【CPP114】訊：根據禮品大小、形狀、貴重程度和所送對象，32歲的廖超利用禮盒、絲帶、紙藤等物件一搭配，瞬間就能給它“穿”上精美、別致的“外衣”。

　　憑這點(diǎn)與眾不同的“出位”表現，僅兩年時(shí)間，廖超就在沙坪壩、解放碑和觀(guān)音橋擁有了3家禮品包裝專(zhuān)柜。

　　年關(guān)將至生意火

　　跑材料、與顧客交流、為營(yíng)業(yè)員指導……不停在各專(zhuān)柜間來(lái)回穿梭，廖超每天的時(shí)間都不夠用了。四個(gè)營(yíng)業(yè)員都明顯無(wú)法跟上他的工作進(jìn)度。“逢年過(guò)節，生意就應接不暇，有時(shí)忙得一天只能吃上一頓飯。”雖然辛苦，廖超卻倍感快樂(lè )。“看到顧客滿(mǎn)意而去，我總會(huì )因又一件獨樹(shù)一幟的創(chuàng )作出世欣喜若狂！”

　　半路轉行做包裝

　　2000年從學(xué)校畢業(yè)后，廖超回到重慶，在一家電腦公司從事軟件開(kāi)發(fā)工作。此后，廖超與人合伙專(zhuān)營(yíng)電子產(chǎn)品，幾年后，生意差了，廖超和搭檔決定轉行。

　　一位當時(shí)在重慶大學(xué)讀書(shū)的韓國學(xué)生告訴廖超，韓國人重視禮節，親友師生之間相互贈送的禮物，都十分講究包裝。這種文化習俗，令韓國禮品包裝業(yè)極其發(fā)達。“當時(shí)，國內的禮品包裝店，即便有提供類(lèi)似服務(wù)的地方，手法和工藝大都簡(jiǎn)單、粗糙。”

　　在這位韓國學(xué)生的引薦下，廖超專(zhuān)門(mén)到上海，拜訪(fǎng)在當地經(jīng)營(yíng)韓式禮品包裝店的韓國老板。“3天看他的經(jīng)營(yíng)情況，4天走訪(fǎng)上海的部分禮品包裝店，之后我們決定抓住這個(gè)商機。”

　　巧心思打差異牌

　　廖超給自己定位：不賣(mài)其他商品，只提供包裝。要求包裝手法獨到，速度快。其時(shí)，尚為門(mén)外漢的他，只能根據韓式包裝的圖紙依葫蘆畫(huà)瓢。

　　在熟悉和摸清了這個(gè)行業(yè)以后，他開(kāi)始嘗試不斷創(chuàng )新。比如，用各種物件組合，大膽在包裝紙上進(jìn)行圖案、文字造型。變魔術(shù)似的結果，既讓顧客驚喜得目瞪口呆，也令廖超獲得了前所未有的成就感。

　　現在，除了絲帶、禮品盒外，鮮花、算盤(pán)珠、干花、甚至是捆貨用的膜帶……凡被他發(fā)現的，都會(huì )被收納進(jìn)他的材料箱子。搭配、拼湊后，這些被他或撿回、買(mǎi)回的材料，最終都能在包裝上派上用場(chǎng)。

　　顧客包個(gè)戒指，廖超用韓國棉紙放大禮品的視覺(jué)效果不說(shuō)，再用紙藤纏繞其上，扎成花苞，最后以絲帶強化飄逸感。“變臉”后的禮品看上去既大氣，又更凸顯浪漫溫馨特質(zhì)。顧客要送喜慶禮物，除傳統的紅色包裝紙外，廖超淘到了在重慶市場(chǎng)獨一無(wú)二的金色和紅底星形紙。用鐵絲、圣誕球、紙藤、鮮花相組合，綠草、紅花、小熊、白兔、卡通人等就躍然而現……

　　成本收益分析》》

　　柜臺租金：三個(gè)柜臺每月12000元。

　　人工：營(yíng)業(yè)員4名，每月工資共計4800元。

　　成本：購買(mǎi)禮品盒、包裝紙、紙藤、絲帶等先期投入約24000元。

　　收益：三個(gè)專(zhuān)柜每月總銷(xiāo)售額為8萬(wàn)元左右，毛利率50%。

　　主持人語(yǔ)》》

　　老樹(shù)開(kāi)新花

　　做禮品包裝，本來(lái)并不是一個(gè)新興的行業(yè)，但32歲的廖超，偏偏在包裝材質(zhì)、包裝方式，甚至打結的花樣上，不斷求新求異進(jìn)行創(chuàng )新，“老樹(shù)開(kāi)新花”，找到了新的市場(chǎng)。

　　一張包裝紙上面扎一朵花，這是傳統的禮品包裝方式，不僅工藝簡(jiǎn)單，而且材質(zhì)也非常粗糙，在講究和注重時(shí)尚、檔次的消費者看來(lái)，這樣的包裝顯然并不合格。正是在這一點(diǎn)上，廖超找到了市場(chǎng)空白，創(chuàng )新、另類(lèi)的包裝方式，也能迎合一些求新求異人群的喜愛(ài)。

　　所以說(shuō)，即使是已經(jīng)有很多人從事的老行業(yè)，只要能夠不斷創(chuàng )新和發(fā)展，也能得到新市場(chǎng)。

　　創(chuàng )富秘籍》》

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)成王牌

　　紙藤、火柴、干花、甚至是冰激凌和鐵絲，都成了廖超手里的創(chuàng )意物。它們能組合出數字和不同造型的動(dòng)植物。“千變萬(wàn)化，不僅是顧客，就連我自己都難以想象，一分鐘或下一個(gè)禮品，它們會(huì )搖身變成什么裝飾物。”

　　廖超坦言，和只在禮品外加層包裝紙，最多就是在包裝紙上束朵蝴蝶結的大眾包裝相比，自己就是多了個(gè)創(chuàng )意心機。給視覺(jué)意外的驚喜——他就靠這張差異化王牌，在同業(yè)競爭中找到了必勝的法寶。

　　自己經(jīng)常翻看手工、紙藝等相關(guān)書(shū)籍外，廖超還要求店員不斷創(chuàng )新，每個(gè)月都要想出一個(gè)新包裝的花樣。從一枚小戒指到一個(gè)大活人，“刻”著(zhù)廖超烙印的“商標”，總可以不斷求新、求變。

　　網(wǎng)友評論》》

　　冰川魚(yú)兒：送禮不僅是送心意，還要送心情。創(chuàng )意禮品包裝肯定大有市場(chǎng)，如果每回都能有不一樣的視覺(jué)和感覺(jué)，我鐵定是廖超的忠實(shí)消費者。

　　心靈歌者：時(shí)尚、新穎、獨特，不僅是年輕時(shí)尚族的專(zhuān)利，小孩、老人，工人、農民的審美砝碼也會(huì )如此傾斜。支持廖超的營(yíng)銷(xiāo)方式，希望他的創(chuàng )意能源源不斷。

　　王者之道：誰(shuí)是能人，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，就能“籠絡(luò )”消費者。廖超的成功，在于他的用心，在于他的創(chuàng )新。

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