劉學(xué)智于大族冠華國內銷(xiāo)售第1000臺多色機慶典媒體見(jiàn)面會(huì )答問(wèn)         

        【CPP114】訊：“北國風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄…”，12月29日12：35，長(cháng)春亞泰飯店，劉學(xué)智[注：大族冠華總經(jīng)理]手拿酒杯于媒體席敬酒，引用毛主席《沁園春•雪》開(kāi)場(chǎng)。宴畢后的14—15時(shí)30分，他于亞泰飯店回答參會(huì )的京滬浙媒體提問(wèn)。12.29，營(yíng)銷(xiāo)收官作，大族冠華于長(cháng)春舉行“遼寧大族冠華國內銷(xiāo)售第1000臺多色機慶典儀式”及媒體見(jiàn)面會(huì )……此間筆者聆聽(tīng)、閱讀、觀(guān)察、思考大族冠華，發(fā)現其經(jīng)營(yíng)管理思想，與毛澤東思想精髓的一些地方是相似的，以下簡(jiǎn)述，另文具體展開(kāi)。

        其“印前-印刷-印后-器材”等產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)，集合起來(lái)為中國印刷業(yè)企業(yè)96%群體的“中小企業(yè)”提供完整的解決方案，構成“做世界上最有影響力的快印集成供應商”的戰略定位，是建立在地分析了當下中國三大印刷市場(chǎng)的形勢、自身與競爭對手優(yōu)劣勢基礎上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”非“4%”（即便客戶(hù)很有錢(qián)），恰靠近了中國印刷企業(yè)群體的“人民群眾”，此與毛澤東在《論持久戰》中“抗日民族統一戰線(xiàn)是全軍全民的統一戰線(xiàn)，決不僅僅是幾個(gè)黨派的黨部和黨員們的統一戰線(xiàn)；動(dòng)員全軍全民參加統一戰線(xiàn)，才是發(fā)起抗日民族統一戰線(xiàn)的根本目的”的論述思想契合。中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機影響有限，反觀(guān)書(shū)刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例現以33.2%遠低于世界上所有發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%，專(zhuān)家預計未來(lái)30年中國就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂(lè )業(yè)、衛生、金融保險業(yè)、旅游等在內的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來(lái)30年內“短平快”特征的商業(yè)印刷市場(chǎng)需求有增無(wú)減。

       其聯(lián)合銀行，提供“買(mǎi)設備先支付20%首付”降低了辦印廠(chǎng)或小印廠(chǎng)發(fā)展門(mén)坎，經(jīng)濟危機下中小印廠(chǎng)脆弱心靈變堅強，韓曉良向“我要印”稱(chēng)，融資租賃是冠華在金融危機時(shí)期售出380臺四色印刷機關(guān)鍵，金融危機全面爆發(fā)前后的08年6月底至09年12月28日，其四色印刷機銷(xiāo)售量695臺增加到1000臺，時(shí)長(cháng)為1年半。其“凌晨3點(diǎn)到5點(diǎn)隨叫隨到”式的24小時(shí)貼身服務(wù)[另文詳述]，“為人民（客戶(hù)）服務(wù)”徹底性彰顯。

       其不與活躍在國內市場(chǎng)的國內外印機巨頭展開(kāi)正面競爭，大幅面印刷設備或超大幅面印刷設備頗得“百強”印企青睞，其希望穩坐“小客戶(hù)”江山，堅守短版快印設備陣地，與毛主席上井崗山時(shí)所述“我的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，你打你的，我打我的。打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)就跑”軍事思想類(lèi)同。

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