【CPP114】訊：點(diǎn)擊“招投標”、“印刷采購”等關(guān)鍵詞，經(jīng)常能從網(wǎng)上找到政府集中采購印刷類(lèi)的項目。而采購、招投標的網(wǎng)站也很多，大到中國政府采購信息網(wǎng)，小到北京市政府采購網(wǎng)、四川政府采購網(wǎng)、廈門(mén)市政府采購信息網(wǎng)，以及各種專(zhuān)業(yè)招投標網(wǎng)如中國國際招標網(wǎng)、中國采購與招標網(wǎng)、深圳國際招標采購網(wǎng)……記者采訪(fǎng)某知名機械制造企業(yè)銷(xiāo)售部負責人得知，該企業(yè)銷(xiāo)售商業(yè)輪轉機、四色膠印機，最初的需購信息多是通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站得到的，上專(zhuān)業(yè)采購招標網(wǎng)瀏覽信息是他們部門(mén)每天的工作之一。

　　在這些網(wǎng)站上，記者發(fā)現，在各類(lèi)招投標的信息中，印刷類(lèi)項目著(zhù)實(shí)不少，比如最近有“海南省身份證制作中心制證印刷設備談判公告”、“司法部《法律職業(yè)資格證書(shū)》印制采購項目采購公告”、“中國科技館門(mén)票及參觀(guān)指南印刷項目采購公告”、“半島都市報社2010年度印刷耗材采購招標公告”等。其中，對標的內容、合格投標人條件、獲取招標文件的辦法和時(shí)間、接受投標時(shí)間等都有明確說(shuō)明。有資質(zhì)的印刷企業(yè)要想獲取訂單，大可在這上面做文章。

　　進(jìn)入21世紀，在經(jīng)濟市場(chǎng)化的當下，尤其面臨出版社改制，印刷企業(yè)的傳統經(jīng)營(yíng)模式將會(huì )發(fā)生新的變化，獲取印刷業(yè)務(wù)訂單的途徑也將隨之改變，新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生，而其中通過(guò)投標政府集中采購項目、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取訂單是企業(yè)新的選擇。

　　近些年，政府集中采購成為趨勢，采購規模也不斷擴大。據報道，2009年中國政府采購額預計達到6000億元人民幣。此外，政府集中采購，還能為政府節約大筆資金。如去年山東省省級機關(guān)政府采購中心的“287.3萬(wàn)冊科學(xué)發(fā)展觀(guān)輔導材料印刷集中采購項目”，得到了山東省內外一大批有較強實(shí)力的印刷企業(yè)的積極響應，原定1500萬(wàn)元的總預算，經(jīng)過(guò)充分競標，最終以722.31萬(wàn)元總價(jià)成交，節約資金777.69萬(wàn)元，節支率高達51.85%。

　　記者從業(yè)內相關(guān)人士中了解到，在參加集中采購的投標中，有的企業(yè)投標不中，或者中標率低，各種因素都有。除了企業(yè)規模、樣品質(zhì)量、交貨時(shí)限等關(guān)鍵要素，研究標的內容不夠是一個(gè)比較重要的方面。因此，印刷企業(yè)在想獲取訂單的前提下，一定要仔細研究采購信息里的標的內容。正所謂不打無(wú)把握之仗。

　　在北京剛剛舉辦的第二十七屆中國飯店業(yè)采購交流研討會(huì )上，惠普數字印刷解決方案讓酒店的經(jīng)理們稱(chēng)贊不已。想在前臺給客人送上定制的房卡嗎？想在客房放置客人的專(zhuān)屬抱枕嗎？想在酒店各處放置個(gè)性化的易拉寶嗎？全新的惠普數字印刷生態(tài)圈計劃將這些夢(mèng)想變?yōu)榱爽F實(shí)。也難怪有酒店的經(jīng)理說(shuō)：“原來(lái)它可以為我們提供這么多別出心裁的服務(wù)！”

　　在市場(chǎng)上，印刷服務(wù)廠(chǎng)商眾多，如何挑選到合適的供應商呢？一套為客人量身定做的印刷產(chǎn)品，從顧客進(jìn)門(mén)的那一刻起，這些數字印刷產(chǎn)品就開(kāi)始為顧客營(yíng)造溫馨個(gè)性的氛圍，通過(guò)獨具匠心的服務(wù)細節給顧客留下與眾不同的印象，這種能給酒店提供增值服務(wù)的供應商，應該就是酒店經(jīng)理們的首選吧。

　　去年有一個(gè)招標項目“人力資源和社會(huì )保障部證書(shū)印制項目”，該項目是中央國家機關(guān)印刷類(lèi)采購的標志性項目。此項目采購預算800萬(wàn)元，是政府采購印刷領(lǐng)域招標金額較大的一個(gè)項目。該項目的標的內容要求：“證書(shū)的用途重要，且覆蓋全國，防偽工藝復雜，對證書(shū)質(zhì)量的要求非常高，一旦出現偏差將可能造成嚴重的政治和社會(huì )影響。”

　　該項目操作機構為中央國家機關(guān)政府采購中心。為做好該項目，企業(yè)與中央國家機關(guān)政府采購中心多次深入溝通，以準確把握住采購需求的側重點(diǎn)。企業(yè)在做標書(shū)的過(guò)程中，針對招標文件內容先后進(jìn)行了十幾稿的修改和完善，制作了有針對性的采購文件，預演了項目的各個(gè)環(huán)節可能出現的問(wèn)題。在投標的過(guò)程中，從紙張的提供到樣品的回收，企業(yè)對每個(gè)環(huán)節都非常嚴謹。據了解，參與該項目的投標企業(yè)有20多家。該項目中標結果公布后，招標、中標的雙方都非常滿(mǎn)意。

　　相關(guān)信息

　　國采中心定點(diǎn)印刷規模

　　年均增長(cháng)率在60%左右

　　中央國家機關(guān)政府采購中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國采中心”）定點(diǎn)印刷項目近年大增，國采中心定點(diǎn)印刷采購金額年平均增長(cháng)率保持在60%左右。

　　2006年國采中心定點(diǎn)印刷金額為6214萬(wàn)元，2007年為10596萬(wàn)元，2008年為15841萬(wàn)元，2009年為21877萬(wàn)元；采購次數也從2006年的1863次、2007年的3099次、2008年的4160次，增長(cháng)到2009年的5053次。定點(diǎn)印刷模式適應了各采購單位對采購質(zhì)量、效率和適度自主權的要求，越來(lái)越多的印刷項目不斷被納入集中采購的渠道。目前，定點(diǎn)印刷已經(jīng)成為國采中心采購規模的一個(gè)穩定增長(cháng)點(diǎn)。


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