“我的耗材”這個(gè)網(wǎng)上耗材商城處在一個(gè)虛擬的世界里，無(wú)需現實(shí)中的店鋪租賃費用，省去了層層經(jīng)銷(xiāo)商，其成本本身就低于線(xiàn)下的供方，本著(zhù)互利共贏(yíng)的信念，商鋪中的產(chǎn)品同樣低于線(xiàn)下的市場(chǎng)價(jià)。更別提商鋪里海量的資源任由企業(yè)做出最為明智的選擇，不會(huì )再發(fā)生貨比三家之后又不滿(mǎn)意的狀況了。

　　“我要印公司”CEO王圭平先生曾解釋過(guò)“我的耗材”低價(jià)的這個(gè)特點(diǎn)：“凡是進(jìn)入‘我的耗材’網(wǎng)采購的會(huì )員，價(jià)格都比線(xiàn)下的便宜10%-20%。這對于面臨經(jīng)濟危機，而對成本非常敏感和謹慎的印刷包裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常劃算的。‘我的耗材’網(wǎng)還會(huì )經(jīng)常性地推出網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)。大家在現在的‘我的耗材’網(wǎng)上看到的印刷耗材，其‘市場(chǎng)價(jià)’實(shí)際上已經(jīng)低于目前市面上的市場(chǎng)價(jià)了。”

　　這些優(yōu)勢足以讓企業(yè)駐足考量了，電子商務(wù)模式在印包業(yè)必將開(kāi)拓出另一片天。

　　電子商務(wù)的交易方式是不謀面的，通過(guò)信息的推拉互動(dòng)，簽定電子合同，完成交易并進(jìn)行電子支付，整個(gè)交易都在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的環(huán)境中進(jìn)行。“雖然電子商務(wù)有很多優(yōu)勢，但企業(yè)之間很難通過(guò)這種交易模式建立起信任關(guān)系。”胡澤元坦誠了他就電子商務(wù)誠信問(wèn)題上的擔憂(yōu)。

　　名片、宣傳冊、海報、手提袋、臺歷，或是其他印刷產(chǎn)品，每個(gè)企業(yè)多少都有印刷的需求，還有那些采購原材料和耗材的業(yè)內企業(yè)。怎么找到適合自己的供應商，該供應商產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，交貨是否及時(shí)，印刷報價(jià)是否存在差異……這些問(wèn)題無(wú)不增加了產(chǎn)品采購的難度，同時(shí)也考驗著(zhù)企業(yè)之間的誠信度。

　　誠信缺乏現象十分普遍，其產(chǎn)生的客觀(guān)原因是我國的市場(chǎng)經(jīng)濟尚不規范，但也不乏某些企業(yè)本身缺乏職業(yè)道德的主觀(guān)因素。而“我要印”自2007年7月1日上線(xiàn)起，就開(kāi)始探索B2B在線(xiàn)支付這一方式，2008年11月“Ipay”的投入使用及各種安全加密技術(shù)的應用，為印務(wù)供需雙方的在線(xiàn)交易安全提供了有利保障。

　　“我要印公司”已于2009年7月14日加入中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )，并通過(guò)審核，獲得中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )的網(wǎng)信認證，成為國內首家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )誠信認證的印務(wù)交易平臺。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )成立于2001年5月25日，由國內從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、服務(wù)提供商、設備制造商、系統集成商以及科研、教育機構等70多家互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者共同發(fā)起成立，是由中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企事業(yè)單位自愿結成的行業(yè)性的全國性的非營(yíng)利性的社會(huì )組織。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )現任理事長(cháng)為原中國科協(xié)副主席胡啟恒院士，現有會(huì )員300多個(gè)，協(xié)會(huì )的業(yè)務(wù)主管單位是工業(yè)和信息化部，會(huì )址設在北京市。網(wǎng)絡(luò )誠信推進(jìn)聯(lián)盟旨在研究和建立網(wǎng)絡(luò )誠信長(cháng)效機制，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)誠信體系建設，督促和引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)，爭取更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及社會(huì )各方的支持和參與，共同營(yíng)造和維護誠信文明的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)健康和諧地發(fā)展。

　　截止目前，已經(jīng)有近百家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)申請加入誠信推進(jìn)聯(lián)盟，其中包含新華網(wǎng)、百度、搜狐、用友、金蝶、和訊、騰訊、新浪、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　我們完全有理由相信，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )是網(wǎng)絡(luò )誠信認證的權威機構。得到該協(xié)會(huì )的審核認證，是對“我要印”在網(wǎng)絡(luò )誠信上付出的努力以及得到的成果所作的一個(gè)極大的肯定。

我要印的未來(lái)時(shí)

　　企業(yè)的制勝之道在于品牌效應，印企自然也不例外。品牌是商業(yè)社會(huì )中企業(yè)價(jià)值的延續，當前的商業(yè)模式顯然已是品牌先導了。品牌就意味著(zhù)產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)模式受到了市場(chǎng)的肯定，同時(shí)表示消費族群和利潤回報得到了強而有力的保障。

　　筆者揣測，“我要印”這個(gè)印務(wù)交易平臺以后不單只停留在Business to Business，即企業(yè)對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式；“我的耗材”也不只是Business to Customer，即企業(yè)對消費者的商業(yè)模式，“我要印公司”將會(huì )是個(gè)Brand to Brand，即品牌對品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　“我要印公司”已經(jīng)占據了一個(gè)印包業(yè)的得天獨厚，那就是首創(chuàng )“我的耗材”這個(gè)網(wǎng)上耗材商鋪的模式。對于某行某業(yè)的第一，市場(chǎng)總會(huì )多一份認同感，而這份認同感卻不是可以輕而易舉地獲取的。因為，不是誰(shuí)都可以開(kāi)創(chuàng )一個(gè)第一，這個(gè)第一也不是誰(shuí)都可以超越的。對于后來(lái)者，往往會(huì )被冠上“模仿者”、“跟隨者”等詞，在實(shí)際操作過(guò)程中會(huì )發(fā)現這些詞不是輕易就能甩掉的。

　　品牌B2B將是“我要印公司”的未來(lái)時(shí)，到時(shí)候電子商務(wù)的誠信問(wèn)題自然也就水到渠成，事實(shí)上這種趨勢現在已經(jīng)初顯成效。胡澤元在與“我要印”的合作中就已經(jīng)提到：“在與‘我要印’合作一年多的時(shí)間里，通過(guò)這個(gè)優(yōu)良平臺使我們公司的業(yè)務(wù)量和知名度都有相應的提高，這也歸功于‘我要印’的服務(wù)品質(zhì)和提供信息的相關(guān)速度。”顯然，“我要印”在企業(yè)中已經(jīng)有了口碑，企業(yè)之間的信任度通過(guò)合作正在不斷地積累。

　　真正貫穿印包業(yè)上中下游的那天，想必指日可待了。



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