難忘主席語(yǔ)錄
 
        多數企業(yè)腳步凌亂于金融危機。三大巨頭及國內印機企業(yè)目前在國內市場(chǎng)日子多數不好過(guò)，有的瀕臨破產(chǎn)，是一年多來(lái)國內外形勢合力之果。此間現象時(shí)而會(huì )令筆者想起毛主席“小米加步槍”是如何打敗美式裝備的國民黨，“打得贏(yíng)就打、打不贏(yíng)就跑”“依靠廣大人民群眾，打一場(chǎng)‘持久戰’”“一切反動(dòng)派都是紙老虎”“為人民服務(wù)”“農村包圍城市”等經(jīng)典語(yǔ)錄�；仨懺诠P者耳邊。 

       《沁園春•雪》

        “北國風(fēng)光…萬(wàn)里雪飄…”，12月29日12：35，長(cháng)春亞泰飯店，劉學(xué)智[注：大族冠華總經(jīng)理]手拿酒杯于媒體席敬酒，引用毛主席《沁園春•雪》開(kāi)場(chǎng)。宴畢后的14—15時(shí)30分，他于亞泰飯店回答參會(huì )的京滬浙媒體提問(wèn)。12.29，營(yíng)銷(xiāo)收官作，大族冠華于長(cháng)春舉行“遼寧大族冠華國內銷(xiāo)售第1000臺多色機慶典儀式”及媒體見(jiàn)面會(huì )……此間筆者聆聽(tīng)、閱讀、觀(guān)察、思考大族冠華，發(fā)現其經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)會(huì )和貫徹了毛澤東思想精髓：
        
        數風(fēng)流人物

        其“印前-印刷-印后-器材”等產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)，集合起來(lái)為中國印刷業(yè)企業(yè)96%群體的“中小企業(yè)”提供完整的解決方案，構成“做世界上最有影響力的快印集成供應商”的戰略定位，是建立在地分析了當下中國三大印刷市場(chǎng)的形勢、自身與競爭對手優(yōu)劣勢基礎上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”非“4%”（即便客戶(hù)很有錢(qián)），恰靠近了中國印刷企業(yè)群體的“人民群眾”，此與毛澤東在《論持久戰》中“抗日民族統一戰線(xiàn)是全軍全民的統一戰線(xiàn)，決不僅僅是幾個(gè)黨派的黨部和黨員們的統一戰線(xiàn)；動(dòng)員全軍全民參加統一戰線(xiàn)，才是發(fā)起抗日民族統一戰線(xiàn)的根本目的”的論述思想契合。中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機影響有限，反觀(guān)書(shū)刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例現以33.2%遠低于世界上所有發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%，專(zhuān)家預計未來(lái)30年中國就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂(lè )業(yè)、衛生、金融保險業(yè)、旅游等在內的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來(lái)30年內“短平快”特征的商業(yè)印刷市場(chǎng)需求有增無(wú)減。

       

        其聯(lián)合銀行，提供“買(mǎi)設備先支付20%首付”降低了辦印廠(chǎng)或小印廠(chǎng)發(fā)展門(mén)坎，經(jīng)濟危機下中小印廠(chǎng)脆弱心靈變堅強，韓曉良向“我要印”稱(chēng)，融資租賃是冠華在金融危機時(shí)期售出300多臺四色印刷機關(guān)鍵，金融危機全面爆發(fā)前后的08年6月底至09年12月28日，其四色印刷機銷(xiāo)售量695臺增加到1000臺，時(shí)長(cháng)為1年半。其“凌晨3點(diǎn)到5點(diǎn)隨叫隨到”式的24小時(shí)貼身服務(wù)[下文詳述]，“為人民（客戶(hù)）服務(wù)”徹底性彰顯。 

        
        其不與活躍在國內市場(chǎng)的國內外印機巨頭展開(kāi)正面競爭，大幅面印刷設備或超大幅面印刷設備頗得“百強”印企青睞（？），其希望穩坐“小客戶(hù)”江山，堅守短版快印設備陣地，與毛主席上井崗山時(shí)所述“我的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，你打你的，我打我的。打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)就跑”軍事思想類(lèi)同。筆者另提醒民族印機制造商注意，溫總理09年12月30日主持召開(kāi)旨于“研究部署進(jìn)一步做好利用外資”等工作的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議、“國家產(chǎn)業(yè)調整和振興規劃中的政策措施同等適用于符合條件的外商投資企業(yè)，對用地集約的國家鼓勵類(lèi)外商投資項目?jì)?yōu)先供應土地”、“鼓勵外資以并購方式參與國內企業(yè)改組改造和兼并重組”等內容讓人驚呼，外資（商）來(lái)得猛！會(huì )議還強調：對于利用外資設立中小企業(yè)擔保公司試點(diǎn)、外商投資企業(yè)境內融資渠道、涉及外商投資的審批、外商投資企業(yè)外匯管理等相關(guān)工作進(jìn)行支持或完善。
……

        用快速設備占領(lǐng)“96%”

        戰爭年代，毛澤東即提出依靠廣大人民群眾打一場(chǎng)人民戰爭的“持久戰”的思想。饒有意味的是，大族冠華與媒體交往甚密，不為活躍國內市場(chǎng)的國內外印機集團急樹(shù)“大客戶(hù)典型”、競相向大幅面或超大幅面設備、向精品印刷設備進(jìn)軍所動(dòng)，其“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”戰略追求，立足于官方公布的中國10萬(wàn)左右的印刷企業(yè)中96%是中小印刷企業(yè)。中國印工協(xié)印機分會(huì )發(fā)布的2009年上半年印刷機械數據分析也顯示：國產(chǎn)小膠印機各項數據回升較大，優(yōu)勢于其他產(chǎn)品顯著(zhù)。

        媒體見(jiàn)面會(huì )上，劉學(xué)智稱(chēng)：“我們主要還是圍繞著(zhù)印刷整個(gè)流程的自動(dòng)化，向中小印刷企業(yè)提供一個(gè)完整的方案，并戰略定位于‘做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商’。我們不做大，對開(kāi)以上的我們不做，我們客戶(hù)群體是中小型印刷企業(yè)，要提供適合他們的設備。我們的印前、印刷機、印后的工廠(chǎng)都已經(jīng)初具規模。印前、印中、印后設備的銷(xiāo)售，少則3年，多則5年，將形成10億的生產(chǎn)規模。”堅持圍繞占據中國印刷企業(yè)96%的群體，堅持服務(wù)中小型印刷企業(yè)，而不是隨波逐流地去搶奪“4%”，致力于將服務(wù)此群體的印刷設備做全做精，做出“世界水平”和“世界影響力”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，包圍中國印刷企業(yè)的96%，同時(shí)順便包圍在境外印刷市場(chǎng)，提升全球印刷業(yè)的影響力和市場(chǎng)覆蓋率。如果說(shuō)“4%”是陽(yáng)春白雪，96%是下里巴人，是“草根”，卻是真正的“人民群眾”，最容易爭取，也最容易依靠他們“穩坐江山”。“中小印刷企業(yè)”廠(chǎng)子小、印刷設備主攻商業(yè)印刷，商業(yè)印刷受金融危機的影響有限。劉學(xué)智09年8月13日，在青島作了名為《2009/中小印刷廠(chǎng)異軍突起的新機遇》的演講中認為“（經(jīng)濟危機下）商業(yè)快速印刷逆勢而上，非�；钴S，部分從事商業(yè)快速印刷的中小印刷企業(yè)異軍突起，活源飽滿(mǎn)，更新設備”。

        09年主攻書(shū)刊印刷的印機制造商日子尤難過(guò)，主攻包裝印刷的印機制造商外銷(xiāo)沖擊巨大，恰“短平快”特征商業(yè)印刷，尤應中國第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭而上，第三產(chǎn)業(yè)（含餐飲娛樂(lè )業(yè)、旅游業(yè)、郵電通訊及信息服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)、金融保險服務(wù)業(yè)、醫療等）催生大量商業(yè)印品需求。目前我國第三產(chǎn)業(yè)處于欠發(fā)達階段，勞動(dòng)力集中在第一產(chǎn)業(yè)。09年11月10日，“中國三產(chǎn)業(yè)化研究課題組”負責人賀有利在蘭州舉行的《中國城市和地區三產(chǎn)業(yè)化排行報告》學(xué)術(shù)成果發(fā)布會(huì )上表示，“未來(lái)30年，中國就業(yè)潛力在第三產(chǎn)業(yè)，農業(yè)和工業(yè)的就業(yè)比例將相對下降。”根據相關(guān)研究結果表明： 08年我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例以33.2%遠低于世界上所有發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%。

       此外，大族冠華做世界級快速印刷集成供應商的底氣，還得益于在資金配給和產(chǎn)業(yè)鏈完善，有其母公司，世界知名的上市公司大族激光的董事會(huì )和股民。

       國外技術(shù)不能照抄照搬
      
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       據說(shuō)國內某印機商的某產(chǎn)品，聘請了某發(fā)達國家的工程師，設計上完全照搬了某發(fā)達國家的設計，一地方印刷協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)接受筆者采訪(fǎng)時(shí)，曾將其評價(jià)為：縮短中外印機的水平，且是民族印機產(chǎn)品抗衡國際印機產(chǎn)品的希望。孰不知，兩國國情完全不同，發(fā)達國家裁紙可做到不變形、設備加工精度極高，而中國的不行，精度也達不到，卻硬要上。最后落得個(gè)“機不能用市場(chǎng)空”的下場(chǎng)，筆者在采訪(fǎng)時(shí)，一位競爭對手的區域經(jīng)理，向筆者透露某印刷廠(chǎng)，引進(jìn)了該設備后，現正在“設備蒙布”、“等著(zhù)廠(chǎng)家把設備拉回去”。這種做法完全違背了毛澤東思想精髓中的“實(shí)事求是”。

         “現在國內某些廠(chǎng)家對于印刷設備的關(guān)鍵技術(shù)，例如自動(dòng)上版技術(shù)，版夾鉗不住。而德國、日本，可以做到一點(diǎn)不變形，中國的一上去以后就變形了，能夠拉得住版嗎？我們在想如何提升，夾不住，改成局部，現在我們的印刷機全部是自動(dòng)上版。我們沒(méi)有完全照抄照搬。技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)合作，完全照抄和照搬是失敗。”劉學(xué)智說(shuō)道。 

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      媒體見(jiàn)面會(huì )上，《印刷雜志》丁世華先生提問(wèn)“現在國內的小幅面的競爭非常激烈，高性?xún)r(jià)比，海德堡降低生產(chǎn)成本，青浦工廠(chǎng)。濰坊與高寶合作，引進(jìn)捷克的技術(shù)。冠華如何看待膠印小幅面技術(shù)的提升。是否會(huì )合作？”劉學(xué)智對此表示：“我是搞技術(shù)出身，學(xué)激光。一個(gè)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步離不開(kāi)技術(shù)引進(jìn)。我不能什么都自己開(kāi)發(fā)。第一，我們不能什么都自己開(kāi)發(fā)。我們引進(jìn)海外的技術(shù)不能生搬硬套。拿出適合中國特色的技術(shù)，才能生產(chǎn)出適合國內企業(yè)發(fā)展的需要。社會(huì )上的短版活越來(lái)多，占據了市場(chǎng)的80%。第二是快速，要求最短的時(shí)間內交貨，例如要滿(mǎn)足客戶(hù)‘頭天交單、次日交活’的要求，百菊印務(wù)做到了‘立等可取’。第三個(gè)特征是低成本，印刷價(jià)格高了不會(huì )上你的機器，海德堡的機器再怎么貴也不上你的。80元印的不會(huì )上100元的機器。目前印刷機有個(gè)現象，同質(zhì)化，只要中低檔的，印品沒(méi)有差距，現在高檔活沒(méi)有人看網(wǎng)點(diǎn)，看套準。一天爭取印15個(gè)活。決定了印刷機的配置，一是質(zhì)量的穩定性、機器印刷的速度、準備時(shí)間，如何縮短。我們可以做到一小時(shí)換三版。一天120個(gè)版。印刷機能否滿(mǎn)足需求。我們大族冠華的印刷設備是非常穩定。我們這幾年提升產(chǎn)品質(zhì)量，費了很多周折。
我們不斷引進(jìn)海外設備，所有的技術(shù)都不斷地吸取收國外的技術(shù)。從人材上說(shuō)，2009年我們投入了200萬(wàn)引進(jìn)海外人材提升了整體的印機水平，包括：我們引進(jìn)了10位德國，其中有獲得了遼寧省友誼獎的奧克西先生。為了解決印刷機套準的重影問(wèn)題，奧克西先生幫助我們開(kāi)發(fā)了國內首家一套印刷設備檢測系統[注：大族冠華將搬入位于遼寧營(yíng)口產(chǎn)業(yè)基地的新廠(chǎng)，現有的生產(chǎn)系統和質(zhì)量檢測系統水平要提升，該套印刷設備檢測系統，用于檢測現有的印刷設備流水線(xiàn)]