我們只選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的印刷設備
——訪(fǎng)和田印務(wù)焦福炯總經(jīng)理

　　眾所周知，近年來(lái)國內小膠印市場(chǎng)的競爭異常激烈，而小膠印生產(chǎn)企業(yè)往往面對的大部分客戶(hù)又是處于起步階段的中小膠印企業(yè)。這些企業(yè)不僅資金緊張，而且技術(shù)相對薄弱，抗風(fēng)險能力也比較低，對印刷器材及材料的價(jià)格特別敏感。

　　進(jìn)入2008年以來(lái)，由于全球經(jīng)濟大環(huán)境走弱，原輔印刷材料價(jià)格的暴漲，使得原本就不景氣的印刷市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳幾近崩潰。而上海和田印務(wù)有限公司卻是在這種形勢下大手筆地同時(shí)引進(jìn)了三臺四色膠印機和兩臺CTP制版機。有鑒于此，筆者專(zhuān)程采訪(fǎng)了和田印務(wù)總經(jīng)理焦福炯先生。

　　焦總是一位爽快的上海本地人，多年前由于朋友間一個(gè)偶然的機會(huì )促成他踏入印刷這個(gè)圈子。也許是因為不喑印刷市場(chǎng)的風(fēng)險，大膽敏睿的他一進(jìn)入印刷這個(gè)行業(yè)，首選快印這個(gè)入門(mén)技術(shù)要求并不太高的市場(chǎng)。用焦總自己的話(huà)說(shuō)：“是走一條比較另類(lèi)的印刷路線(xiàn)。”其實(shí)，和田印務(wù)選擇的短版快印路線(xiàn)就目前情況看來(lái)也是比較穩定和活源豐沛的印刷領(lǐng)域。起步階段的正確選擇以及后來(lái)的成功運作，使和田印務(wù)在短短三年時(shí)間里蓬勃發(fā)展。

　　如今，和田印務(wù)已擁有五臺中小幅面四色印刷機和兩臺CTP制版機。令筆者驚奇的是五臺印刷機中有四臺是大族冠華制造的國產(chǎn)四色印刷機，也許焦總看出了我的驚訝，但并不直接回答我的疑問(wèn)，而是談起了他們企業(yè)引進(jìn)印刷機的三個(gè)基本原則。

　　第一，設備的性能價(jià)格比。無(wú)可否認，中小型企業(yè)的資金面不能與國營(yíng)大廠(chǎng)比，所以每一分錢(qián)都必須用在刀刃上，在購置大型印刷設備上，更是慎之又慎。

　　第二，快速便捷的裝版系統及印刷準備時(shí)間。這點(diǎn)對于立足于短版快印行業(yè)的和田印務(wù)特別重要。極短的反應時(shí)間是快印企業(yè)的生命所在。和田印務(wù)能有今天的發(fā)展，可以說(shuō)，快速的印刷周期起到功不可沒(méi)的關(guān)鍵作用。

　　第三，良好的售后服務(wù)。中小企業(yè)由于自身技術(shù)力量比較薄弱，所以就更依賴(lài)于印刷機械制造企業(yè)的技術(shù)支持。良好的售后服務(wù)，及時(shí)的機械維修和技術(shù)輔導就顯得尤為重要。

　　綜合以上三條原則，和田印務(wù)在兩年時(shí)間內連續購買(mǎi)了四臺大族冠華制造的H524型及66系列四色膠印機。焦總坦言：“做什么產(chǎn)品，選什么機器。選對了市場(chǎng)和設備，企業(yè)就前途無(wú)憂(yōu)。”和田印務(wù)因為業(yè)務(wù)偏重于社會(huì )短版印件及合版印刷業(yè)務(wù)，所以就特別注重單位時(shí)間內印刷效率的提升問(wèn)題。而大族冠華的中小幅面印刷機正好恰當地給出了滿(mǎn)意的答案。

　　在選擇大宗印刷設備時(shí)，價(jià)格固然是一個(gè)重要因素，但在焦總那里卻不是唯一的因素。起決定作用的應該是你所選擇的設備是否適合你所選擇的產(chǎn)品結構和市場(chǎng)。和田印務(wù)就是因為選擇了適合公司產(chǎn)品結構的冠華印刷設備后大幅提高了生產(chǎn)能力、縮短了印刷時(shí)間、加快了交貨周期。因此說(shuō)，合適的印刷設備不僅能為企業(yè)省下很多資金，同時(shí)也為企業(yè)的后續發(fā)展奠定很好的基礎。

　　目前，中小印刷企業(yè)的市場(chǎng)運作方式基本上都是依靠合作伙伴之間的互相信任和提攜。和田印務(wù)在與冠華公司上海辦事處的多次交往中，讓焦總感受到了這種信任。兩年來(lái)的磨合，不僅在于印刷機運轉得更加順暢，也不僅因為冠華對和田的有求必應，更在于冠華為用戶(hù)著(zhù)想的企業(yè)精神，才促使和田印務(wù)在短短兩年時(shí)間里與冠華再度合作，引進(jìn)冠華先進(jìn)的四色中小幅面膠印機。

　　現在，由于各印刷器材制造商紛紛不惜巨資引進(jìn)先進(jìn)的加工技術(shù)和設備，國產(chǎn)小膠印機的質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍。選擇什么品牌的機器已經(jīng)不是很困難的課題。對中小印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇良好的合作伙伴，選擇優(yōu)秀便捷的售后服務(wù)，才是至關(guān)重要的。小膠印市場(chǎng)的競爭已不僅僅是設備制造商的競爭，更是印刷企業(yè)之間的競爭。光有機器質(zhì)量的保證，沒(méi)有售后維修保養上的承諾，印刷企業(yè)無(wú)法得到技術(shù)上的支持，穩定的合作伙伴關(guān)系就難以為繼。而沒(méi)有印刷廠(chǎng)的支持，設備制造商的發(fā)展也就無(wú)從談起。

　　這幾年隨著(zhù)國內印刷產(chǎn)業(yè)鏈新一輪技術(shù)裝備的改造，多功能、智能化的商業(yè)印刷機的需求又會(huì )有一波新的發(fā)展。選擇適合企業(yè)自身發(fā)展、適合市場(chǎng)運作的經(jīng)營(yíng)理念必定會(huì )被更多的企業(yè)家多所推崇。