湖南長(cháng)沙印刷市場(chǎng)隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)旺盛期，當地新一代民營(yíng)企業(yè)迅速崛起，作為輕型印刷的主力軍，民營(yíng)企業(yè)正在默默的推動(dòng)著(zhù)當地商業(yè)印刷市場(chǎng)的發(fā)展。近日，記者采訪(fǎng)了長(cháng)沙精彩快印公司總經(jīng)理劉晨曦，通過(guò)他來(lái)了解長(cháng)沙中小印刷企業(yè)的發(fā)展現狀。

　　記者：劉總您好，請您介紹一下長(cháng)沙精彩快印的情況？

　　劉晨曦：我們廠(chǎng)是長(cháng)沙市的一家民營(yíng)企業(yè)，成立于2001年10月，主要從事短版彩色印刷。目前我們有員工50多名，除了長(cháng)沙有總部之外，在湖南的地級市株州也有與別人合作的分廠(chǎng)。近幾年，作為中部地區的湖南，在“中部崛起”的步伐中快速發(fā)展，而長(cháng)沙作為湖南的經(jīng)濟窗口，各類(lèi)印刷品的市場(chǎng)需求迅速增長(cháng)，廣告、印刷、絲網(wǎng)印刷、包裝等業(yè)務(wù)量急劇增加，市場(chǎng)發(fā)展潛力很大，而沿海的產(chǎn)業(yè)的轉移也讓像我們這樣的民營(yíng)企業(yè)獲得了發(fā)展機遇。目前，長(cháng)沙精彩快印有冠華524、564四色機3臺，今年7月20號按合同，企業(yè)還將購入一臺冠華四開(kāi)單色機，以應對業(yè)務(wù)量的提升。

　　記者：目前，長(cháng)沙精彩快印的客戶(hù)結構是怎樣的？企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源上有什么樣的心得？

　　劉晨曦：在客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)方面我們堅持兩手抓的策略，一方面我們依然抓住二手客戶(hù)不放，這是企業(yè)在起步階段的主要客戶(hù)群，主要是一些小印刷企業(yè)、快印店和炒單者的活源；另一方面我們下大力氣開(kāi)發(fā)一手客戶(hù)，因為這是企業(yè)做大做強后必需要抓住的優(yōu)質(zhì)高端市場(chǎng)，目前企業(yè)的一手客戶(hù)主要是長(cháng)沙的一些商業(yè)銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和廣告客戶(hù)。要想開(kāi)發(fā)高端客房，企業(yè)在硬件方面就要有所突破，要以80%的資源來(lái)滿(mǎn)足這20%的客戶(hù)。

　　記者：長(cháng)沙精彩快印如何決策購買(mǎi)新設備，擴大再生產(chǎn)的？

　　劉晨曦：2005年，長(cháng)沙印刷市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，很多印刷業(yè)務(wù)在企業(yè)需要排隊等候，長(cháng)沙短版快印市場(chǎng)呈現出供不應的狀態(tài)，當時(shí)，長(cháng)沙中小印刷企業(yè)的小膠印設備不多，海德堡機器就一臺，而對這樣的市場(chǎng)，精彩快印原先的生產(chǎn)設備顯得落后，競爭力比起同行就顯出了差距，企業(yè)感到有些力不從心。為了應對這樣的市場(chǎng)狀況，企業(yè)做出了購買(mǎi)新設備的決策。2005年底，我們購進(jìn)了第一臺冠華524四色膠印機，成為當時(shí)長(cháng)沙市場(chǎng)較早購進(jìn)冠華設備的企業(yè)，也是湖南省第四家購進(jìn)冠華膠印機的企業(yè)。在購進(jìn)冠華膠印機后的2006年，長(cháng)沙精彩快印的業(yè)務(wù)和營(yíng)利能力獲得了長(cháng)足的發(fā)展，一年就收回了購機成本。這也是長(cháng)沙短版快印市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，我們企業(yè)憑借冠華設備的助力，實(shí)現了飛越。

　　記者：小膠印機市場(chǎng)競爭激烈，設備品牌眾多，精彩快印決策的初衷是什么？

　　劉晨曦：湖南作為中部省份，這些年印刷市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力，東部沿海地區人力成本的增加使得長(cháng)沙印刷市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢得以顯現。經(jīng)濟的發(fā)展刺激了短版快印市場(chǎng)的飛速發(fā)展，長(cháng)沙小膠印設備需求量快速增長(cháng)，作為國內小膠印機品牌的主要市場(chǎng)，湖南省也成為眾多設備供應商的必爭之地。在購買(mǎi)機器設備之前我也考察了很多其他品牌，在全面衡量了質(zhì)量、價(jià)格后，我覺(jué)得購買(mǎi)冠華設備對于我們這樣的中小型民營(yíng)企業(yè)最為合適。我曾經(jīng)去過(guò)冠華公司兩回，參觀(guān)考察過(guò)冠華加工中心，相比其他企業(yè)，冠華設備加工中心規模是最大的，說(shuō)明企業(yè)十分重視機器的質(zhì)量與精度，這是小膠印設備生存的關(guān)鍵。在與其他品牌的比較中，我們也對機器的結構、性能、價(jià)格做過(guò)綜合比較，確定了冠華設備的性?xún)r(jià)比是最適合精彩快印的，雖然有其他品牌的設備供應商也向我們伸出了優(yōu)惠的橄欖枝，但企業(yè)最終還是選擇了冠華的設備，在這個(gè)過(guò)程中，我們一直是比較理性的，因為這關(guān)系到了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。但這一過(guò)程也存在感性的成分，我也比較欣賞冠華劉總對待客戶(hù)的誠意，可以說(shuō)劉總的個(gè)人魅力也是我選擇冠華設備的一個(gè)主要原因吧。

　　記者：目前，冠華四色膠印機使用狀況如何？對冠華設備的售后是否感到滿(mǎn)意？

　　劉晨曦：我們企業(yè)使用冠華設備兩年多了，設備基本處于良好狀態(tài)。冠華四色膠印機關(guān)鍵主件的加工均采用國外的高精度加工中心加工，保證了零件的質(zhì)量。另外一些標準件和配套件均采用國際化的采購。如電氣元器件包括觸摸屏，PLC可編程控制器，變頻器均采用日本三菱公司的產(chǎn)品。氣動(dòng)元器件采用日本SMC公司的產(chǎn)品。一些電機、軸承和標準件等也采用國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。上述措施保證了冠華GH524四色膠印機具有極高的質(zhì)量和穩定性。在長(cháng)沙市場(chǎng)，冠華正在將售后服務(wù)人員配備到位，不斷完善了自己的售后服務(wù)體系，在保證充足的低價(jià)格的零配件供應的同時(shí)，以做細、做深、做精的專(zhuān)業(yè)精神，保證了企業(yè)的設備能24小時(shí)運轉，保證做到24小時(shí)隨叫隨到，做到與客戶(hù)的利益捆綁，幫助客戶(hù)更快成長(cháng)。