【CPP114】訊：作為打印成像領(lǐng)域的領(lǐng)導廠(chǎng)商，hp的商用打印產(chǎn)品20多年來(lái)在中國一直牢牢占據著(zhù)市場(chǎng)占有率第一的位置。來(lái)自idc的數據顯示，hp的ipg部門(mén)在黑白激光、彩色激光、商用噴墨等多個(gè)細分市場(chǎng)都繼續保持全年市場(chǎng)第一的佳績(jì)。尤其在彩色激光打印機市場(chǎng)，處于絕對領(lǐng)導地位，其在中國市場(chǎng)的份額高達60%以上。盡管如此，hp激光打印機及企業(yè)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理錢(qián)越認為，hp激光打印機還有市場(chǎng)潛力可挖，潛力來(lái)自中國龐大的三、四級市場(chǎng)。

　　錢(qián)越近日告訴記者：“縣級城市應該是未來(lái)幾年發(fā)展速度最快的市場(chǎng)。四川有124個(gè)縣，一個(gè)縣小，124個(gè)縣加起來(lái)就很大。這個(gè)層面的客戶(hù)群體是不能忽視的。”據悉，2010年，hp將進(jìn)一步向下拓展渠道，深挖縣級市場(chǎng)，錢(qián)越表示：“2010年，我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要在銷(xiāo)售人員人力上、服務(wù)體系上加速前進(jìn)，把縣一級的市場(chǎng)覆蓋到。”他透露，hp將在縣級城市招人，這些人可以隨時(shí)與當地經(jīng)銷(xiāo)商和直接客戶(hù)溝通。此外，公司還會(huì )從政策上扶持當地經(jīng)銷(xiāo)商，并與pc部門(mén)一起在三、四級市場(chǎng)設立售后服務(wù)中心。得益于中國有研發(fā)中心的便利，hp還會(huì )對三、四級市場(chǎng)的客戶(hù)需求進(jìn)行深入考量，以設計出能真正滿(mǎn)足這些客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

　　對于廣受業(yè)界關(guān)注的“綠色打印”，錢(qián)越表示，如今hp已經(jīng)把這個(gè)概念落地，不僅在打印機設計、制造環(huán)節方面保證符合國際環(huán)保標準，材料也是可回收再利用的，同時(shí)以技術(shù)確保打印機更節能，比如自動(dòng)雙面打印、快速預熱等。錢(qián)越強調，客戶(hù)需求是隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境而變化的，只有精準把握客戶(hù)訴求，才能與客戶(hù)真正產(chǎn)生共鳴。
 
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