【CPP114】訊：中國有句俗語(yǔ)叫“無(wú)奸不商”。在很多人眼里，商人總是與“奸詐狡滑”、“投機取巧”等字眼聯(lián)系在一起，總是對商人報有戒心，很難從心底里對商人產(chǎn)生尊敬。事實(shí)上，也有諸多的商人在用自己的行為加深人們對商人“無(wú)奸不商”的印象。去年的“三聚氰胺”事件就是最突出的證據。但是大族冠華給了“商人”另一種解釋。
　　在12月29日大族冠華的慶典儀式上，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先生用：讓每個(gè)印刷企業(yè)都能“買(mǎi)的起、放心用、能賺錢(qián)”總結了大族冠華的經(jīng)營(yíng)理念。
　　買(mǎi)的起
　　在物價(jià)飛漲的年代，“買(mǎi)的起”對很多人來(lái)說(shuō)是很奢侈的念頭。面對印刷機動(dòng)輒上百萬(wàn)的價(jià)格，很多人是“有心無(wú)力”，甚至只能錯失大好的商機。在2006年前，大族冠華就以：客戶(hù)需支付購置設備的30%左右的資金，就可以提前享受到100%的設備使用權的融資租賃方式解決了不少客戶(hù)設備成本資金的問(wèn)題，而現在客戶(hù)只需要支付設備首付的20%，就可以擁有大族冠華的設備。通過(guò)與營(yíng)口銀行的合作目前大族冠華已為中小印刷企業(yè)解決了5000多萬(wàn)元的貸款。
　　放心用
　　“七天內保修包退，十四天包換保修，支持全國聯(lián)保”對于這樣的條款，大家是在熟悉不過(guò)了。面對壞了的手機，你可以選擇修，也可以選擇買(mǎi)款新的。但印刷機基于本身的成本，它不似手機那么可以輕易的換掉。所以印刷機械生產(chǎn)企業(yè)的售后部門(mén)尤為顯得重要，不僅僅是是因為它必須向客戶(hù)提供維修服務(wù)，更重要的是它必須時(shí)刻準備為客戶(hù)服務(wù)。印刷企業(yè)不同于其他行業(yè)很大一點(diǎn)在于它的工作時(shí)間有三班倒或者兩班倒，可能一部設備一個(gè)月才停機一次，只要設備在運轉，服務(wù)就需準備。同時(shí)印刷廠(chǎng)救單如救火的生產(chǎn)狀況，也時(shí)刻需要維修人員為他們保駕護航。面對印刷廠(chǎng)的生產(chǎn)狀況，大族冠華是做足了準備，它于2008年2月成立了“大族冠華110服務(wù)指揮中心” ，采用110全心全力為人民（客戶(hù)）服務(wù)的思想來(lái)指導和管理售后服務(wù)工作，使大族冠華的售后服務(wù)工作真正做到無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在。
　　能賺錢(qián)
　　企業(yè)存在的目的是使得一部分人可以生存，生存，企業(yè)就需要盈利，通俗一點(diǎn)就是可以賺錢(qián)。大族冠華的設備主要以短版印刷機為主，五年內他們售出了1000臺多色印刷機，這能說(shuō)明短版印刷市場(chǎng)是有“利”可圖的。另一方面從大族冠華融資租賃政策的調整也可以看出短版印刷市場(chǎng)是有錢(qián)可賺的：從首付的30%調整為20%，減少了整整10%，同時(shí)印刷廠(chǎng)需要在兩年內還清余款，如果沒(méi)有對客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況的了解，資金調整是很難改變的。大族冠華的這種租賃方式在另一方面也可以促進(jìn)印刷企業(yè)積極的發(fā)展自身企業(yè)。短版市場(chǎng)的火熱是企業(yè)能賺錢(qián)的重要原因。而客戶(hù)選擇大族冠華印機的原因是，它的印機符合當前的國內市場(chǎng)的需求，雖然都說(shuō)能捉到老鼠的都是好貓，但是在當前的競爭情況下，企業(yè)還是需要找到一只會(huì )捉自家老鼠的貓。而且作為國產(chǎn)印機，冠華印機依然擁有先進(jìn)的裝備設置，如為了提高產(chǎn)品檢測水平，保障產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，大族冠華于09年投入巨資購買(mǎi)了一臺國際上最先進(jìn)的多色印刷機套準檢測設備，該款設備也是國內印機行業(yè)引進(jìn)的首臺德國制造的最高標準的檢測設備。
　　商人是來(lái)賺取商機的，機會(huì )是市場(chǎng)提供的，市場(chǎng)是由消費者制造的，這是一個(gè)鏈，也是一循環(huán)。大族冠華“ 買(mǎi)的起、放心用、能賺錢(qián)”全權為用戶(hù)著(zhù)想的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)也是為自身發(fā)展著(zhù)想。他們的表現，與其說(shuō)是給出了“商人”另一種解釋?zhuān)�勿寧說(shuō)是還原了商人原本的面目。

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