Ⅰ.營(yíng)銷(xiāo)篇：普及后發(fā)展
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        產(chǎn)品先普及后發(fā)展，普及前提是成熟的商業(yè)模式，人人都明白，但并非“人人有能力做到”。昔日，蘇漢明步步為營(yíng)，中國柔版制版領(lǐng)域，在他眼里，如同俄羅斯方塊，他如同設計師，以“設計——制作——制版——物流”服務(wù)體系保證了“先進(jìn)管理+先進(jìn)設備+低價(jià)”的模式吸納了“量”；以公司先進(jìn)的軟硬件保證了柔印版材的“質(zhì)”；他還試圖對“中小型制版生產(chǎn)商”進(jìn)行“優(yōu)化組合”，“我們做生意，承擔一部分資金。我們在供應商那里爭取更大的支持，（中小制版廠(chǎng)商）他在客戶(hù)那里找到好的訂單。”[注1]言下之意，（中小制版廠(chǎng)商）把生產(chǎn)交給愛(ài)達森做……

        成本控制是愛(ài)達森保證低價(jià)的決定性因素：量大化；以生產(chǎn)自動(dòng)化（電腦化）、員工激勵機制等保證生產(chǎn)管理效果；節約及節能（減少公司內一些不必要的浪費）等。

        愛(ài)達森通過(guò)“先進(jìn)的軟硬件”來(lái)保證柔印版材的“質(zhì)”：兩臺進(jìn)口制版設備、兩臺中山地區最大尺寸的進(jìn)口輸出設備（112.2*93cm）、二十多臺電腦及相關(guān)附屬設備；還有保證版材質(zhì)量的帶制冷的曬版機的引入；生產(chǎn)車(chē)間的電腦化；成熟的企業(yè)軟件管理系統；成熟的軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，可以處理制作來(lái)自世界各地的外來(lái)文件，處理各類(lèi)印前處理軟件及國內外多種字體……
 
        “我們讓老板專(zhuān)心接訂單。對客戶(hù)而言，制版質(zhì)量是提升了。因為行業(yè)象我們這樣的擁有多臺制版、輸出、曬版、電腦設備的柔版制版企業(yè)并不多見(jiàn)。柔版版材的原材料也由德國巴斯夫、杜邦，杰特，等知名供應商提供”。

         “同行內漸漸意識到柔版制版企業(yè)的格局是需要改變的。愛(ài)達森的模式，一可保證生產(chǎn)，二可保證印出來(lái)的產(chǎn)品的效果，較使用以前的設備印出來(lái)的印品要更標準和規范”，蘇漢明表示，公司通過(guò)以上的服務(wù)體系和模式，經(jīng)過(guò)2009年的實(shí)踐，在量上是真正做起來(lái)了。

愛(ài)達森帶制冷的曬版機，液壓升降

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        “0.1元/平方厘米的版材制作”2009年是愛(ài)達森的重要賣(mài)點(diǎn)。在2010年的元旦即將到來(lái)之際，這還是賣(mài)點(diǎn)嗎？他話(huà)里行間出現了微妙的變化：


        “0.1元/平方厘米的柔印版制作，初期也投入了不少資金進(jìn)去，但一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不能僅以?xún)r(jià)格來(lái)定位的，目前來(lái)說(shuō)價(jià)格低廉是我們的優(yōu)勢，但是這并不是我們維持訂單的長(cháng)久之策。用戶(hù)的要求是非常嚴格的，但是量大必然會(huì )衍生出質(zhì)量是否能夠保證的問(wèn)題，當下需要做的就是對質(zhì)量的再提升，例如通過(guò)自動(dòng)化高的設備來(lái)使柔印版材的穩定性進(jìn)一步提升”。

         在蘇漢明看來(lái)，目前公司的“軟硬件”是遠遠不夠的，他表示“兩年就更新設備”，并花大力氣繼續提高人員素質(zhì)。未來(lái)，“0.1元/平方厘米的柔印版”的價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )否改變？蘇漢明表示不會(huì )。“我們的價(jià)格不會(huì )提升。中國人為何用如此落后的印刷版？激光雕版的使用量占到了國內制版的70%，很多人都在拼效益和利潤。我要讓人家覺(jué)得價(jià)錢(qián)不是最重要的因素”“做民族企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這對國家有利。” 

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       “通過(guò)與我要印的合作，不僅增加了企業(yè)的曝光率，通過(guò)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )的推廣，帶來(lái)了很多的訂單。”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成愛(ài)達森營(yíng)銷(xiāo)策略的重要“棋子”。