Xerox施樂(lè ) 渠道大會(huì )一鳴驚人

　　 近十年來(lái)，施樂(lè )公司大力進(jìn)行業(yè)務(wù)改組，成功地將自己從一個(gè)以黑白模擬復印機為主要產(chǎn)品的公司轉型成為一個(gè)數字化、彩色、和文件解決方案的供應商。施樂(lè )公司在文件的制作和管理方面的專(zhuān)長(cháng)無(wú)人能敵。彩色和黑白文件、紙張和數字文件、網(wǎng)絡(luò )文件、供小型辦公室、家庭辦公室或者跨國企業(yè)使用的文件等。施樂(lè )公司以及其業(yè)務(wù)伙伴--日本富士施樂(lè )株式會(huì )社，提供了全行業(yè)最齊全的文件處理產(chǎn)品和服務(wù)：復印機、打印機、傳真機、掃描儀、桌面軟件、數碼打印和出版系統、消耗材料、以及從現場(chǎng)文件生產(chǎn)到系統集成的一系列文件管理服務(wù)。在施樂(lè )公司1999年的總營(yíng)業(yè)額192億美元當中，美國市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額達到了104億美元，在歐洲的分公司--施樂(lè )有限公司的營(yíng)業(yè)額為53億美元；拉丁美洲和加拿大為35億美元。數碼產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額在1999年增長(cháng)了53%，第一次超過(guò)了黑白復印機的總營(yíng)業(yè)額。

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　　2009年9月16日，施樂(lè )中國打印機事業(yè)部在張家界召開(kāi)了主題為“跨界天下”的2009年渠道大會(huì )。來(lái)自全國各地二百余家新老經(jīng)銷(xiāo)商聚在一起，與富士施樂(lè )共話(huà)打印機市場(chǎng)發(fā)展趨勢以及共贏(yíng)策略。會(huì )上，富士施樂(lè )宣布了2009財年打印機渠道戰略和政策，并為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了2008年度最佳業(yè)績(jì)獎、三類(lèi)城市優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎等多個(gè)獎項。

 
富士施樂(lè )打印機2009年渠道大會(huì )

　　渠道大會(huì )上，施樂(lè )中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷宣布了打印機渠道業(yè)務(wù)戰略，主要包括以下幾個(gè)方面：第一，繼續拓展渠道規模、擴大城市覆蓋和經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型，同時(shí)提升經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力。2009年富士施樂(lè )打印機渠道將大力發(fā)展中小城市代理，以更加貼近用戶(hù)需求。第二，引導大、中型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的復合化，為客戶(hù)提供更豐富的產(chǎn)品和解決方案；第三，構建新一代服務(wù)體系，以主動(dòng)式服務(wù)替代被動(dòng)式服務(wù)，使維修體系跨上新的臺階；第四，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售打印機的同時(shí)開(kāi)展正品耗材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

 
施樂(lè )中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷

　　自2004年以來(lái)，富士施樂(lè )打印機渠道業(yè)務(wù)歷經(jīng)了“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“縱橫天下”以及“創(chuàng )贏(yíng)天下”幾個(gè)階段，5年內實(shí)現了近20倍的跨越式增長(cháng)。最新IDC數據顯示，2009年第二季度在整體激光打印機市場(chǎng)下滑約10%的情況下，富士施樂(lè )打印機業(yè)務(wù)增長(cháng)高達約55%。在渠道覆蓋方面，2008年富士施樂(lè )打印機渠道規模也由200家擴張到500家，城市覆蓋達到125個(gè)，授權維修站覆蓋城市由90多個(gè)擴展到150個(gè)。在渠道隊伍不斷壯大的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商與富士施樂(lè )的業(yè)務(wù)共同得到快速成長(cháng)。

 
富士施樂(lè )“跨界天下”2009年渠道大會(huì )

　　施樂(lè )中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷在會(huì )上表示：經(jīng)過(guò)過(guò)去的努力，富士施樂(lè )打印部門(mén)與合作伙伴已經(jīng)共同行駛在了業(yè)務(wù)發(fā)展的快車(chē)道上。施樂(lè )將進(jìn)一步與合作伙伴一起，抓住機遇、不斷創(chuàng )新，業(yè)務(wù)跨上新臺階。

　　可以看出施樂(lè )在5年間“天下”主題渠道大會(huì )的努力還是非常有效果的，相信在渠道隊伍不斷壯大的同時(shí)，富士施樂(lè )在國內的業(yè)務(wù)將得到非�？焖俪砷L(cháng)。