2004年大族冠華第一臺GH524四色機進(jìn)入山東市場(chǎng)，2005年下半年開(kāi)始在山東批量銷(xiāo)售；截至2009年3月底，經(jīng)過(guò)僅四年的時(shí)間，山東銷(xiāo)量突破150臺，占同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的80%。具體來(lái)說(shuō)：濟南30臺，青島20臺，濰坊20臺，濟寧15臺，聊城、東營(yíng)、淄博、冰城、煙臺等地各10多臺。這些地區經(jīng)濟較為發(fā)達，信息暢通，對四色機的要求比較苛刻，對設備性能鑒別能力較強。這些地區印刷廠(chǎng)使用的短版四色機幾乎是青一色的大族冠華產(chǎn)品，而同類(lèi)產(chǎn)品只能在相對邊遠落后、信息較為閉塞的地區僅有一點(diǎn)點(diǎn)生存空間。這正是大族冠華四色機在同類(lèi)產(chǎn)品中出類(lèi)拔萃、獨領(lǐng)風(fēng)騷的最有力事實(shí)證明。同時(shí)，以上數據充分說(shuō)明大族冠華四色機在山東市場(chǎng)有著(zhù)深厚的群眾基礎和超強競爭力，并且這種趨勢正在不斷擴大和延伸。據估計僅濟南、濰坊兩個(gè)城市2009年對大族冠華四色機的需求將超過(guò)20臺。

　　這里面的玄機何在？

　　要弄清這一問(wèn)題，還要從大族冠華的服務(wù)理念及經(jīng)營(yíng)宗旨說(shuō)起。大族冠華的服務(wù)理念是“替用戶(hù)省錢(qián)，讓用戶(hù)賺錢(qián)，為用戶(hù)謀發(fā)展”，這是大族冠華長(cháng)期將用戶(hù)做為企業(yè)一部分的人性化服務(wù)的具體體現。降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率是當今社會(huì )，特別是現代印刷企業(yè)永恒主流追求。

　　大族冠華從新產(chǎn)品研發(fā)之初就緊扣時(shí)代命脈，在國內率先研發(fā)出了同時(shí)具備自動(dòng)上版、電腦斜拉版、快速水墨平衡、使用0.15mm PS 版等優(yōu)越性能于一體短版快速彩色六開(kāi)四色膠印機。該產(chǎn)品與傳統大四開(kāi)四色機在短版彩色印刷領(lǐng)域相比較——直接生產(chǎn)成本要降低1/2，上版時(shí)間和準備時(shí)間由原來(lái)幾十分鐘減少至不到五分鐘，整體生產(chǎn)效率提高2—3倍，質(zhì)的飛躍使擁有該產(chǎn)品的用戶(hù)具備了強大的競爭力和超強生命力，早期購機的用戶(hù)一年多就收回了投資，成為當地短版快印市場(chǎng)的佼佼者。很多用戶(hù)連續購買(mǎi)數臺大族冠華四色機，甚至一些用戶(hù)用大族冠華四色機到全國各地搞起了連鎖快印店。短版快印四色機的出現使印刷工價(jià)一降再降，迫使傳統四開(kāi)機不得不放棄短版印刷市場(chǎng)，那些配置簡(jiǎn)單、結構陳舊的大四開(kāi)機成為淘汰機型，短版彩色快印四色機成為印刷廠(chǎng)的必備機型。不論印刷廠(chǎng)擁有多少臺對開(kāi)機或四開(kāi)機，沒(méi)有短版快印四色機的印刷企業(yè)在市場(chǎng)競爭中往往缺乏競爭力、處于被動(dòng)局面，難怪有人說(shuō)短版彩色四色機已經(jīng)成為印刷廠(chǎng)的“安居工程”，是必備的生產(chǎn)工具。

　　在替用戶(hù)省錢(qián)，讓用戶(hù)賺錢(qián)，為用戶(hù)謀發(fā)展的服務(wù)理念指導下，大族冠華從中國國情出發(fā)，2006年在原有六開(kāi)四色機的基礎上又研發(fā)出世界首臺正四開(kāi)幅面的GH564四色機。四開(kāi)報紙、DM廣告、海報，學(xué)校教材，原先用大四開(kāi)機完成的彩印工作，現在可由低成本、高效率的正四開(kāi)機來(lái)完成。PS版成本由10元每張降低到3.5元每張，且購機成本低，生產(chǎn)效率高，省工、省電又省錢(qián)！在中小城市正度四開(kāi)機GH564可承接90%訂單以上，這樣一來(lái)，大族冠華獨家生產(chǎn)的正度四開(kāi)四色機連續幾年成為山東市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。據了解，盡管處于經(jīng)濟危機不景氣的市場(chǎng)大環(huán)境下，大族冠華訂單已經(jīng)簽到2009年9月份。

　　在“替用戶(hù)省錢(qián)，讓用戶(hù)賺錢(qián)，為用戶(hù)謀發(fā)展”的服務(wù)理念指導下，大族冠華于2008年底又推出了一款更加省錢(qián)，生產(chǎn)成本更低、更具競爭力的大八開(kāi)重型GH474四色機。一套四張PS版不足10元就能完成四色印刷！該機具有與六開(kāi)機一樣的優(yōu)越性能，操控更簡(jiǎn)單、更快捷，印刷準備時(shí)間更短。從干八開(kāi)活源的角度來(lái)講，該機是當之無(wú)愧的性?xún)r(jià)比王者，擁有不可比擬的價(jià)格成本優(yōu)勢。

　　長(cháng)期以來(lái)，大多數印刷業(yè)內人士對國產(chǎn)四色機還停留在傳統觀(guān)念上：與進(jìn)口機相比，穩定性差、配置、壽命、機器精密度、操控性等相差甚遠。豈不知，隨著(zhù)30年改革開(kāi)放的深入，高精尖加工中心設備的引入和國際化采購，國產(chǎn)四色機整體上已與進(jìn)口機相差無(wú)幾，雖然在材質(zhì)和工藝方面仍有差距，但國產(chǎn)四色機，特別是四開(kāi)以下幅面的四色機完全可以勝任市場(chǎng)需求，性?xún)r(jià)比與投資回報率明顯優(yōu)于進(jìn)口機，機器的使用壽命由原來(lái)的三五年提高到了十年左右，并且維修方便、配件和維修費用低廉，優(yōu)勢明顯！大族冠華52幅面十年的單色機，八年的雙色機，五年的四色機，現仍處在24小時(shí)不停機滿(mǎn)負荷的運轉狀態(tài)！如果對此有疑惑的用戶(hù)可到大族冠華4萬(wàn)多用戶(hù)中去考證，相信通過(guò)調研會(huì )殊途同歸得出結論——大族冠華四色機“買(mǎi)得放心，用得省心”。

　　國產(chǎn)四色機與進(jìn)口四色機相比較，理論上印刷質(zhì)量上仍有一定差距，但從實(shí)用應用角度來(lái)看，大族冠華四色機完全可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，印刷工價(jià)及印刷質(zhì)量與進(jìn)口機相比差別不大。大族冠華四色機在生產(chǎn)效率上接近世界先進(jìn)水平，穩定性相對進(jìn)口機略有差距，經(jīng)過(guò)大族冠華人多年的努力，這種差距正在逐漸縮小，并且這種差距還可以用其他方式來(lái)彌補。進(jìn)口設備雖然穩定性高故障率低，但配件價(jià)格昂貴、供應周期長(cháng)、維修費用高且不及時(shí)。

　　大族冠華要做印機界的海爾，公司特別注重售后服務(wù)工作，在服務(wù)上努力做到世界一流水平。

　　為了方便山東用戶(hù)，大族冠華在山東地區設置了十幾處連鎖服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)工程師的手機24小時(shí)開(kāi)機，隨叫隨到。同時(shí)公司還成立了110全國服務(wù)指揮中心，隨時(shí)為用戶(hù)排憂(yōu)解難，保內機器嚴格實(shí)行三包，保外機器至今為止沒(méi)有收一分錢(qián)的差旅費，沒(méi)收一分錢(qián)的服務(wù)費，這種做法我們還要繼續堅持下去。大族冠華公司在山東地區配有16名售后服務(wù)工程師，一個(gè)技術(shù)人員每年費用按20萬(wàn)元計算，大族冠華每年在山東市場(chǎng)售后服務(wù)方面需要投入300萬(wàn)元費用。任何一家印機制造廠(chǎng)都想為用戶(hù)搞好售后服務(wù)，都想使用戶(hù)滿(mǎn)意，但做到這點(diǎn)需要的是實(shí)力和膽魄！沒(méi)有一個(gè)良性的市場(chǎng)運作，對國內外任何一個(gè)印機制造廠(chǎng)來(lái)說(shuō)都只能望洋興嘆，心有余而力不足。非�？上驳氖�，大族冠華人做到了！

　　大族冠華在山東市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中占有80%的市場(chǎng)數據及山東用戶(hù)用自己切身體驗證明了：“大族冠華四色機買(mǎi)得放心，用得省心；購機器省錢(qián)，使用機器也省錢(qián)”，不是廣告宣傳口號，而是落地生根開(kāi)花的現實(shí)。大族冠華為了實(shí)現“替用戶(hù)省錢(qián)，讓用戶(hù)賺錢(qián)，為用戶(hù)謀發(fā)展”的服務(wù)理念，緊扣“降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率”這一時(shí)代主旋律，2008年又推出了國內結構最先進(jìn)、自動(dòng)化配置最高、速度最快的GH664B大四開(kāi)四色機，這使得許多傳統的國產(chǎn)大四開(kāi)四色機逐漸淪為“淘汰產(chǎn)品”，國內印刷企業(yè)僅需較少的投資就能擁有與國際先進(jìn)水平同步的四開(kāi)四色機。

　　山東市場(chǎng)的事實(shí)證明，低成本，高效率的四色機在蓬勃發(fā)展的短版彩印市場(chǎng)處于領(lǐng)軍位置。工欲善其事,必先利其器。擁有大族冠華四色機的印刷廠(chǎng)已經(jīng)成為當地商業(yè)彩色印刷市場(chǎng)的佼佼者。難怪有些用戶(hù)“哥哥買(mǎi)完弟弟買(mǎi)，弟弟買(mǎi)完姐姐買(mǎi)，自己買(mǎi)完朋友買(mǎi)，”自己的朋友圈子都成為了大族冠華企業(yè)的一部分，形成了滾雪球效應。“低成本，高效率；買(mǎi)得放心、用得省心；購機省錢(qián)、使用也省錢(qián)。”大族冠華四色機技術(shù)領(lǐng)先、自動(dòng)化程度高、生產(chǎn)效率高、使用壽命長(cháng)、維護方便及時(shí)，是完全適合中國國情的四色機。它雖然不是百分百完美，但通過(guò)長(cháng)期、及時(shí)、細致、周到的售后服務(wù)，彌補了自身的不足，這便是大族冠華四色機有別于其它同類(lèi)產(chǎn)品暢銷(xiāo)山東市場(chǎng)的奧妙之所在！這更是大族冠華四色機不同于其它產(chǎn)品的玄機之所在！