小刀酒網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例分析
2009-12-30 10:43 來(lái)源：速圖網(wǎng) 責編：涂運
【CPP114】訊：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展永遠超出人們對他的預估，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )信息化勢必成為社會(huì )發(fā)展的大趨勢，人們的生活、工作、學(xué)習等都將發(fā)生徹底的變革。在這樣的大背景下，企業(yè)的發(fā)展也應該緊跟時(shí)代的步伐。
白酒在中國是一個(gè)非常有影響力的行業(yè)，品牌眾多，競爭激烈。但是白酒的營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)大多數都在市場(chǎng)上，無(wú)論是盤(pán)中盤(pán)模式還是直分銷(xiāo)模式，都是針對于具體的市場(chǎng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。就目前來(lái)看，以市場(chǎng)為基礎的白酒營(yíng)銷(xiāo)還能被消費者所接受。但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息化時(shí)代的到來(lái)，這樣的模式還能堅持多久，我們不得而知。
河北三井小刀酒今年來(lái)表現搶眼，在河北、山東、北京、天津等市場(chǎng)都有十分優(yōu)秀的表現。剛剛在北京展開(kāi)的“給自己一刀”網(wǎng)絡(luò )傳播活動(dòng)給人留下了深刻的印象。小刀酒針對于北京地區的白領(lǐng)上班族等壓力人群，進(jìn)行的免費派送白酒活動(dòng)就是依托于網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的大膽創(chuàng )新與實(shí)踐�；顒�(dòng)收到了很好的效果，白酒第一次以這樣的形式進(jìn)行傳播活動(dòng)。小刀酒也借助此次活動(dòng)，成功將自身的時(shí)尚品質(zhì)白酒理念灌輸到目標人群中，做第一個(gè)吃螃蟹的人。而其中帶給我們的啟示，也有利于明確今后白酒網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方向。
首先，從線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)轉到線(xiàn)上
當大多數白酒企業(yè)還在各自市場(chǎng)做著(zhù)買(mǎi)贈或者瓶蓋兒獎之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，三井小刀已經(jīng)先人一步，以網(wǎng)絡(luò )為載體進(jìn)行全新的營(yíng)銷(xiāo)嘗試。
其次，傳播形式創(chuàng )新，網(wǎng)絡(luò )傳播輻射面積廣，并且傳播迅速
近年來(lái)，圍繞網(wǎng)絡(luò )的一些新聞、帖子、視頻等傳播形式，影響力不斷擴大，已經(jīng)成為我們生活中很重要的獲得信息的方式。三井小刀的網(wǎng)絡(luò )傳播活動(dòng)，并不是單純的送酒那么簡(jiǎn)單。圍繞送酒活動(dòng)進(jìn)行的各種傳播活動(dòng)才是重點(diǎn)，真可謂是“醉翁之意不在酒”�；顒�(dòng)期間，相應的活動(dòng)新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都形成了很強的影響力。
第三，對消費者的研究
活動(dòng)不僅傳播了小刀酒的品牌，還接觸了一大批消費者。這好比一個(gè)大型的市場(chǎng)調研活動(dòng)，諸多消費者參與到這次調研中來(lái)，他們對小刀酒的反應，是一次很好的產(chǎn)品定位研究�；顒�(dòng)后，我們發(fā)現，小刀酒的受眾完全可以囊括二十多歲的年輕人群，甚至是女性群體，而且，時(shí)尚個(gè)性的認知被大多數人提及，這就為今后的品牌傳播指引了方向。
第四，成功經(jīng)驗的積累
當別人還只會(huì )跑步前進(jìn)的時(shí)候，小刀酒已經(jīng)嘗試用汽車(chē)代步。雖然掌控不嫻熟，但是，當大家都意識到汽車(chē)更省力、更有效率的時(shí)候，小刀酒已經(jīng)熟練掌握操控技巧，絕塵而去了。
此次活動(dòng)無(wú)疑是一個(gè)白酒企業(yè)勇于探索，緊跟時(shí)代的典型事例。是一次大膽的嘗試，同樣是一場(chǎng)科學(xué)的論證。這樣的活動(dòng)是不是將成為今后白酒營(yíng)銷(xiāo)的新方向？網(wǎng)絡(luò )信息化時(shí)代是否會(huì )掀起一場(chǎng)白酒營(yíng)銷(xiāo)的變革？我們唯有耐心等待。
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其次，傳播形式創(chuàng )新，網(wǎng)絡(luò )傳播輻射面積廣，并且傳播迅速
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第三，對消費者的研究
活動(dòng)不僅傳播了小刀酒的品牌，還接觸了一大批消費者。這好比一個(gè)大型的市場(chǎng)調研活動(dòng)，諸多消費者參與到這次調研中來(lái)，他們對小刀酒的反應，是一次很好的產(chǎn)品定位研究�；顒�(dòng)后，我們發(fā)現，小刀酒的受眾完全可以囊括二十多歲的年輕人群，甚至是女性群體，而且，時(shí)尚個(gè)性的認知被大多數人提及，這就為今后的品牌傳播指引了方向。
第四，成功經(jīng)驗的積累
當別人還只會(huì )跑步前進(jìn)的時(shí)候，小刀酒已經(jīng)嘗試用汽車(chē)代步。雖然掌控不嫻熟，但是，當大家都意識到汽車(chē)更省力、更有效率的時(shí)候，小刀酒已經(jīng)熟練掌握操控技巧，絕塵而去了。
此次活動(dòng)無(wú)疑是一個(gè)白酒企業(yè)勇于探索，緊跟時(shí)代的典型事例。是一次大膽的嘗試，同樣是一場(chǎng)科學(xué)的論證。這樣的活動(dòng)是不是將成為今后白酒營(yíng)銷(xiāo)的新方向？網(wǎng)絡(luò )信息化時(shí)代是否會(huì )掀起一場(chǎng)白酒營(yíng)銷(xiāo)的變革？我們唯有耐心等待。
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