　正是在上述優(yōu)勢的推動(dòng)下，漢王科技自2008年10月推出首款電紙書(shū)產(chǎn)品以來(lái)，在海內外市場(chǎng)連續攻城拔寨，目前已成為國內最大的電子閱讀器產(chǎn)品和服務(wù)提供商。招股書(shū)顯示，2009年漢王科技電紙書(shū)在國內市場(chǎng)占有率達到95%以上，并已成為全球三大電子閱讀器提供商之一。近一年來(lái)，漢王科技銷(xiāo)售額增長(cháng)了150%，其中50%以上來(lái)自電子書(shū)業(yè)務(wù)。2009年，電紙書(shū)分別占到漢王科技產(chǎn)品收入和毛利的68.3%和61.7%，已成為公司新的重要盈利增長(cháng)點(diǎn)。

　　劉迎建表示，主要競爭對手立足國外，國內唯有漢王具備較大優(yōu)勢，使得公司電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)空前的發(fā)展機遇。目前，全球前三大電子閱讀器生產(chǎn)商（亞馬遜、漢王科技和索尼）占據了超過(guò)全球90%的市場(chǎng)份額，但亞馬遜和索尼在缺乏對中國市場(chǎng)進(jìn)行拓展的同時(shí)，其產(chǎn)品也僅限于對電紙書(shū)進(jìn)行類(lèi)紙化顯示處理，缺少手寫(xiě)功能，這將使得未來(lái)漢王電紙書(shū)進(jìn)可攻、退可守。而放眼國內，超高的市場(chǎng)份額和先發(fā)優(yōu)勢，已讓其他競爭對手望塵莫及。2009年，公司斥資在中央電視臺等強勢媒介搶先進(jìn)行大力推廣，已經(jīng)基本讓公司在銷(xiāo)售渠道方面奠定勝局。

　　“即便只有中國用戶(hù)，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書(shū)的市場(chǎng)規模做到全球第一。”劉迎建信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但即便如此，他也沒(méi)有停止把目光瞄向更廣闊的全球市場(chǎng)。通過(guò)在當地尋找代理商，漢王電紙書(shū)已經(jīng)在德國、法國、俄羅斯、匈牙利、荷蘭等國家鋪設起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。而目前漢王的漢字手寫(xiě)識別核心技術(shù)也已經(jīng)改進(jìn)到第11個(gè)版本，隨著(zhù)漢王電紙書(shū)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，漢王科技相繼開(kāi)發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫(xiě)識別技術(shù)，這將使漢王電紙書(shū)“走出去”的引擎更加強勁。

　　分析人士還指出，消費電子還只是市場(chǎng)一隅，未來(lái)電紙書(shū)有望獲得更廣闊的應用和發(fā)展空間。其中，無(wú)紙化教育和電子政務(wù)被視為未來(lái)最為重要的推廣出口。易狄歐ceo丁輝文表示，教育領(lǐng)域的無(wú)紙化辦公市場(chǎng)規模目前估算在2270億元左右，政府辦公領(lǐng)域的無(wú)紙化市場(chǎng)規模則可達到3570億元。巨大的市場(chǎng)空間為漢王電紙書(shū)進(jìn)軍細分行業(yè)開(kāi)辟了光明前景。

　　展望未來(lái)，劉迎建表示，目前公司主要收入和利潤來(lái)源于電紙書(shū)、手寫(xiě)識別、ocr等核心技術(shù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)，同時(shí)，公司正在有序的逐步向機器視覺(jué)、行為識別和技術(shù)含量更高、發(fā)展前景更為廣闊的生物特征識別等模式識別的其他領(lǐng)域進(jìn)行戰略布局和拓展。未來(lái)隨著(zhù)漢王電紙書(shū)的推廣，漢王要真正成為世界的漢王，并將智能識別等技術(shù)隨著(zhù)電紙書(shū)等產(chǎn)品，推廣到國際消費者中間。而隨著(zhù)以模式識別為核心的智能人機交互市場(chǎng)逐步進(jìn)入迎來(lái)市場(chǎng)規�；�高速發(fā)展的階段，漢王科技成長(cháng)的空間將進(jìn)一步被打開(kāi)，借助資本市場(chǎng)加快發(fā)展，漢王將有信心為投資者帶來(lái)豐厚回報。