【CPP114】訊：瑞雪往往預示著(zhù)新的一年將是一個(gè)豐收的年份，1月2日晚上飄飄揚揚的雪花讓我們迎來(lái)了2010年的第一場(chǎng)大雪，這場(chǎng)大雪正象征了2010年中國經(jīng)濟的蓬勃生機，在經(jīng)歷了全球范圍的金融危機給中國印刷業(yè)所帶來(lái)的打擊，這場(chǎng)大雪也同樣給我們帶來(lái)了無(wú)限的希望。在2010年中國將進(jìn)一步完成由中國制造向中國創(chuàng )造的轉型，在這個(gè)過(guò)程中中國印刷行業(yè)的眾多企業(yè)又將該如何走好自己的成長(cháng)之路呢

　　創(chuàng )新

　　創(chuàng )新是印刷行業(yè)走向中國創(chuàng )造一個(gè)無(wú)法回避的話(huà)題，我們很清楚它的重要性，但很多企業(yè)似乎缺乏足夠的動(dòng)力始終保持創(chuàng )新。通過(guò)了解金融危機中不同企業(yè)的發(fā)展狀況我們能再次體會(huì )到創(chuàng )新的意義。在采訪(fǎng)旺昌機械工業(yè)(昆山)有限公司董事長(cháng)詹文清的時(shí)候，他告訴筆者一直以來(lái)對創(chuàng )新的重視成為了此次金融危機中企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢，“金融危機對于旺昌反而是好事，從這么多年我們的發(fā)展情況來(lái)講，沒(méi)有像今年做得這么好，而且看起來(lái)還要繼續好下去，為什么呢，因為在金融危機的沖擊下國內許多廠(chǎng)家還是有實(shí)力再買(mǎi)設備的，這些廠(chǎng)家就不會(huì )去買(mǎi)一般的設備他要求的就是高級的，這反而凸顯了我們的優(yōu)勢。”

　　定位

　　在社會(huì )轉型時(shí)期，時(shí)代給予的發(fā)展機遇和企業(yè)主個(gè)人的奮斗，使企業(yè)得到了迅速的發(fā)展，而現在隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷規范，以及國際化所帶來(lái)的各種挑戰，印刷業(yè)只能從原來(lái)的“暴利”轉為“微利”。在這種情況下企業(yè)要想繼續發(fā)展下去，就必須調整經(jīng)營(yíng)策略，了解用戶(hù)的新需求，明確自身的定位。

　　溫州的大多數印刷企業(yè)在發(fā)展到一定階段，就碰到了所謂的“天花板效應”，印刷企業(yè)內部落后的經(jīng)營(yíng)機制無(wú)法適應市場(chǎng)的變化，懷揣著(zhù)變強的夢(mèng)想，不少印刷業(yè)主想有所作為，卻舉步維艱。

　　當我們走入新的一年，在規劃這一年企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，印刷企業(yè)特別是中小企業(yè)還面臨著(zhù)這樣一個(gè)問(wèn)題：我們的市場(chǎng)在哪里經(jīng)歷了這樣一次全球性的需求打擊，如今的印刷市場(chǎng)將不再是‘委托-交貨’這樣的經(jīng)營(yíng)模式，印刷企業(yè)需要增加更多的技術(shù)能及以及溝通技巧。

　　網(wǎng)絡(luò )

　　網(wǎng)絡(luò )科技的應用可以使得印刷業(yè)務(wù)的利潤率大幅提高，但前提是印刷企業(yè)必須使用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與印刷業(yè)務(wù)相互結合，而不是使得網(wǎng)絡(luò )印刷與傳統印刷相互競爭。印刷企業(yè)可以使用個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )搜索來(lái)尋找那些“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”，他們擁有穩定印刷活件需求，這將會(huì )是個(gè)富有潛力的市場(chǎng)。這對每一個(gè)苦苦尋找市場(chǎng)的中小印刷企業(yè)都會(huì )是個(gè)很好的啟示。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還會(huì )給印刷企業(yè)帶來(lái)這樣一種美好的情景，當你的潛在客戶(hù)清晨打開(kāi)電腦，他首先選擇點(diǎn)開(kāi)了您所發(fā)送的一封關(guān)于業(yè)務(wù)推薦的郵件，而他正好對你所提供的印刷業(yè)務(wù)非常感興趣。這種有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須基于你所發(fā)送的電子郵件擁有具有誘惑性的標題、完善的內容介紹，當然接受這封電子郵件的人恰好是需要你業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)。

 

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