【CPP114】訊：1月28日，“中國最大的B2C購物平臺”京東商城確認第三輪融資，金額高達1.5億美元。白手起家的劉強東越發(fā)意氣風(fēng)發(fā)，在此之前的3年里，京東商城已經(jīng)吃進(jìn)了數億元的風(fēng)投資金。與此同時(shí)，關(guān)于京東商城經(jīng)營(yíng)模式的探討也再次風(fēng)起云涌。

　　對于占據著(zhù)中國3C產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售近半壁江山的京東商城而言，其平進(jìn)平出利潤幾乎為零的模式一直飽受質(zhì)疑。京東商城不參考同行、市場(chǎng)的價(jià)格——據稱(chēng)，在3C商品的采購價(jià)上，加上5%的毛利，即為京東的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格要比3C實(shí)體渠道之王的國美、蘇寧便宜10%-20%，比廠(chǎng)商零售指導價(jià)便宜10%-30%不等，完全沖破了渠道商定價(jià)機制的游戲規則。

　　也正是憑借讓其他渠道商忌恨的低價(jià)策略，京東商城迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。1000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元、3.6億元、13億元、40億元……這是京東從2004-2009年6年的銷(xiāo)售數據，而憑借40億元的銷(xiāo)售額，京東穩坐中國最大的B2C公司。

　　不過(guò)，現在的問(wèn)題是，如果沒(méi)有這一期的1.5億美元融資，京東的日子還能不能紅火下去？這就要提到京東不容回避的硬傷。據悉，京東商品的綜合費用率為6.7%，而綜合毛利率5%，顯然這是一個(gè)虧損的財務(wù)比值，京東以低價(jià)奪取市場(chǎng)的策略，是建立在虧損的基礎上。惟一的解決辦法只有繼續做大規模，降低綜合費用率，直到費用率小于毛利率時(shí)才能止虧盈利。

　　而要繼續做大銷(xiāo)售規模，保持高達300%的增速，需要源源不斷投入巨資。換句話(huà)說(shuō)，就是要扛住虧損繼續大把燒錢(qián)，直到燒出京東的真金。

　　其實(shí)，京東一直在燒錢(qián)。2009年11月27日，京東從香港風(fēng)投的2100萬(wàn)美元中抽出70%用于北京、上海、廣州三地物流中心的升級，升級后的物流后臺可以支持150億元的年銷(xiāo)售規模。這被劉強東認為是京東2009年的標志性事件。在劉強東看來(lái)，所有的流通企業(yè)都有一個(gè)共性——當它的銷(xiāo)售收入達到一定規模時(shí)，就可以實(shí)現盈利。未來(lái)，京東商城不會(huì )通過(guò)提升價(jià)格來(lái)盈利，而是隨著(zhù)規模不斷擴大，加大拿到廠(chǎng)商的返點(diǎn)。

　　顯然，劉強東的京東模式要成功就需要繼續“燒”下去，需要及時(shí)雨一樣的資金不斷投入，直到廠(chǎng)商返點(diǎn)能夠支撐資金周轉循環(huán)的那天。

　　不過(guò)，有一點(diǎn)值得肯定的是，京東模式確實(shí)為消費者提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而這也是京東商城市場(chǎng)占有率迅速增長(cháng)的內在因素。繼續贏(yíng)得消費者的“人民幣選票”，是拼價(jià)格、拼規模的京東扛住風(fēng)險最終實(shí)現高盈利的關(guān)鍵。

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