遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大族冠華）位于渤海之濱、大遼河之畔，是國內著(zhù)名的研發(fā)制造膠印機基地，從開(kāi)發(fā)生產(chǎn)國內第一臺小膠印機開(kāi)始，已有三十三年的生產(chǎn)銷(xiāo)售膠印機的歷史，是國內膠印機行業(yè)的主導企業(yè)，膠印機總產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一，綜合效益指數在行業(yè)中位列前茅，產(chǎn)品出口到歐洲、南北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等大部分國家和地區。

　　China Print 2009展會(huì )上，大族冠華重拳出擊，其推出的全系列印刷設備備受關(guān)注。China Print 2009展會(huì )落幕后，本刊記者有幸采訪(fǎng)了大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智，請他談?wù)劥笞骞谌A的參展情況、市場(chǎng)優(yōu)勢以及未來(lái)的發(fā)展計劃。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)大族冠華參加China Print 2009收獲頗豐，請您談一下具體情況？

　　劉總：大族冠華參加的第七屆Cina Print 2009北京印刷技術(shù)國際展是公司歷史上最大規模的成績(jì)最顯著(zhù)的一次展會(huì )，展覽面積達600多平方米，展出結果出人意料地取得了成功，尤其是多色機特別受歡迎，得到了客戶(hù)的普遍認可，展會(huì )上直接簽訂四色機訂單40臺，意向性訂單183臺。

　　大族冠華圍繞當前印刷市場(chǎng)的低成本、高效率、短版化的需求，推出的全系列印刷設備，不僅為中小印刷廠(chǎng)提供印刷裝備，而且還要配套印前的CTP和耗材、印后的附屬設備。在此次Cina Print 2009國際展上展出的產(chǎn)品規格品種比較全，新產(chǎn)品比較多，涵蓋印前、印中、印后全系列五大產(chǎn)業(yè)——數碼影像產(chǎn)業(yè)、CTP產(chǎn)業(yè)、耗材產(chǎn)業(yè)、印刷機產(chǎn)業(yè)、印后附屬設備產(chǎn)業(yè)。大族冠華展出的產(chǎn)品核心是圍繞著(zhù)一個(gè)中心愿景——做世界最具影響力的快速印刷集成供應商。

　　記者：您怎樣看待中國的膠印機市場(chǎng)？這兩年大族冠華在膠印機市場(chǎng)發(fā)展迅速，是如何做到這一點(diǎn)的？

　　劉總：2008爆發(fā)了席卷全球的一場(chǎng)金融危機，這場(chǎng)金融危機進(jìn)而引發(fā)經(jīng)濟危機，對全球的各行各業(yè)沖擊都非常大，對中國的膠印機市場(chǎng)也是如此。

　　據2008年的一個(gè)行業(yè)報表統計，全行業(yè)效益和銷(xiāo)售收入大幅度下滑，某些企業(yè)甚至下滑了50％～70％，而且我們印刷機械行業(yè)首次出現了全行業(yè)虧損。綜上所述，當前的中國膠印機市場(chǎng)面臨著(zhù)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌，所以我們任何企業(yè)都不能輕易低估它的隱蔽，而是要正確地應對，長(cháng)期地準備。

　　大族冠華的迅速發(fā)展是偶然也是必然的。大族冠華一直致力于加強內部管理，提升技術(shù)、品牌等核心競爭力，拓展新興膠印機市場(chǎng)和國內印刷市場(chǎng)。厚積薄發(fā)，大族冠華在金融海嘯下的“危”“機”并存中迅速發(fā)展也是必然的趨勢。機會(huì )只留給有準備的人。

　　記者：大族冠華在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中具有哪些有利的特點(diǎn)？主要針對哪些目標市場(chǎng)？

　　劉總：公司擁有省級技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，建成了計算機輔助設計系統和公司局域網(wǎng)絡(luò )系統，實(shí)現了ERP現代化管理系統和精密6S卓越現場(chǎng)管理，產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量體系認證，通過(guò)了ISO14000環(huán)境體系認證和CE認證。目前，公司在全國擁有130多家銷(xiāo)售公司、銷(xiāo)售中心和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有跨省跨行業(yè)的60多家配套企業(yè)組成的社會(huì )化制造協(xié)作體系。成立了覆蓋全國的大型的售后服務(wù)110指揮中心，可為客戶(hù)提供24小時(shí)到位的綠色快速服務(wù)通道，打造金牌服務(wù)理念和體系。

　　大族冠華秉承“用完美的品質(zhì)打造經(jīng)典的大族冠華，用至真的誠信創(chuàng )造大族冠華服務(wù)品牌形象，用穩健的理性實(shí)現大族冠華可持續健康發(fā)展，用寬廣的胸懷為振興民族印刷工業(yè)作貢獻”的宗旨，不懈追求做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商，產(chǎn)品面向中小印刷廠(chǎng)，快速定位，為客戶(hù)提供數碼噴墨印刷+傳統膠版印刷最佳解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)按需要、可變數、低成本、高效率的要求。

　　記者：大族冠華今年在技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)拓展上有什么計劃？

　　劉總：我們在走國際化的戰略，在研發(fā)機構上，我們正在和德國、日本的一些機構合作。比如說(shuō)我們明年將推出的幾款設備都是和海外的機構合作研發(fā)的。

　　如果有條件的話(huà)，我們會(huì )像狐貍一樣瞄準時(shí)機，并購一些海外的企業(yè)，比如技術(shù)上具有發(fā)展前景性，但是眼前遇到資金問(wèn)題的企業(yè)。另外，我們今后要勇敢地走出去，加強海外的市場(chǎng)運作。盡管目前我們的出口遭到了重創(chuàng )，但是我同樣認為中國的設備制造業(yè)，特別是中國的印刷業(yè)在海外仍然有著(zhù)巨大的市場(chǎng)，因為在這種經(jīng)濟不景氣的情況下，很多外國人更加需要物美價(jià)廉的印刷機，所以這也給我們國產(chǎn)印刷機帶來(lái)了非常寶貴的機會(huì )。